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　　今年雙十一的號(hào)角早早地就吹響了。

　　10月20日，開(kāi)啟了今年雙十一的首場(chǎng)預(yù)售直播。而這兩場(chǎng)直播，李佳琦和薇婭分別獲得了1.62億和1.48億的累積觀看量，比去年直播多出1億。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)晚21日零點(diǎn)過(guò)后，李佳琦直播2小時(shí)總計(jì)獲880萬(wàn)訂單，薇婭直播3小時(shí)總計(jì)獲454萬(wàn)訂單。李佳琦薇婭的這兩場(chǎng)直播總銷(xiāo)售額近70億，相當(dāng)于兩個(gè)國(guó)慶檔總票房。

　　今年的雙十一，不僅僅只是淘寶京東的主戰(zhàn)場(chǎng)，抖音、快手等直播平臺(tái)也加入戰(zhàn)場(chǎng)，各大平臺(tái)紛紛搶占直播紅利，宛如神仙打架，令人眼花繚亂。
 

　　不過(guò)，今年雙十一還有一個(gè)值得關(guān)注的就是基于微信生態(tài)下的社交電商。微信小程序直播功能開(kāi)放之后，也讓更多商家擁有更多機(jī)會(huì)囤積私域流量，形成自己的商業(yè)閉環(huán)。那么商家開(kāi)展小程序直播，要注意哪些要點(diǎn)呢?

要點(diǎn)一、做好人、貨、場(chǎng)的規(guī)劃

　　不論開(kāi)展什么形式的商業(yè)活動(dòng)，都離不開(kāi)“人、貨、場(chǎng)”這三個(gè)要素，那么想要順利開(kāi)展直播電商，要怎么做好人、貨、場(chǎng)的規(guī)劃呢?

　　1、選對(duì)人(主播)

　　主播在一場(chǎng)直播中能夠起到關(guān)鍵作用，頭部主播之所以能夠創(chuàng)下驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，往往是與其自身的專(zhuān)業(yè)實(shí)力、吸引力及控場(chǎng)能力等息息相關(guān)的。

　　一個(gè)專(zhuān)業(yè)的主播不僅需要能說(shuō)會(huì)道，向用戶(hù)講解商品的優(yōu)勢(shì)，還要能夠做好自身形象包裝，吸引更多的粉絲。

　　在選擇主播時(shí)需要從業(yè)務(wù)能力、擅長(zhǎng)領(lǐng)域等方面著手。主播最好是在行業(yè)內(nèi)有一定知名度的，并且懂得一定直播的技巧、擁有良好的直播態(tài)度，能夠善于抓住用戶(hù)的消費(fèi)心理，靈活地進(jìn)行直播講解。
 

　　2、選對(duì)貨(直播商品)

　　想要真正吸引用戶(hù)下單，光靠主播也是不可行的，還需要做好選品。目前直播電商熱賣(mài)的五大品類(lèi)為：美妝護(hù)膚、零食、服裝家紡、家用電器、家居建材。

　　在選品的過(guò)程中，需要先了解粉絲畫(huà)像，根據(jù)粉絲畫(huà)像數(shù)據(jù)進(jìn)行選品。粉絲的性別、年齡、偏好等，都可以作為選品的參考因素。比如對(duì)于家居類(lèi)商品，年紀(jì)小的往往會(huì)更偏向選擇外觀好看的，而年紀(jì)大的往往會(huì)選擇更實(shí)用的。

　　還可以根據(jù)季節(jié)變化、節(jié)日熱點(diǎn)等進(jìn)行選品，比如生鮮行業(yè)直播可以選擇應(yīng)季產(chǎn)品作為主推品，再比如情人節(jié)可以推出花、巧克力等產(chǎn)品，兒童節(jié)可以選擇一些玩具、表演服裝、禮物等作為直播商品......

　　在選品的同時(shí)還需要保障產(chǎn)品品質(zhì)，選擇一些高質(zhì)量商品。此外在選好商品之后，可以通過(guò)降價(jià)或者是搭配贈(zèng)品的方式，提升商品的性?xún)r(jià)比，有效刺激用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。
 

　　3、布好場(chǎng)(直播場(chǎng)景)

　　直播的效果還與場(chǎng)景有關(guān)，場(chǎng)景的設(shè)置需要與直播的產(chǎn)品及內(nèi)容相適應(yīng)。目前的直播場(chǎng)景大致可分為以下幾種：

　　1)室內(nèi)直播間直播：這種場(chǎng)景是目前最常見(jiàn)的，比較適合直播服裝、食品等成品，能夠更加直觀展示商品真實(shí)面貌，吸引用戶(hù)下單。

