還有一周左右的時(shí)間就到傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)了，這幾天也是大家購物最瘋狂的時(shí)候，不少商場超市都擠滿了準(zhǔn)備搶購年貨的用戶。當(dāng)然線上也是閑不住的，各大電商平臺紛紛推出各種年終促銷活動(dòng)——“年貨節(jié)”、“秒殺節(jié)”等福利活動(dòng)。

Hi叨叨的身邊也有很多小伙伴也在問：年終促銷活動(dòng)要怎么做？

解答這個(gè)問題前，先跟著Hi叨叨來看看，電商界大佬是怎么做年終促銷活動(dòng)的吧！

關(guān)鍵詞：紅包、親情

1.狂撒10個(gè)億，天天迎紅包

今年春節(jié)前夕（2月11日-15日），淘寶將向用戶發(fā)放價(jià)值達(dá)10億的紅包、抵用券和其他福利，祝大家過個(gè)紅火年。

每天1億，春晚6億。今年在春晚期間，淘寶將發(fā)放總額超過6億的紅包福袋和更多高價(jià)值特權(quán)商品，讓消費(fèi)者一邊看春晚，一邊互動(dòng)贏紅包。

2.淘寶推出親情賬號

淘寶推親情賬號，綁定親情號后，爸媽逛淘寶，子女隨時(shí)在線，一鍵呼叫，可聊天，可代付。更重要的是，一人中獎(jiǎng)，全家跟著中獎(jiǎng)。

關(guān)鍵詞：優(yōu)惠券、品牌折扣

京東年貨節(jié)已于1月22日正式開啟，將持續(xù)至2月22日，活動(dòng)期間每天都會(huì)主推不同主題促銷活動(dòng)，神券日、秒殺日、超級品牌日等不定期上線。

除了整個(gè)平臺大張旗鼓的年貨節(jié)，打開京東手機(jī)端就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它玩了一個(gè)小游戲來迎合中國人心理，給顧客送了開年第一波紅包。
 

大佬做活動(dòng)，畢竟不一樣，技術(shù)、資金、平臺、流量……一般的商家都比不得。那么我們應(yīng)該怎么做年終促銷呢？

其實(shí)除了需要研究如何辦好年終活動(dòng)，我們應(yīng)該先研究顧客心理和自己想要什么，以利于自己搭上年終大賣順風(fēng)車。

比如淘寶年終這一波紅包和親情賬號，過年期間適時(shí)將家庭間的溫情連接到一處，恰好符合它現(xiàn)在的需求——做中老年人的市場（所以阿里招聘60歲以上的廣場舞大媽）。

了解完這兩點(diǎn)就可以來策劃你要的促銷活動(dòng)了。

需要注意的是：活動(dòng)一定要易于執(zhí)行，放棄那些看起來很美但做起來很難的東西。

關(guān)鍵詞：細(xì)節(jié)，爆點(diǎn)

活動(dòng)的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動(dòng)了你的客戶。促銷活動(dòng)切莫過量，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣點(diǎn)。

夸張一點(diǎn)說，促銷玩的就是心跳。促銷要讓客戶有時(shí)間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感覺。

最后再講一點(diǎn)，就是很多小伙伴關(guān)心的“如何做到緊迫感？”

1、階梯促銷，越早買越便宜；

2、限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購等；

3、買的人越多越便宜，激勵(lì)買家呼朋喚友一起購買；

4、善于抓住小朋友的心理、善于把握家長的心理。

年末和春節(jié)絕對是促銷的好時(shí)機(jī)，想要做活動(dòng)的朋友們，千萬別錯(cuò)過哦~