天貓店鋪寶貝搜索量越高就證明你的產(chǎn)品越有可能會(huì)被賣(mài)出去，怎么提升天貓店鋪寶貝搜索量就成為眾多天貓商家的一個(gè)難題，下面我們要講的就是天貓店鋪如何提升寶貝搜索量。

　　1.上架

　　不管你有沒(méi)測(cè)款，在你制作寶貝標(biāo)題，完善寶貝屬性和詳情的時(shí)候，都要用一個(gè)它就是爆款的心態(tài)來(lái)對(duì)待它，很多款就是因?yàn)橐婚_(kāi)始覺(jué)得它沒(méi)前途而隨意為之，導(dǎo)致錯(cuò)失。

　　前期因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力低，所以標(biāo)題大多用了一些跟屬性相關(guān)，但競(jìng)爭(zhēng)不高的關(guān)鍵詞，如蕾絲衛(wèi)衣女，無(wú)帽衛(wèi)衣，高腰衛(wèi)衣等。這樣在前期容易引入少量搜索流量，從而有數(shù)據(jù)分析是否要進(jìn)一步推廣它。

　　2.上架前的引流

　　對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的店鋪來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都不會(huì)一做好寶貝，就上架開(kāi)賣(mài)，而是先放鏈接出來(lái)，放倉(cāng)庫(kù)或定時(shí)上架，適當(dāng)?shù)匾鳎対撛谫I(mǎi)家收藏它，如果有老客戶那就最好了(不過(guò)當(dāng)時(shí)我們是沒(méi)有的)，并讓他們知道上架當(dāng)天有什么優(yōu)惠，為的就是一個(gè)，上架之后盡快累積銷(xiāo)量。

　　雖然匆忙地預(yù)熱了三天，但實(shí)際這個(gè)款上新當(dāng)天并沒(méi)有賣(mài)出一件，但他有不少收藏。

　　3.測(cè)款與定款

　　上架的比較匆忙，測(cè)款就被跳過(guò)了，或者說(shuō)我們是從后面的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)這個(gè)款的，也是測(cè)款的一種方式吧。其實(shí)這個(gè)款在上架了近20天，新品標(biāo)都消失了，一直表現(xiàn)平平，上架10天之后每天能賣(mài)個(gè)一二件，直到1月15日，從后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這個(gè)款(轉(zhuǎn)化率，收藏率，放購(gòu)物車(chē)率，停留時(shí)長(zhǎng)，跳失率，搜索流量增長(zhǎng)曲線等)，雖然流量不大，但轉(zhuǎn)化率較穩(wěn)定，加上其他數(shù)據(jù)也可以，所以決定把它定為主推款，重做寶貝詳情，直通車(chē)選擇更符合它的關(guān)鍵詞。最主要的還是重做的詳情頁(yè)，特別是無(wú)線端詳情頁(yè)，轉(zhuǎn)化率和其他各項(xiàng)數(shù)據(jù)都提升了不少。詳情頁(yè)的優(yōu)化方向可以根據(jù)搜索點(diǎn)擊量或成交量大的關(guān)鍵詞，還有評(píng)價(jià)里出現(xiàn)的問(wèn)題，你可以比較容易找到需要解決的問(wèn)題。

　　4.關(guān)于價(jià)格

　　這款衛(wèi)衣成本在75元左右，定價(jià)169元，售價(jià)從上架到四月底都沒(méi)變過(guò)，而整個(gè)市場(chǎng)上的衛(wèi)衣主要集中在29元到69元之間，所以這款比市面上貴了100多元的衣服對(duì)于我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)。不管是先降價(jià)再提價(jià)，還是提價(jià)后再打折，都有不少的負(fù)面影響，根據(jù)產(chǎn)品的成本和市場(chǎng)上的現(xiàn)有寶貝，確定一個(gè)合適的價(jià)格，也是一個(gè)需要注意的地方。

