那么，電商加盟終端運營有哪些套路?為何能在短時間內實現(xiàn)大范圍覆蓋?從中我們可以吸取哪些經驗教訓?參考君通過與部分地區(qū)電商加盟終端店老板深入交談，總結一下幾點經驗，僅供參考。

　　大品牌加持的“形象效應”

　　隨著電商的快速發(fā)展，大型電商平臺形成了明顯的品牌效應。即使在農村地區(qū)，品牌依然保有較高的知名度，電商下鄉(xiāng)等舉動更是提升了品牌知名度。

　　“天貓小店”、“京東便利店”等加盟終端首先解決了消費者信任度的問題，相對于以往各自為戰(zhàn)的零售終端建設，電商加盟店更具備品牌效應。

　　一位京東便利店的老板告訴參考君，加盟之前店里的商品雜亂不清，有些產品品質甚至自己都搞不明白，這種情況在縣級以下市場非常多見。

　　但由于電商加盟店對終端信譽度有一定要求，迫使零售戶改變經營模式，由“雜貨鋪”向小型“品牌店”轉型，給消費者帶來了更強的心理暗示和消費信心。

　　而且統(tǒng)一的終端招牌和一定程度上的店內布局的革新，更是為終端形象帶來了極大變化。所謂“由儉入奢易，由奢入儉難”，消費者一旦習慣了這種更加整潔、干凈的環(huán)境布局之后，很難再回到當初“雜貨鋪”的狀態(tài)當中，這也是電商加盟終端所隱含的“福利”。

　　訂貨渠道多元化變革

　　以往零售終端進貨主要靠兩個方面：一是生產企業(yè)通過經銷商的線下布局，另一個是零售戶根據自身經驗積累的訂貨渠道。前者需要通過經銷商，自然會產生利潤分化，后者則需要時間的積累并具有不固定性。

　　加入電商線下終端之后，零售戶可以根據店內情況靈活掌握進貨來源。線上線下進貨渠道多措并舉，降低了過于依賴單一渠道所帶來的風險，擁有了和生產企業(yè)、經銷商討價還價的條件，盈利空間進一步提升。

　　如今日益快捷的物流運輸更是為電商加盟店經營插上了翅膀，網上訂貨次日達甚至當日達的現(xiàn)象非常普遍，電商針對零售戶的各種激勵政策更進一步刺激了終端加盟的動力。

　　電商加盟店將品牌加持與零售戶自主經營有效結合在一起，既發(fā)揮了大品牌在品牌形象、消費信譽、訂貨渠道、物流運輸方面的作用，又賦予了零售戶一定程度的靈活性，是以往經營模式所不能比擬的。

　　終端服務方式的變化

　　電商加盟店的布局同時也帶來了零售戶服務方式的變化，往往一個加盟店同時兼具了快遞驛站、微型充電站、便民服務中心等功能。

　　以往行業(yè)強調終端服務功能，更多的是就煙草一方面而言，而且終端執(zhí)行往往沒有統(tǒng)一的衡量標準和運行機制，監(jiān)督、管理存在較大困難。

　　但電商加盟店帶來的卻是經營方式的變革。

　　首先，快遞服務職能強化帶來更多消費引流。電商加盟終端作為中間人，承擔起收發(fā)快遞的職能，既方便了消費者生活，提供了無形服務，帶來了一定利潤，又反哺了電商發(fā)展，形成了更多的物流需求。這是一個良性的消費循環(huán)。

　　其次，微型充電站的發(fā)展。電動車、智能手機的普及，帶來了更多的服務需求。電商加盟店作為一個小型物流站，同時提供手機、電車充電服務，為零售戶帶來了更多的經濟收益。

　　除此之外，電商平臺還通過數(shù)據分析為終端訂貨提供指導。以天貓小店為例，通過引入阿里巴巴零售通系統(tǒng)，對店內經營狀況進行分析，自動篩選暢銷商品，提升消費粘性和商品流通度。

　　不過，純電商沒有線下基因,在拓展線下、渠道下沉時出現(xiàn)了重重阻礙，京東便利店在拓展方面也有很多局限性。相比較而言，煙草行業(yè)進行推廣與合作就有了理論基礎和現(xiàn)實框架。

　　可以說，電商加盟終端所帶來的是終端經營模式質的變化。無論是行業(yè)自建終端還是類似于春天便利加盟終端，如何滿足消費者需求、提升零售戶利潤點才是最重要的。

　　一方面要考慮物流需求，行業(yè)能否為零售戶提供更加便利的物流通道;一方面是消費引流，如何通過強化服務增強消費粘性、招徠人流;除此之外還有線上支付系統(tǒng)、大數(shù)據分析系統(tǒng)等等諸多問題，任重而道遠。