多年來，團購模式的出現(xiàn)可以說極大地推動了電商項目的發(fā)展。比如拼多多靠團購在電商領域占據(jù)一席之地。但如今，社區(qū)團購進入了人們的視野，吸引了大量資本。那么讓我們來看看社區(qū)團購是如何從頭開始的。

社區(qū)團購的本質其實是基于社區(qū)的。群主允許用戶通過微信群和小程序下單。付款后，貨品會送到組長，再由組長發(fā)給用戶，或通知用戶自取。這種模式的優(yōu)勢在于保留了團購對用戶的吸引力，同時降低了店鋪成本等。用戶可以以更低的價格買到優(yōu)質的商品。組長也可以賺取傭金，平臺也可以增加利潤。

在做一個項目之前，必須要有一個大致的規(guī)劃，以及找準定位方向，這樣才能少走彎路。

1.商品選擇

首先，賣什么商品是一個很重要的問題?？梢韵胂胄^(qū)的住戶每天都買什么.大部分都是生鮮、蔬菜水果、日用品等高頻消費商品。如果我們能為這些商品提供一個更優(yōu)惠和便利的購買方式，用戶肯定會以極高的熱情參與到購買之中去。

2.社區(qū)選擇

先不往大了說，就看一下自己身邊方圓幾公里的范圍，肯定有許多個社區(qū)。有無數(shù)用戶正等著你去攝取，但不是每個社區(qū)都適合做社區(qū)團購的。因此選擇一個合適的社區(qū)是非常重要的。

如果一個小區(qū)離菜市場非常遠的話，那么這個小區(qū)的用戶肯定很愿意接受社區(qū)團購，但是如果這個小區(qū)用戶平均年齡較高，那能成為我們的團員的肯定很少，因為許多老年人還是更喜歡現(xiàn)金支付的方式。所以在社區(qū)選擇上我們要選離商超比較遠同時居民用戶年齡較為年輕的社區(qū)。

3.團長

很大人都對社區(qū)團購有一個誤解，覺得社區(qū)團購是靠低價獲客，事實上社區(qū)團購獲客真正依賴的是社區(qū)人脈的裂變，低價只是模式本身供應鏈精簡的結果。

但是團長在社區(qū)團購中的地位也是一把雙刃劍，因為團長手握拼團用戶，又有供貨渠道，隨時可以脫離平臺單干或者投奔到競爭對手旗下。作為一個需要重度運營的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團購在拉攏團長的同時要預防其叛變。

4.配送

生鮮產品對于物流和時效性的要求非常高，因此社區(qū)團購也產生了兩個特性：預售和供應鏈直采

社區(qū)團購之所以成為輕資本行業(yè)，就是因為預售模式在了物流壓力的同時也減輕了平臺資金周轉的壓力。預售模式可以將生鮮的期望到達時間推遲到第二天。

為了保證滿足大批量的訂單，社區(qū)團購一般都是采用供應鏈直采的方式。就是直接從供貨商進貨，跳過批發(fā)商。這樣在維持低價優(yōu)勢的同時還不會犧牲利潤。

現(xiàn)在有很多為企業(yè)提供社區(qū)團購系統(tǒng)開發(fā)服務的平臺，開發(fā)社區(qū)團購系統(tǒng)的成本在幾千元到幾萬元不等。當然具體還是要看企業(yè)的需求，如果企業(yè)選擇個性化定制，可能會更高。

低價仍然是社區(qū)團購對消費者最直接的吸引力。然而，這個行業(yè)的發(fā)展已經不能僅僅依靠低價了。在一個不缺貨的市場環(huán)境下，消費者的選擇就顯得尤為重要。社區(qū)團購走出行業(yè)野蠻生長期后，應探索追求更規(guī)范的行業(yè)模式。這樣，將促進電子商務領域與線下實體商業(yè)更健康的融合，從而更好地為消費者服務，推動行業(yè)發(fā)展。