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　　大眾對商品性價比的追求是永遠不會停止的，對于大部分的零售商品都想要以低價獲得獲得優(yōu)質的商品。拼團模式抓住了消費者的利益需求，再通過主流的社交渠道傳播達到引流、銷售的目的。商家在面臨著獲客成本越來越高，獲客越來越難的問題時，拼團成了商家常用用的營銷方式。快速、高效、便捷的獲客，利用拼團都能做到。
 

拼團活動對商家的好處

　　1.傳播速度快，低成本精準獲客
 

　　商家通過低價商品吸引用戶主動邀請好友，充分利用社交關系鏈，以最低預算最大程度促使用戶主動分享裂變。由于熟人信任背書，個體的私域流量可快速裂變傳播并積累大量精準目標用戶，幫助商家短時間內提高產品銷量和裂變引流。同時節(jié)省了營銷成本，也給店鋪帶來更好的傳播效果，起到拉新的作用。
 

　　2.熟人拉新效率高，降低信任成本轉化率好
 

　　拼團有利于拉新，通過社交關系拉來的用戶，可以迅速消除不信任。拼團活動商品下單試錯成本低，且有熟人引路，被分享的用戶更愿意參團。熟人關系訂單轉化率高，拉新效率明顯。
 

拼團活動設置

　　1.拼團名稱
 

　　好的標題，是吸引顧客參與的重要因素。取個好名稱，能增加曝光機會。商家可以根據(jù)拼團活動參與的時間段或者目的的不同，根據(jù)具體活動情況直接設置拼團活動名稱。

　　拼團規(guī)則：關于拼團的一些規(guī)則性介紹，比如有效期、使用條件、限制條件、免責條款等說明。
 

　　2.拼團內容
 

　　關于拼團的內容，也就是產品介紹。目標是讓用戶清晰的知道所要購買的內容是什么即可。所以介紹要直觀簡潔能讓人一眼就明白。
 

　　3.拼團時間
 

　　商家要設定好拼團時間給團長時間上的緊張感，團長開團成功后，需要在規(guī)定時間內找到足夠的用戶進行參團，刺激團長快速傳播，拉到更多的顧客參加。
 

　　4.客戶限制
 

　　商家想要通過老用戶來獲取新客戶，就可以對參團的客戶進行限制。設置拼團活動條件老客戶可發(fā)起拼團，但只有新客戶才能參團來提高拉新效率。
 

　　5.拼團價格制定
 

　　突出團購低價，與單獨購買的原價形成鮮明對比，兩者價格設定要有明顯的差距，來影響客戶的價格感知。價格是拼團用戶最大的衡量條件，某個產品的價格突然降低，用戶就會產生便宜的感覺，就會多買，覺得買到就是賺到。
 

　　6.成團人數(shù)
 

　　無論多誘人的活動，顧客的社交貨幣的消費是有限的，因此成團人數(shù)要讓大部分人的社交好友夠一夠就能成功。

　　商家除了要注意拼團活動各個流程的設置，考慮營銷需求變換活動條件，還需要把拼團活動玩起來，高效發(fā)揮它的作用。
 

如何玩好拼團活動?
 

　　1.拼團+分銷，鼓勵開團拉新轉化快
 

　　商家在商城還沒有積累到一定的粉絲時，商城日活少。拼團活動設置再吸引人傳播不出去，就很難達到預期效果。且根據(jù)拼團數(shù)據(jù)中顯示用戶開團的積極性遠沒有參團的積極性高，大部分用戶都是在群中等待其他用戶開團拋出鏈接，選擇自己感興趣的商品去參團。
 

　　商家可以結合分銷模式，以傭金鼓勵推客開團。拼單成功推客不僅可以獲得低價商品還能獲得相應的傭金。達成商家和推客雙贏的局面。且推客推廣經驗多，人脈也更廣，可快速分享拼團活動到它們的社交鏈，高效完成任務。
 

　　2.線上拼團，線下兌單引流到店
 

　　有線下門店的商家可以利用拼團活動將線上流量引導至線下，解決門店引流獲客問題，也更方便商家提供實體服務留存用戶。另外商家雖然在線上只發(fā)起一種或幾種商品的拼團，但客戶來到線下門店兌換訂單時還能帶動店鋪其他商品的銷售。
 

　　3.選品低價優(yōu)質，優(yōu)選剛需熱銷品
 

　　拼團活動最重要的就是選品，適合拼團的產品一般客單價都不高在100元以內，主要是用戶經常購買的剛需產品。對于商品品類來說，拼團活動比較適用于需求量大、價格低的商品如水果、日用品、應季食品、化妝品、配飾等。拼團選品條件就是性價比高、實用性強、爆款、低價、有明顯的價格優(yōu)勢。這樣才能吸引更多的人主動參團。
 

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