下沉市場正成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)的上升風(fēng)口。從過去一年的發(fā)展趨勢看，新崛起的商業(yè)新貴和創(chuàng)新產(chǎn)品，大部分身上都有著鮮明的“用戶下沉”特征。
阿里、騰訊、京東、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場，拼多多、趣頭條的上市給資本市場打了強(qiáng)心劑，企業(yè)之間掀起的流量爭奪戰(zhàn)已是勢不可遏。
那么，這個(gè)市場究竟是什么樣子?哪些需求和行為習(xí)慣催生出這個(gè)市場的?還會有哪些機(jī)會可能藏在里面?今天，我們就來一一分析。
1. 什么是下沉市場
下沉市場，一般指的是三四五線及下的城市市場，這類市場給人的普遍印象，第一就是發(fā)展的空間較小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對也不是特別發(fā)達(dá)，但事實(shí)上我國的下沉市場分布面積廣，也包含有近10億的人口，對于社區(qū)團(tuán)購來說，這就是一個(gè)龐大的潛在市場。
2. 下沉市場的特有屬性
雖然下沉市場的用戶群體相當(dāng)廣大，但是，下沉市場的用戶其實(shí)有著非常獨(dú)特的特征，我們需要割裂資本和下沉市場之間的關(guān)系，找到下沉市場的新功能和屬性來打開新的發(fā)展新路子，那么，下沉市場又有哪些特有的屬性呢?
1)熟人社會屬性。
下沉市場的熟人社會屬性要比一二線城市明顯得多,隨處都可以見到親戚你來我往，左鄰右里其樂融融。
2)價(jià)格敏感屬性。
下沉市場居民的生活有了極大改善，但需要指出的是，他們的收入水平依然稱不上高。 下沉市場居民的消費(fèi)選擇相對較少，所以他們普遍對商品的價(jià)格變動極為敏感，哪怕是商品微小的價(jià)格波動，都有可能改變他們的消費(fèi)決策。
3)閑暇娛樂屬性。
相比于一二線城市，下沉市場居民的閑暇時(shí)間相對較多。下沉市場居民在工作之余，擁有大把的時(shí)間可以供消遣娛樂，他們便愿意為了一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠而發(fā)動親朋好友拼團(tuán)購買，而且完全不會覺得這是在浪費(fèi)時(shí)間。
3.社區(qū)團(tuán)購為什么發(fā)展下沉市場?
在團(tuán)購賽道擁擠，一二線城市市場已被各大平臺瓜分殆盡的當(dāng)下，下沉市場無疑是各大商家入局社區(qū)團(tuán)購的最后藍(lán)海。那么，社區(qū)團(tuán)購為什么要發(fā)展下沉市場呢?
1)市場需求大。
隨著人們生活水平的逐漸提高，消費(fèi)升級是必然。不管區(qū)域如何，人們對品質(zhì)生活、品質(zhì)商品的追求不會被遏制。且相比大平臺扎堆的一二線城市，縣市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場則幾乎不存在競爭，這也就沒有了打價(jià)格戰(zhàn)互挖墻腳的惡性競爭土壤。
2)社交屬性高。
大城市龐大的外來人口，加上快節(jié)奏的生活讓人與人之間的社交并不緊密。而三四線及以下城市的鄰里街坊的交往更符合社區(qū)團(tuán)購依靠熟人鏈接商品的要求。依托拼團(tuán)場景裂變傳播，又能極大降低獲客的難度與成本，所以，下沉市場有著完美的社區(qū)拼團(tuán)用戶群。
3)市場潛力大。
三四線及以下城市仍然占中國國土面積的97%，覆蓋10億人口，市場潛力更大。他們對新鮮事物的嘗試并不會減弱，反而更高。正如短視頻流量用戶正在向中青年人群、三四五線城市滲透，下沉市場將成為新的流量入口和行業(yè)增長點(diǎn)。
4)成本更低廉
下沉市場更加接近生鮮產(chǎn)地，而從貨源到社區(qū)用戶間路徑的縮短，不僅保證了配送的時(shí)效性，進(jìn)而壓縮物流與損耗成本，同時(shí)也有助于跳過經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)更低成本進(jìn)貨。
4. 結(jié)語
下沉市場是流量洼地，但洼地的路不好走，企業(yè)們無時(shí)無刻不在為這塊兒大蛋糕而思考如何去發(fā)力。但隨著人們對線上軟件依賴程度越來越高，同時(shí)“熟人社會”中社交軟件發(fā)揮的力量越來越重，社區(qū)團(tuán)購與下沉市場越來越成為不可分割的一部分。
下沉市場的路雖然不好走，但相信隨著一體化進(jìn)程加快，各方力量的注入，通往紅利戰(zhàn)場的路不再是一個(gè)難題。社區(qū)云店是專為社區(qū)團(tuán)購模式打造的系統(tǒng)，能夠助力商家快速搶占下沉市場，深度布局社區(qū)團(tuán)購!
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