很多人都在討論，今年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)一路走來(lái)，一路坎坷，和去年的大紅大紫完全是兩個(gè)模樣！事實(shí)上，這是一種必然，和我們公司合作的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的客戶，在18年的時(shí)候，幾乎是什么資本都來(lái)，這種現(xiàn)象事實(shí)上，我們當(dāng)時(shí)就不看好，市場(chǎng)太亂！今年的變化基本上肯定了我們的猜測(cè)！社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)在洗牌，無(wú)論你是頭部企業(yè)，還是小小商戶，可以說(shuō)沒(méi)有經(jīng)得起市場(chǎng)變化的地盤，那么都會(huì)被沖刷得干干凈凈！

　　那么如今呢，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還是風(fēng)口浪尖嗎？答案是的！但是也是寶藏和機(jī)遇的噴發(fā)時(shí)間點(diǎn)！

　　現(xiàn)在不僅僅在長(zhǎng)沙，各地都出現(xiàn)很多小微創(chuàng)業(yè)者在微信群里賣貨，這門小生意利用微信群進(jìn)行接龍營(yíng)銷，吸引了不少中低消費(fèi)群體。“其實(shí)商業(yè)模式都很low，缺乏專業(yè)的商業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)”。

　　在長(zhǎng)沙市做小區(qū)入局做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，許多人想得非常簡(jiǎn)單：小區(qū)微信聊天群精確客戶的鎖住，消費(fèi)者的深層聯(lián)接，非標(biāo)準(zhǔn)品和低客單商品的合理導(dǎo)進(jìn)，低履行合同成本費(fèi)…他當(dāng)時(shí)覺(jué)得這一自主創(chuàng)業(yè)方法風(fēng)險(xiǎn)性并不大，并且實(shí)際效果蠻好。要是認(rèn)真做，不容易虧哪些錢，可能還有少許盈余。

　　更重要的是，長(zhǎng)沙是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)源地，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)探索了一種相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)模式。也有類似的項(xiàng)目，如考拉選擇、鄰里談話、拇指社區(qū)和搜農(nóng)房。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)最明顯的風(fēng)口特征是網(wǎng)上生鮮，這種模式起步非?？臁Ｅc此同時(shí)，這也是平臺(tái)盡力而為的模式，比較的數(shù)據(jù)確實(shí)不好。

　　然而，微型商戶的進(jìn)入導(dǎo)致了社區(qū)集體購(gòu)買的全面爆發(fā)。“上校是核心資產(chǎn)。在早期，許多酋長(zhǎng)是從微型商人那里轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的。他們手里有私人物品，但他們過(guò)去賣口罩，現(xiàn)在賣水果和新鮮食物。”。

　　在移動(dòng)互聯(lián)紅利消退、缺乏投資方向的今天，一個(gè)稍顯性感的方向，就能引得整個(gè)一級(jí)市場(chǎng)、批量創(chuàng)業(yè)者聞風(fēng)而動(dòng)，資本們的反應(yīng)速度迅猛異常。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的颶風(fēng)刮了一年后?？偹氵~入了本應(yīng)就出現(xiàn)的窘境與疲憊。假如說(shuō)對(duì)一些基石壓實(shí)的服務(wù)平臺(tái)而言還是能夠支撐點(diǎn)著走下來(lái)，但也免不了全部制造行業(yè)走下降產(chǎn)生的一絲疼痛。而對(duì)這些原本就基石不堅(jiān)固的服務(wù)平臺(tái)來(lái)講，可謂是被市場(chǎng)發(fā)出了死亡命令，在當(dāng)下的環(huán)境下，即便是想尋求被收購(gòu)，也很難找到下家。

　　尤其是在下沉市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是主要的動(dòng)力，它給資本市場(chǎng)講了一個(gè)好故事，下沉越多，自殺的可能性就越大。由于訂單的成本和數(shù)量、領(lǐng)導(dǎo)者和用戶的忠誠(chéng)度、每日訂單的大幅波動(dòng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，如此種種，就成了壓死小平臺(tái)或者是大平臺(tái)區(qū)域分站的最后一根稻草。譬如，就在12月2日有消息稱，近日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商松鼠拼拼樂(lè)清站發(fā)布了公告《江湖再見(jiàn)》，宣布關(guān)閉，并表示11月30日為最后一天送貨。而對(duì)于樂(lè)清站關(guān)閉的原因，松鼠拼拼方面并未作出解釋。

　　這里不得不說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的三大誤區(qū)！

　　一、品類誤區(qū)：以為社區(qū)團(tuán)購(gòu)只能做純生鮮，沒(méi)有圍繞家庭剛需組織團(tuán)購(gòu)商品

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種全新的零售渠道。從預(yù)售模式開(kāi)始，所有計(jì)劃好的消費(fèi)品，或者只要不是急需的，都可以成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的商機(jī)，而不僅僅局限于生鮮水果。意識(shí)不到這一點(diǎn)的平臺(tái)，等于舍棄了大量的潛在利潤(rùn)。

　　二、戰(zhàn)略誤區(qū)：沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)，增長(zhǎng)只重“量”而不重“質(zhì)”，拼命燒錢擴(kuò)張

　　這一點(diǎn)的邏輯是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種本地化和區(qū)域性的商業(yè)模式。大規(guī)模擴(kuò)張是可能的，但是如果你想在任何地方復(fù)制相同的一套標(biāo)準(zhǔn)化操作方法，那就違背了社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買模式的邏輯。“一招鮮，吃遍天”這種事在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)市場(chǎng)是行不通的。

　　三、思維誤區(qū)：商城格局過(guò)于側(cè)重搜索，而忽略了社交電商本質(zhì)的推薦式購(gòu)物

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是一種社會(huì)電子商務(wù)，其主要關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是熟人之間的推薦購(gòu)物。然而，許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)仍在使用個(gè)人電腦或傳統(tǒng)電子商務(wù)理念，并將垂直屏幕視為水平屏幕。購(gòu)物中心模式過(guò)于注重搜索和購(gòu)物，忽略了社會(huì)新零售的本質(zhì)。