淘寶新手開(kāi)店淘寶是為了啥?肯定是為了賺錢(qián)，相信這是所有賣(mài)家的做淘寶的目的。如果說(shuō)自己在淘寶開(kāi)店不為賺錢(qián)，那為了什么?好了，廢話(huà)不多說(shuō)，直接進(jìn)入主題，就是這么簡(jiǎn)單粗暴!

淘寶開(kāi)店必知公式

　　既然大家進(jìn)入淘寶都是為了賺錢(qián)，那么就應(yīng)該知道第一個(gè)公式：

　　公式一：利潤(rùn)=產(chǎn)值*利潤(rùn)率

　　關(guān)于利潤(rùn)率，我長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，相信大家都明白，現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)都是非常的激烈，除去產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、人工、直通車(chē)費(fèi)用等等，利潤(rùn)都很少，那么，在有限的利潤(rùn)率，如果賺更多的錢(qián)，那我們就需要賣(mài)出去更多的貨，獲得更高的產(chǎn)值，如何才能獲得更高的產(chǎn)值，那么我們就應(yīng)該知道第二個(gè)公式：

　　公式二：產(chǎn)值=成交人數(shù)*客單價(jià)

　　從這個(gè)公式中，我們可以看出，影響產(chǎn)值的兩個(gè)重要因素：成交人數(shù)跟客單價(jià)。能夠提高客單價(jià)的方法有很多，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)、套餐搭配等等

　　這里給大家舉個(gè)例子，比如說(shuō)店鋪里面有三件寶貝，女士T恤價(jià)格49 (利潤(rùn)19元，運(yùn)費(fèi)5元)、女士短褲59(利潤(rùn)25，運(yùn)費(fèi)5元)、女士外套99(利潤(rùn)29，運(yùn)費(fèi)5元)

　　如果沒(méi)有做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，店鋪活動(dòng)，女士T恤成交一單只有19元的利潤(rùn)，

　　那么如果我在詳情頁(yè)中關(guān)聯(lián)上59元女士短褲以及99元的外套，這樣如果顧客潛意識(shí)需要短褲或者外套的話(huà)，也會(huì)考慮一起購(gòu)買(mǎi)，另外我們?cè)谠O(shè)置店鋪通用的優(yōu)惠券 滿(mǎn)一百元使用的五元優(yōu)惠券 滿(mǎn)一百五十元可以使用的十元優(yōu)惠券，這樣更能引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，如果顧客要使用100元的優(yōu)惠券，那就需要購(gòu)買(mǎi)我們一件T恤跟一件短褲，那我們的利潤(rùn)19+25=44，這樣的一單下來(lái)，我們的利潤(rùn)增加了，客單價(jià)也提高了，而且增加了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，勢(shì)必能夠間接增加顧客的購(gòu)買(mǎi)力。套餐搭配也是如此，那么，提單價(jià)提高了，如何增加我們的成交人數(shù)，那么我們就要知道第三個(gè)公式：

　　公式三：成交人數(shù)=訪客*轉(zhuǎn)化率

　　影響成交人數(shù)最關(guān)鍵的一個(gè)因素就是轉(zhuǎn)化率，如何能夠提高我們的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)因素是比較多的，進(jìn)店關(guān)鍵詞的是否精準(zhǔn)、售前話(huà)術(shù)是否專(zhuān)業(yè)、寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化程度、評(píng)價(jià)、客單價(jià)、店鋪等級(jí)、產(chǎn)品本身、競(jìng)品情況、付款方式、你的DSR評(píng)分、問(wèn)大家、你的好評(píng)率、特色服務(wù)、促銷(xiāo)信息等等，這些都是影響轉(zhuǎn)化率的因素，轉(zhuǎn)化率太低的賣(mài)家，可以從上面的原因去尋找自己的因素，找出原因。這里就不給大家一一去介紹了，下面我們?cè)诳聪略L客，畢竟在轉(zhuǎn)化率一樣的情況下，誰(shuí)的訪客多，誰(shuí)的成交人數(shù)就更多，這樣就需要知道第四個(gè)公式：

　　公式四：訪客=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

　　訪客這方面，排除你的活動(dòng)、淘客、直通車(chē)、鉆展等其他引流渠道，主要給大家說(shuō)下免費(fèi)流量

　　首先，何為展現(xiàn)量，展現(xiàn)量就是寶貝展現(xiàn)在買(mǎi)家面前的次數(shù)(簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是寶貝所在頁(yè)面被打開(kāi)的次數(shù))

　　比如搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，你的寶貝展示在第二頁(yè)：

　　那么當(dāng)一個(gè)買(mǎi)家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，并翻到了第二頁(yè)，就算這個(gè)詞一次展現(xiàn)量。

　　如果一個(gè)買(mǎi)家搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞，然后直接點(diǎn)擊跳到了第5頁(yè)，是不算這個(gè)詞的展現(xiàn)量的。(因?yàn)閷氊愃诘牡诙?yè)沒(méi)有被打開(kāi)，買(mǎi)家沒(méi)有看到該寶貝)

　　那么哪些因素影響我們的展現(xiàn)量呢?第一個(gè)：你寶貝的標(biāo)題。第二個(gè)：你寶貝的產(chǎn)品屬性。第三個(gè)：你的特色服務(wù)。第四個(gè)：寶貝所屬類(lèi)目的準(zhǔn)確性。

　　解決了展現(xiàn)量的問(wèn)題，我們?cè)賮?lái)看下點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率的因素都是有哪些呢?影響點(diǎn)擊率最重要的因素就是你的產(chǎn)品主圖，除了主圖，還有你的銷(xiāo)量、價(jià)格、排名位置、特色服務(wù)、品牌、產(chǎn)品本身、好評(píng)率、DSR評(píng)分、是否包郵、發(fā)貨地、店鋪類(lèi)型等等

　　所以當(dāng)我們店鋪沒(méi)有訪客的時(shí)候，我們要先去想兩方面原因，是我們的展現(xiàn)出現(xiàn)了問(wèn)題，還是我們的點(diǎn)擊率的原因，相信大家對(duì)于淘寶怎么開(kāi)店，和相關(guān)公式有所了解了。