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　　微信小程序的火爆，也同時帶火了這種深入社區(qū)，靠社交方式銷售產(chǎn)品的社區(qū)團(tuán)購模式。全國范圍內(nèi)，幾個大的社區(qū)團(tuán)購品牌融資規(guī)模已過千萬美元。

　　解決社區(qū)人沒時間逛菜市場對痛點

　　“作為上班族，每天下班到家就六七點了，去菜市場都是風(fēng)風(fēng)火火，買幾樣就趕緊回家，哪有時間逛。”平時工作較忙，5點半下班，到小區(qū)也得6點，對這樣的上班族根本沒有閑工夫逛菜市場，更不用說買點時興的水果。

　　不過2018年，樓下的菜鳥驛站突然上了一個社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)，讓她這個沒時間逛菜市場的人吃上了各種便宜又時興的水果。據(jù)介紹，這個社區(qū)團(tuán)購基于微信的小程序，平時王女士經(jīng)常到菜鳥驛站取快遞，一來二去就關(guān)注上了驛站里的社區(qū)團(tuán)購這塊業(yè)務(wù)。

　　“比如，它上面最固定的水果是榴蓮，而其他水果會根據(jù)季節(jié)而固定，夏天是葡萄、草莓，冬天是蘋果、橘子、梨等。”社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品對沒時間購物的消費者很有吸引力，它上面的產(chǎn)品大多是一些當(dāng)下流行的水果品類，比如金枕榴蓮、泰國小菠蘿、煙薯25號、黃金柚、丑橘、愛媛果凍橙等。

　　“周一下單，周二就能送到驛站，回家路上就能取了。對消費者來說，相當(dāng)于把逛菜市場的時間，放在了手機(jī)上，閑暇時間就能買了，比逛超市省事多了。”

　　“記得以前買過一款酸辣粉覺得也還不錯。”消費者除了喜歡買水果，還偶爾會買一些零食。

　　好的社區(qū)一個次的團(tuán)購額過萬

　　“社區(qū)團(tuán)購看著挺賺錢的，有一個居民代理鮮果壹家的團(tuán)購，每次卸車都是來一個大的集裝箱，商品非常多。”市民也是社區(qū)團(tuán)購的?？?，經(jīng)常在鄰居群里發(fā)布團(tuán)購信息。

　　菜鳥驛站本身就是深耕社區(qū)最后的流量端口，單靠收件取件營收不夠理想，增加社區(qū)團(tuán)購后，可以提高一部分收入。”

　　社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢很明顯，不需要陳列場地節(jié)約了場地成本;購買行為都在線上完成，對消費者簡便易操作，經(jīng)營者也省去了收錢找零等復(fù)雜的工作;采用預(yù)售的方式，對銷售方來說降低了生鮮的損耗率;這種社交銷售的方式，加強(qiáng)了消費者的信任度，省去了不少的宣傳費用。更重要的是，一旦消費者形成了購買習(xí)慣，那很容易對菜市場、水果商店造成較大沖擊。

　　社區(qū)團(tuán)購這一模式出現(xiàn)，實際上迎合了供應(yīng)鏈、消費者、資本三個方面的不同需求。但這一模式的重點仍是供需關(guān)系，依靠社交推廣可以實現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張，但消費者依靠社交方式產(chǎn)生的消費需求是不牢靠的，規(guī)模之后，如何抓住消費者的真正需求就顯得尤為重要。而在資本的催化下，將會加大行業(yè)中的競爭，加速走向集中化。軟件公司開發(fā)社區(qū)團(tuán)購小程序半年接了20多單

　　從2018年4月今日資本領(lǐng)投“興盛優(yōu)選”開始，到2018年8月，已經(jīng)有紅杉資本、真格基金、愉悅資本、金沙江創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)投資，總計超過20億元資本進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域。

　　社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)，是基于消費者、供應(yīng)鏈、資本三方需求的結(jié)果。消費者對“物美價廉”的需求、供應(yīng)鏈對大批量銷售的需求、資本對于社交紅利的需求，在這三方面需求下，社區(qū)團(tuán)購算是應(yīng)運而生。

　　社區(qū)團(tuán)購目前正處于野蠻生長和粗放式發(fā)展的時期，但是也將是電商深耕線下的一個重要的端口，一旦形成頭部效應(yīng)，整個存量市場會逐漸縮小。因此，未來爭奪戰(zhàn)已經(jīng)蓄勢待發(fā)。

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