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　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)商城品類越多越好嗎?關(guān)于這個(gè)問題，行業(yè)內(nèi)其實(shí)還沒有完全達(dá)成共識(shí)。

　　作為區(qū)別于電商、實(shí)體店的第三種零售渠道，差異化才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)。全品類是傳統(tǒng)的電商思維，反而會(huì)削弱了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)，增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。

　　總的來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還是在產(chǎn)品上，只有優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，才能夠吸引更多的用戶注意。

　　項(xiàng)目的好壞已有定論，但如何利用這個(gè)模式闖出一片天地就要看各自的本事了。決定社區(qū)團(tuán)購(gòu)生死的關(guān)鍵是什么?是選品。那么今天我們就來(lái)聊一聊，關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品的那些事。

1. 頭部玩家選品策略

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)走的是爆品模式，多靠產(chǎn)品取勝。因此，選品是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)最需要重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧。那么那些頭部玩家們，是如何選品的呢?

　　1)橙心優(yōu)選

　　在選品上，橙心優(yōu)選主打當(dāng)季水果、地方特色商品、高頻日用品，以個(gè)性化服務(wù)，滿足不同城市消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　當(dāng)季水果口感好，能走量，貨源也相對(duì)穩(wěn)定，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品的一個(gè)好選擇。而且，水果類也容易走薄利多銷的爆品路線。

　　2)多多買菜

　　多多買菜，是拼多多旗下的團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)，與其他平臺(tái)相比，菜品更加實(shí)惠。

　　在品類選擇上主要跟著興盛優(yōu)選來(lái)走。主打剛需產(chǎn)品。如，蔬菜、水果、米面、雞蛋、油和生活用品等，其中生鮮占據(jù)大頭。

　　產(chǎn)品親民化是多多買菜的主戰(zhàn)略，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)來(lái)吸引消費(fèi)者下單。

　　3)食享會(huì)

　　食享會(huì)的選品策略與其他的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有所不同，他們主打休閑零食，美容和個(gè)人護(hù)理以及家庭用品。

　　每日產(chǎn)品有限，僅8-10個(gè)款，且產(chǎn)品每日更換，增強(qiáng)群內(nèi)新鮮感，從心理層面刺激消費(fèi)者下單，據(jù)我了解，食享會(huì)每月的復(fù)購(gòu)率高達(dá)61%以上。

2. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)選品邏輯

　　如果是跨區(qū)域發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，要構(gòu)建高粘度的社群，必然要深耕本土消費(fèi)需求。那么這時(shí)候，選品就顯得十分重要了，我將所有選品技巧歸類為以下兩種邏輯：

　　1)深挖用戶需求

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)主攻的選品品類就是以生鮮為主的，這是由社區(qū)消費(fèi)這個(gè)大場(chǎng)景來(lái)決定的，但是如果是到單個(gè)或者是某一類品類的選擇，那就需要考慮各種因素，如時(shí)令、地域、人群等，以及消費(fèi)場(chǎng)景衍生出的細(xì)分需求。

　　2)多品類選擇

　　通過增加品類來(lái)吸引并留存更多的拼團(tuán)用戶，但是多品類不代表全品類，因?yàn)橛行┢奉愑锌赡苁沁@個(gè)范圍內(nèi)用戶不需要的，而且過多的品類容易分流，在采購(gòu)上就沒有優(yōu)勢(shì)了。

3.社區(qū)團(tuán)購(gòu)高效選品的原則

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)要實(shí)現(xiàn)高效選品，就必須遵循一定的選品原則。經(jīng)過分析后，我總結(jié)出以下七大原則。具體如下：

　　原則一：必須以家庭消費(fèi)品為首要選品原則，緊緊圍繞社區(qū)居民日常家庭消費(fèi)需求進(jìn)行選品。

　　原則二：高頻、高復(fù)購(gòu)率是選品的首要指標(biāo)。

　　原則三：剛需、高轉(zhuǎn)化率是選品的核心指標(biāo)。

　　原則四：新奇、差異化是選品的關(guān)鍵所在。

　　原則五：網(wǎng)紅產(chǎn)品，自帶流量，營(yíng)銷成本低。

　　原則六：合適的非標(biāo)品，是獲取利潤(rùn)的關(guān)鍵。

　　原則七：低份量、低規(guī)格、低單價(jià)，是提高推薦轉(zhuǎn)化率的有效方法。

　　除此之外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)要想達(dá)到真正的精細(xì)化，那么專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具是必不可少的。

　　社區(qū)云店，就擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)功能，可以助力社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)精準(zhǔn)分析用戶習(xí)慣，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)與平臺(tái)現(xiàn)狀：

　　社區(qū)云店還可以助力平臺(tái)按社區(qū)或者團(tuán)長(zhǎng)設(shè)置商品，讓A商品只在A小區(qū)銷售、B商品只在B小區(qū)銷售，靈活地進(jìn)行營(yíng)銷，使平臺(tái)在各個(gè)小區(qū)的銷量和收益實(shí)現(xiàn)最大化。

3. 結(jié)語(yǔ)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的選品一定要做差異化打法，只有走出一條獨(dú)特的路，才能有更好的電商未來(lái)。想要做到完全了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，我們還仍需深度挖掘自身的營(yíng)銷潛力和社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的功能特性。

　　社區(qū)云店不僅可以幫助商家針對(duì)不同市場(chǎng)需求對(duì)癥下藥，還能結(jié)合多年互聯(lián)網(wǎng)+生鮮發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，深入每一個(gè)環(huán)節(jié)，為企業(yè)打造一體化社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案。