本文原創(chuàng)發(fā)布于HiShop官方網(wǎng)站，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
促銷是商家提升銷量的利器，很多商家做促銷活動(dòng)也比較頻繁，用戶現(xiàn)在也被養(yǎng)成了習(xí)慣，會(huì)特意等到促銷時(shí)段購(gòu)買。而滿減活動(dòng)是促銷中非常重要的一個(gè)營(yíng)銷手段，但做好滿減活動(dòng)也是相對(duì)比較復(fù)雜的。今天我們就來(lái)全方位探析滿減活動(dòng)和了解做好滿減活動(dòng)該如何下手。
（點(diǎn)擊上圖免費(fèi)體驗(yàn)微信開店?）
滿減促銷一般是在一定范圍內(nèi)的商品中選擇某幾個(gè)商品，當(dāng)這些商品價(jià)格總值達(dá)到某一條件后可以享受一定的優(yōu)惠。
一、滿減活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
1.提升客單價(jià)
客戶為了達(dá)到滿減的最低費(fèi)用，購(gòu)買更多的商品。
2.提升客戶數(shù)量
滿減后價(jià)格到對(duì)價(jià)格敏感的客戶可以接受的價(jià)格底線，促使其成為購(gòu)物客戶。還能促使原本猶豫不覺(jué)的客戶下單購(gòu)買。
商家在做一個(gè)滿減活動(dòng)前需要提前想好這個(gè)活動(dòng)的目的、時(shí)間和需要做促銷的商品等才能清晰之后要準(zhǔn)備的內(nèi)容。
二、滿減活動(dòng)的設(shè)置
名稱：填寫每次活動(dòng)不同的名稱，比如，中秋、國(guó)慶雙節(jié)同慶滿減活動(dòng)
有效期：滿減活動(dòng)的有效期限，限定時(shí)間提醒客戶趕緊下單購(gòu)買
使用范圍：是平臺(tái)通用還是限定商品
規(guī)則：填寫滿減的規(guī)則如滿200減50元。
三、如何設(shè)計(jì)滿減活動(dòng)?
1.滿減門檻的設(shè)計(jì)
商家要把客單價(jià)最集中的區(qū)間設(shè)為滿減門檻才是最為合適的。如果用平均客單價(jià)來(lái)定滿減門檻的話，對(duì)客單價(jià)低的顧客來(lái)說(shuō)門檻太高，可能就放棄下單了，對(duì)客單價(jià)高的顧客來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠力度太小也極有可能導(dǎo)致客戶放棄下單。
2.滿減力度的設(shè)計(jì)
折扣力度大小=滿減金額/滿減門檻。商家可以先根據(jù)同類店鋪的競(jìng)爭(zhēng)情況決定滿減力度，在保證成本的同時(shí)不能和同類競(jìng)品店鋪折扣相差太大，以免顧客流失。然后計(jì)算成本和反復(fù)調(diào)整菜品定價(jià)到最佳價(jià)格，這樣既保證了利潤(rùn)，優(yōu)惠吸引力也在。
3.滿減檔位的設(shè)計(jì)
滿減檔位可分為引流檔、湊單檔和拼單檔。
1、引流檔滿減折扣要看起來(lái)力度較大，負(fù)責(zé)吸引顧客。比如：“滿50減32，滿25減13”等，刺激用戶快速下單。主要利用這種引流檔位的滿減抬高單品價(jià)格來(lái)保證利潤(rùn)。所以店鋪里的多數(shù)商品價(jià)格要比第一檔位的滿減門檻高，才能在減去滿減金額時(shí)商家仍有利潤(rùn)空間。
2、湊單檔負(fù)責(zé)提升利潤(rùn)，刺激消費(fèi)者花比預(yù)計(jì)更多的錢。只要店家在主要商品價(jià)格和滿減金額上設(shè)置合理，顧客就會(huì)為了滿減湊單到第2檔位。湊單商品一般多為店內(nèi)毛利率高的商品。
3、拼單檔負(fù)責(zé)提升客單價(jià)，利用拼單能獲得更大優(yōu)惠的方式，鼓勵(lì)顧客拉人拼單購(gòu)買。這類滿減檔有“500減80”、“300減20”等，針對(duì)的2人及以上的多人場(chǎng)景設(shè)計(jì)拼單檔位。商家要將這類活動(dòng)滿減的門檻設(shè)計(jì)的較高，起步就超過(guò)店內(nèi)個(gè)人平均消費(fèi)額，以此來(lái)提高客單價(jià)和店鋪銷量。
做好滿減活動(dòng)的設(shè)計(jì)就得提前進(jìn)行預(yù)熱，提醒客戶參與滿減活動(dòng)達(dá)到促銷的目的。
四、多渠道聯(lián)合預(yù)熱活動(dòng)
1、商家可以在商城頂部banner、樓層banner這些比較顯眼的地方提醒顧客參與活動(dòng)，讓顧客快速到達(dá)活動(dòng)頁(yè)面。然后就是在商品標(biāo)題處展示滿減詳情，客戶在使用搜索的目的是尋找自己想要的商品，這時(shí)露出滿減信息吸引用戶進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)。還可以在商品頁(yè)將滿減券露出，對(duì)于本身想要購(gòu)買該商品的客戶，幫助其決策，買到更優(yōu)惠的商品。
2、利用商城的粉絲群進(jìn)行預(yù)熱宣傳。商家可以做好小程序分享碼的圖文，引導(dǎo)群內(nèi)粉絲及時(shí)參加限時(shí)滿減活動(dòng)。提前三天開始預(yù)告活動(dòng)，在活動(dòng)期間不斷提醒群內(nèi)成員，預(yù)告參與滿減活動(dòng)的商品，吸引用戶購(gòu)買。
3、利用服務(wù)號(hào)將滿減活動(dòng)的促銷文章精準(zhǔn)觸達(dá)到所有關(guān)注商城的用戶。提醒老客戶商場(chǎng)內(nèi)有滿減活動(dòng)，用優(yōu)惠力度刺激他們的購(gòu)買欲望。
想要了解更多電商行業(yè)干貨就請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)銷客多商城。分享電商資訊、運(yùn)營(yíng)干貨和成功案例經(jīng)驗(yàn)包，幫助企業(yè)商家解決線上運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的難題。在公眾號(hào)還可免費(fèi)領(lǐng)取微信開店資料和運(yùn)營(yíng)資料包，別錯(cuò)過(guò)哦~
【本站聲明】
1、發(fā)布的該篇文章的目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息，以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí)，請(qǐng)您不要用于其他用途
2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站，更非本網(wǎng)站提供，與本網(wǎng)站無(wú)關(guān)，系他人的商品或服務(wù)，本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利;
3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保;
4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé)，僅系客觀性描述，如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊，請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
立即掃碼關(guān)注