　　高成本意味著高售價(jià)，高售價(jià)意味著高利潤(rùn)空間，高利潤(rùn)空間則有足夠的操作空間或動(dòng)力。

　　5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　當(dāng)時(shí)賣(mài)這個(gè)相似款的有好幾家，而且我們上架的時(shí)候，有一家都有三百多的銷(xiāo)量了。不過(guò)幸運(yùn)的是他們并沒(méi)把這款作為主推，所以我們還是有機(jī)會(huì)的。但市場(chǎng)上售價(jià) 100多的幾款衛(wèi)衣都是幾千銷(xiāo)量了，所以我們還是有壓力的。至于市場(chǎng)上幾十元一件衛(wèi)衣，跟我們目標(biāo)人群不同，非直接競(jìng)爭(zhēng)者。

　　6.破零

　　破零的方法有很多種，老客戶，送，大額優(yōu)惠券，返現(xiàn)，慢慢熬，用錢(qián)砸或者刷。對(duì)于沒(méi)有老客戶的我們，又是店鋪整體風(fēng)格轉(zhuǎn)變的第一波新品，刷是成本最低見(jiàn)效最快的破零手法。

　　必要的基礎(chǔ)銷(xiāo)量還是要去弄到的，沒(méi)有多少人愿意做試驗(yàn)品的。我們刷的也不多，一天二三單這樣，高的時(shí)候五六單，再后來(lái)就停刷了，我也是后來(lái)才明白，每天刷多少單跟流量增長(zhǎng)沒(méi)有太大的關(guān)系。

　　7.操作評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀

　　好評(píng)返現(xiàn)可以幫助你更快得到大好好評(píng)，前期也有利于維護(hù)好寶貝描述評(píng)分。前期為了累積好評(píng)，我們這個(gè)款特意推出了前200名好評(píng)返現(xiàn)20元的活動(dòng)，后面調(diào)整為前500名返現(xiàn)10元，寶貝初期的評(píng)價(jià)是一定要盡力去維護(hù)的，從第1個(gè)評(píng)價(jià)就要開(kāi)始，而且好評(píng)出來(lái)的越早越好。

　　刷單如果是作為店鋪?zhàn)钪饕耐茝V手段，那確實(shí)是可悲的，但在店鋪剛起步或?qū)氊惿闲碌臅r(shí)候，合理地利用刷單打造基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)是一種低成本而高效的手段。如果一定要刷，一定要找那些后續(xù)能聯(lián)系上的，愿意寫(xiě)評(píng)語(yǔ)和上傳買(mǎi)家秀的，甚至可以提高點(diǎn)傭金。這個(gè)款是有刷單輔助的，刷單占比大概從初期的30%左右，到后面的10%以內(nèi)，上架一個(gè)多月后就不需要刷了。

　　自己寫(xiě)好評(píng)語(yǔ)和拍好買(mǎi)家秀，發(fā)給刷手，讓他們幫忙弄上去的，而不是那些他們自己寫(xiě)的，連自己都不相信的評(píng)語(yǔ)。評(píng)語(yǔ)和買(mǎi)家秀這塊其實(shí)關(guān)系到非常復(fù)雜的買(mǎi)家心理學(xué)，有非常大的操作空間，具體的內(nèi)容我在以后的運(yùn)營(yíng)系列會(huì)細(xì)說(shuō)的。

　　每天跟綜買(mǎi)家給的評(píng)價(jià)，好的感謝，不好的解釋?zhuān)绻龅缴蟼髁瞬缓玫膱D片的，盡快聯(lián)系對(duì)方嘗試解決問(wèn)題，并盡可能讓她們刪掉不好的圖片。

　　8.文案和賣(mài)點(diǎn)

　　店鋪一直沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的文案，只好我自己上了，在幾個(gè)顯眼的地方，像副標(biāo)題，碼數(shù)處，手機(jī)詳情頁(yè)前端等加了幾個(gè)字或一段話，比如現(xiàn)貨，春節(jié)前后，如果你說(shuō)你有現(xiàn)貨，那轉(zhuǎn)化率完全可以大大提升。當(dāng)然最重要的還是一些打動(dòng)人心或讓買(mǎi)家心安的賣(mài)點(diǎn)文案，不需要太長(zhǎng)，有可能只需要一句話。

　　后期隨著銷(xiāo)量上漲以及季節(jié)變換，氣溫回升，賣(mài)點(diǎn)同步改進(jìn)，盡量維持日銷(xiāo)量。

　　上述給大家列出了天貓?zhí)嵘龑氊愃阉髁?/a>最基本的8點(diǎn)要求，希望對(duì)廣大賣(mài)家朋友有幫助。