電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭正吸引著各層次的商品一擁而上，就連許多讓人望而卻步的奢侈品也漸次搶占碼頭。美國(guó)弗雷斯特調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)5年之后，奢侈品在線(xiàn)銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)30%，達(dá)到40億~60億美元的規(guī)模。而在中國(guó)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，在未來(lái)兩年內(nèi)，中國(guó)奢侈品電子商務(wù)的銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到200億元。

    200億元的容量正誘惑著各路人馬。在走秀網(wǎng)、第五大道、尚品網(wǎng)、佳品網(wǎng)、唯品會(huì)、品聚網(wǎng)和魅力惠等時(shí)尚網(wǎng)上商城大舉上線(xiàn)的同時(shí)，京東商城等綜合類(lèi)網(wǎng)站也紛紛開(kāi)設(shè)奢侈品頻道，凡客V+也號(hào)稱(chēng)年底試水奢侈品銷(xiāo)售，就連和奢侈品八竿子也打不著的搜索引擎谷歌也來(lái)湊熱鬧。一時(shí)間群雄逐鹿，準(zhǔn)備在奢侈品這塊華貴的蛋糕上，分到屬于自己的一份。

    雖說(shuō)大多追逐奢侈品的人更看重的是奢侈品身上那一份與生俱來(lái)的尊貴感和神秘感，但價(jià)格的吸引力也實(shí)在不容小覷，因此價(jià)格優(yōu)勢(shì)依然成為奢侈品網(wǎng)站站穩(wěn)腳跟的殺手锏。然而一線(xiàn)奢侈品廠(chǎng)商為保證品牌的影響力，對(duì)商品價(jià)格控制得相當(dāng)嚴(yán)格，很多貨種必須按照原廠(chǎng)的價(jià)格出售，而要轉(zhuǎn)賣(mài)到國(guó)內(nèi)，稅費(fèi)很高。普遍而言，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商只能拿到6~8.5折的貨品。而除了關(guān)稅，奢侈品在進(jìn)境銷(xiāo)售的時(shí)候還要繳納17%的增值稅。

    除了價(jià)格，如何拓寬渠道，持續(xù)獲得穩(wěn)定可靠的商品成為奢侈品網(wǎng)站間必爭(zhēng)的核心資源。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，奢侈品網(wǎng)站一般都盡可能找到全球各地的一級(jí)代理商，即當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拿貨。而一名國(guó)外供貨商往往只擁有10個(gè)品牌的亞洲代理權(quán)，且數(shù)量有限，要保證后端供貨源的穩(wěn)定，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商必須不斷地拓展供貨商數(shù)量。除了整合供貨商外，雇用大批“國(guó)際買(mǎi)手”也是必不可少的。

    在進(jìn)貨渠道上，奢侈品網(wǎng)站各出奇招。比如佳品網(wǎng)背靠歐洲奢侈品網(wǎng)站巨頭Buyvip，借此與歐美不少奢侈品供貨商建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系；第五大道則主要依靠其創(chuàng)始人孫亞菲曾在國(guó)外的工作中積累下的人脈關(guān)系拓展渠道；聚尚網(wǎng)則憑借牛利犇以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之前為國(guó)外知名品牌貼牌代工的經(jīng)歷拿到一手的國(guó)外品牌代理權(quán)。

    除此之外，購(gòu)買(mǎi)奢侈品所獨(dú)享的VIP服務(wù)也是奢侈品網(wǎng)站需要比拼的，正確揣摩消費(fèi)者的心理并做好用戶(hù)體驗(yàn)是脫穎而出的關(guān)鍵。