先搞好圖片再抓貨源

　　2006年大學(xué)畢業(yè)后，陳小雨在深圳某工廠工作了3年，由于不滿足于打工生活，她于2009年底在網(wǎng)上開了家日版女裝店。

　　陳小雨以為開網(wǎng)店很容易，把手上的貨品拍照后掛到網(wǎng)上，就能賣出去。其實(shí)并不簡(jiǎn)單，她剛開始并不順利，兩個(gè)月才賣出幾件。她發(fā)現(xiàn)，一般開店的人都不會(huì)去做圖片處理，拍照技術(shù)不會(huì)太高，而相片又是網(wǎng)店最重要的展示方式，女裝放到網(wǎng)上都比較難看，網(wǎng)店的瀏覽量會(huì)比較少，成交量自然就高不上去。

　　當(dāng)她請(qǐng)人提高照片效果后，銷售依然沒(méi)有起色。原來(lái)她才發(fā)現(xiàn)，開女裝網(wǎng)店最大的問(wèn)題是貨源。陳小雨起初做代銷，就是代賣別人網(wǎng)站上的衣服。幾天內(nèi)一共賣了約10件衣服，當(dāng)時(shí)賣一件衣服才賺10多元，不過(guò)問(wèn)題還是來(lái)了，一是款式少，顧客一問(wèn)就缺貨，二是有客戶反映質(zhì)量不行。當(dāng)她與一家代理商發(fā)生矛盾后，陳小雨想換一種經(jīng)營(yíng)方式。

與服裝市場(chǎng)比鄰而居

　　為解決款式太少問(wèn)題，她開始小批量上貨，當(dāng)時(shí)也是代銷一種牌子叫淺草的衣服，發(fā)現(xiàn)風(fēng)格不錯(cuò)，問(wèn)的人很多，同一天之內(nèi)賣了兩件，心頭一熱，花1500元一口氣拿了15件衣服。事與愿違，接下來(lái)的半個(gè)月內(nèi)，一件也沒(méi)有賣出去，降價(jià)后也無(wú)人問(wèn)津，一直也沒(méi)有賣完。

　　她靈機(jī)一動(dòng)，其實(shí)完全可以先找代理商拿樣衣拍照，有人訂購(gòu)后再去拿貨賣，這樣既可以豐富商品種類，又可以控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。于是，她花幾千元購(gòu)買了相機(jī)、反光板、背景布，攝像燈等器材，然后與供應(yīng)商借樣衣拍照制作，然后去市場(chǎng)拿貨。

　　剛開始銷售量比較小，生意好了后，為方便拿貨。陳小雨干脆搬到離服裝市場(chǎng)比較近的地方住，再后來(lái)就直接拿廠家的服裝圖片放到網(wǎng)上。

　　陳小雨的回頭顧客越來(lái)越多，周轉(zhuǎn)也相當(dāng)快。她現(xiàn)在每天拿一次貨，基本都能在24小時(shí)內(nèi)賣出去，晚上叫快遞公司上門拿貨直接發(fā)出去，而顧客也能在24小時(shí)內(nèi)就收到貨。

　　不過(guò)，她又發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，比如有時(shí)會(huì)斷貨，拿貨價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。陳小雨又開始不滿足現(xiàn)狀，想解決斷貨和沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，于是找朋友開發(fā)了網(wǎng)站銷售程序，開始一個(gè)全新的網(wǎng)店?duì)I銷模式，約上更多網(wǎng)店老板，組成團(tuán)隊(duì)一起去上貨。慢慢的她的小店也走上了一種良性發(fā)展的道路，她也正式當(dāng)起了為自己打工的月入三千的小老板。