　　2)原產(chǎn)地直播：比較適合一些特殊產(chǎn)品如如生鮮，采用原產(chǎn)地直播的方式，能夠有效增強(qiáng)用戶(hù)信任感，主播講解時(shí)也會(huì)更有說(shuō)服力。

　　3)工廠(chǎng)直播：與原產(chǎn)地直播類(lèi)似，比較適合特殊產(chǎn)品。能夠展示產(chǎn)品的生產(chǎn)面貌，做到生產(chǎn)透明化，有效增強(qiáng)用戶(hù)信任感。

　　4)門(mén)店探店直播：比較適合有線(xiàn)下門(mén)店的品牌商家，能夠直觀地展示門(mén)店面貌，有利于將線(xiàn)上用戶(hù)引流到線(xiàn)下消費(fèi)，并且門(mén)店也更能增強(qiáng)用戶(hù)信任。
 

要點(diǎn)二、選擇專(zhuān)業(yè)的直播賣(mài)貨系統(tǒng)

　　開(kāi)展小程序直播除了需要做好“人、貨、場(chǎng)”的規(guī)劃外，還需要借助專(zhuān)業(yè)的直播賣(mài)貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)商家與用戶(hù)之間的高效連接。

　　HiShop海商旗下的HiMall多用戶(hù)商城系統(tǒng)，就是一款支持直播的多用戶(hù)商城系統(tǒng)，它能夠幫助企業(yè)快速搭建直播商城，提供豐富的直播功能，可以滿(mǎn)足入駐商家的多樣化直播需求，實(shí)現(xiàn)快速引流變現(xiàn)。

　　1、直播間一鍵創(chuàng)建

　　HiMall多用戶(hù)商城系統(tǒng)打通了與微信公眾平臺(tái)的接口，直播間的創(chuàng)建可以在商家后臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)。商家無(wú)需再在系統(tǒng)和微信公眾平臺(tái)來(lái)回切換設(shè)置直播內(nèi)容，只需填寫(xiě)好相關(guān)信息即可一鍵完成直播間創(chuàng)建。

　　此外，系統(tǒng)還支持同時(shí)創(chuàng)建多個(gè)直播間，可以滿(mǎn)足多個(gè)商家同時(shí)直播的需求。
 

　　商家創(chuàng)建好直播間之后，平臺(tái)可以直接審核直播間并同步到微信公眾后臺(tái)，對(duì)直播間進(jìn)行統(tǒng)一管理。
 

　　2、邊播邊賣(mài)式購(gòu)物

　　HiMall多用戶(hù)商城系統(tǒng)還能夠給用戶(hù)帶來(lái)邊播邊賣(mài)的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。系統(tǒng)擁有專(zhuān)屬的直播商品庫(kù)，能夠?qū)崿F(xiàn)商品一鍵導(dǎo)入直播間。
 

　　此外在直播過(guò)程中，用戶(hù)可以在直播間內(nèi)看到對(duì)應(yīng)的商品鏈接，并支持點(diǎn)擊鏈接下單購(gòu)買(mǎi)。這樣一來(lái)，能夠?qū)崿F(xiàn)邊播邊賣(mài)，給用戶(hù)帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
 

　　3、主播統(tǒng)一管理

　　HiMall多用戶(hù)商城系統(tǒng)還擁有主播管理功能，商家可以直接在后臺(tái)添加主播信息，并對(duì)主播進(jìn)行管理。此外商家在創(chuàng)建直播間時(shí)可以直接選擇對(duì)應(yīng)的主播，更加方便快捷。
 

　　商家添加主播之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將主播信息同步到平臺(tái)后臺(tái)，平臺(tái)可以對(duì)主播進(jìn)行統(tǒng)一管理。
 

　　在HiMall多用戶(hù)商城系統(tǒng)后臺(tái)，除了有以上直播功能之外，系統(tǒng)還支持實(shí)時(shí)同步查看直播間商品的成交數(shù)據(jù)、直播回放、刪除直播間等，能夠幫助商家更好地開(kāi)展直播帶貨，讓平臺(tái)也能收割直播紅利!

　　2020年是直播電商火爆的一年，為商家銷(xiāo)售商品提供了有力幫助，也為平臺(tái)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了契機(jī)，通過(guò)開(kāi)展直播電商能夠?qū)崿F(xiàn)商家與平臺(tái)雙贏。對(duì)于想要搭建B2B2C商城，同時(shí)又想要開(kāi)展直播電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)，HiMall多用戶(hù)商城系統(tǒng)是你的不二之選，它能幫你順利開(kāi)展直播帶貨，讓你搶占直播電商市場(chǎng)!

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