淘寶網(wǎng)店爆款對(duì)于網(wǎng)店流量的拉動(dòng)作用是任何免費(fèi)網(wǎng)店推廣方式都無(wú)法比擬的。網(wǎng)店打造爆款的首要任務(wù)是分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和分析對(duì)手情況以及市場(chǎng)前景，這些工作都需要建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。如何運(yùn)用數(shù)據(jù)選擇適合自己的爆款產(chǎn)品呢？

    現(xiàn)在我就通過(guò)女包行業(yè)闡述一下“數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)爆款”的整體過(guò)程和思路。

    1：分析自己及所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)（血貨，來(lái)源于實(shí)踐，每張圖請(qǐng)珍惜仔細(xì)看）

    對(duì)自己全店寶貝進(jìn)行綜合分析，知道目前自己店鋪的uv，pv，轉(zhuǎn)化率，流量來(lái)源構(gòu)成。然后分析行業(yè)爆款數(shù)據(jù)，分析行業(yè)爆款是重點(diǎn)，這是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，也是我們可以遵循的規(guī)律。（注：其實(shí)淘寶里幾乎所有的寶貝都遵循同樣的規(guī)律，打造方法基本是同樣的套路，無(wú)非具體操作的人在實(shí)施過(guò)程會(huì)有所差異）

    上圖：幾個(gè)爆款分析數(shù)據(jù)，親自采集，并手工分析，從數(shù)據(jù)里可以看到，這款包包的uv，轉(zhuǎn)化率，引流手段。 
 

    流量來(lái)源分析：寶貝84.24%的uv來(lái)源于廣告，搜索流量3.66%，其中直通車(chē)占到70.99%，cpt硬廣占到13.26%，故直通車(chē)作為只要引流工具，cpt硬廣為輔助工具。

    廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來(lái)源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.08%                                                    

    廣告成本分析：此款寶貝的直通車(chē)關(guān)鍵詞主要推廣的類(lèi)目熱詞，故按照類(lèi)目熱詞的均價(jià)1.5，cpt流量均價(jià)0.5，日廣告成本：直通車(chē)：18937*1=18937，cpt：3124*0.5= 1562，  日總和：18937+1562= 20499（只是根據(jù)行業(yè)情況預(yù)估這款寶貝的當(dāng)日廣告成本，僅作參考，前期直通車(chē)在剛開(kāi)始的時(shí)候單次點(diǎn)擊價(jià)格遠(yuǎn)高于這個(gè)）。 
 

    流量來(lái)源分析：寶貝87.55%%的uv來(lái)源于廣告，搜索流量0.18%，其中直通車(chē)占到66.08%，鉆展占到21.47%，故直通車(chē)作為只要引流工具，鉆展為輔助工具。 

    廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來(lái)源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.77%