春節(jié)過去了，紅包熱潮卻依然沒有平息。紅包已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活里不可或缺的一部分，搶紅包更成為每個人的條件反射，基本上只要看到紅包出現(xiàn)沒有忍得住不搶的，就算只搶到一兩塊錢，只要不是手氣最差的，應(yīng)該都能樂呵一陣子。

為什么人們這么喜歡搶紅包?搶紅包到底有怎樣的魔力，能讓每個人樂此不疲?

Hi叨叨今天想說說深埋在紅包背后的營銷心理學(xué)，幫你更好的做營銷。
 

一、占便宜心理

每一個搶紅包的人，都有一夜暴富的夢想。

搶紅包這件事本身就是占便宜的過程，只是點一下對自己也沒什么損失，而且是真金白銀，誰不想要呢?幾乎零投入的成本，換來的卻是真實貨幣，這才是搶紅包經(jīng)久不衰、幾乎成為傳統(tǒng)習(xí)俗的魅力。

其實這也是每一個營銷活動的根本目標：營造讓顧客占便宜的感覺，并給顧客以真正的利潤。如果你沒有給顧客實際利潤，那么顧客根本不會參與活動。
 

二、營銷關(guān)鍵點

如何讓人們像搶紅包一樣搶著參加你的活動?

要抓住營銷的關(guān)鍵點：占便宜心理+真實讓利。

有人說活動需要借勢，需要有趣，需要可玩性，這些都對，但都不是最根本的重點。設(shè)計營銷活動時，最根本的永遠是要讓用戶看到你給他的利益，否則不會有作用。

讓用戶看到你的利益，想要你送出的利益，才能讓他們像玩搶紅包一樣搶著參加活動。
 

三、如何實踐

那么怎樣做出一個真正讓用戶搶著參加的活動呢?

比如，馬上要到情人節(jié)了，如何做一個情人節(jié)活動?那么需要有以下幾個步驟：

01.明確活動目的

情人節(jié)活動是要達到什么目的?宣傳品牌、增加銷量、增加銷售額、引導(dǎo)老客戶拉新……等等，事先一定要考慮清楚，而且最好只定位在一個目標上，這樣才有針對性。

02.安排活動利潤

這次活動，你能拿出多大的讓利空間?你能提供多少額外服務(wù)?這是針對消費者你需要考慮的問題。

而針對公司內(nèi)部，也需要考慮，這次活動你可以動用多少人員，聯(lián)合多少資源，如何分配預(yù)算等等。這些都是在設(shè)計活動時就要考慮清楚的。

03.選擇活動形式

市場上流行的活動形式無非就幾種，大可以隨意選擇，只要保證有參與度，保證與活動主題有所聯(lián)系即可。比如情人節(jié)，就可以做雙人性質(zhì)的促銷，雖然不夠新穎，但只要讓利夠，也會達到很好的效果。

最后一步，就是通過多種方式將活動推廣出去了。通過這些步驟制作的活動，由于一開始就想清楚了根本目標及可付出的利益額度等重要問題，不僅可以在消費者中取得較好的效果，而且可以讓活動推進更順利。
 

當(dāng)然也可以讓Hi叨叨的團隊來幫你設(shè)計活動，就不用考慮這么多啦!HiShop新媒體代運營