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社區(qū)團(tuán)購(gòu)差不多是過(guò)去半年吸金最強(qiáng)的一個(gè)細(xì)分賽道。投資機(jī)構(gòu)越來(lái)越有意識(shí)地捕獲一些大的機(jī)會(huì)。這也導(dǎo)致大家比較追逐頭部的公司。

　　之前有朋友問(wèn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)更接近傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)還是類似拼多多的社交玩法?我認(rèn)為，其實(shí)是一個(gè)結(jié)合。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是借助私域流量，尤其群流量是根本。不同社區(qū)之間沒(méi)有什么流量上的關(guān)聯(lián)度，互不影響，彼此獨(dú)立。這樣的私域流量，獲取成本低，穩(wěn)定性非常好，附加效果是信任、服務(wù)和便捷的溝通。而且目前我沒(méi)有看到任何影響微信的負(fù)面效應(yīng)，反而一定程度上在改善微信體驗(yàn)，幫助不會(huì)使用電商app的人群在移動(dòng)端購(gòu)物。

　　社區(qū)拼團(tuán)模式也不是什么新型產(chǎn)物，小區(qū)攤位和業(yè)主群購(gòu)物就是原始形態(tài)，只是存在演變過(guò)程。家庭購(gòu)物決策者的消費(fèi)習(xí)慣就是出門(mén)溜達(dá)一圈，買(mǎi)回自己想要的東西。

　　這個(gè)行業(yè)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪確實(shí)激烈，但與其說(shuō)是爭(zhēng)奪團(tuán)長(zhǎng)，不如說(shuō)是爭(zhēng)小區(qū)。通過(guò)拿下團(tuán)長(zhǎng)而拿下小區(qū)。有的競(jìng)爭(zhēng)激烈的小區(qū)已經(jīng)有來(lái)自不同公司的多名團(tuán)長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候，比拼的就是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力。

　　最激烈的對(duì)抗就是補(bǔ)貼?，F(xiàn)在還沒(méi)有誰(shuí)挑起這個(gè)事。誰(shuí)都不愿意再去玩，也沒(méi)必要。創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)跳出花錢(qián)買(mǎi)單量的增長(zhǎng)邏輯了，純粹的燒單量沒(méi)有價(jià)值。補(bǔ)貼意味著直接燒錢(qián)，現(xiàn)在市場(chǎng)不允許這樣，資本也不再相信這種單量的價(jià)值。

　　這個(gè)行業(yè)的收攏速度很快，資金迅速被頭部幾家公司吸走。千團(tuán)大戰(zhàn)那會(huì)還是這邊公司死掉，那邊又冒出，戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)把這個(gè)周期大大縮短，甚至比當(dāng)年的共享單車時(shí)間都短。

　　至于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)，目前下結(jié)論說(shuō)能夠拓展電商有些操之過(guò)急，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式的可適用性非常廣。

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