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　　在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費(fèi)者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

　　分銷商城的基本功能是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。但同時(shí)也有其他方面的功能。分銷渠道的功能主要有：

　　1.調(diào)查研究(Research)：是指分銷渠道的部分成員收集、整理有關(guān)當(dāng)前消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環(huán)境其他方面的信息，并及時(shí)向分銷渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享。

　　2.促銷(Sales Promotion)：渠道成員可以在廠家的支持下，通過各種促銷手段，以對消費(fèi)者有吸引力的形式，把產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成交易成功。比如新產(chǎn)品展示會、季節(jié)性促銷活動等各種方式。

　　3.談判(Negotiation)：該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)，而就其價(jià)格及其他有關(guān)條件，通過談判達(dá)成最后協(xié)議。

　　4.編配(Allocation)：該功能是指分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關(guān)性分類組合，改變包裝大小、分級擺設(shè)等。

　　5.訂貨(Order)：該功能是指分銷渠道成員向生產(chǎn)商進(jìn)行有購買意向的反向溝通行為。

　　6.物流(Logistics)：是指產(chǎn)品從下線起，就進(jìn)入了分銷過程，此時(shí)，分銷渠道要承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體的運(yùn)輸和儲存功能。

　　7.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(Risk Exposure)：分銷渠道各成員在分享利益的同時(shí)，還要共同承擔(dān)由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)。

　　總之，渠道在當(dāng)今的市場競爭中發(fā)揮越來越多的功能，這些功能具體由哪個(gè)渠道成員來執(zhí)行，需要根據(jù)實(shí)際情況來定。當(dāng)生產(chǎn)商執(zhí)行這些功能時(shí)，生產(chǎn)商的成本增加，其產(chǎn)品價(jià)格也必然上升;當(dāng)中間商執(zhí)行這些功能時(shí)，生產(chǎn)商的費(fèi)用和價(jià)格下降了，但中間商必須增加開支，來承擔(dān)這部分費(fèi)用。

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