你為什么死在淘寶的路上？ 關(guān)于【刷】、【直通車】、【營(yíng)銷】
我是七少，寫(xiě)這篇帖子，是由來(lái)已久的想法。入行有些時(shí)候了。還常?？匆?jiàn)小賣家們和微小賣家們糾
結(jié)沒(méi)有方向，感到心酸。
現(xiàn)在淘寶的情況是，初級(jí)賣家開(kāi)篇就討論刷。中級(jí)賣家沒(méi)玩完了直通車。老手們天天研究營(yíng)銷手段。
刷篇
作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，我由衷地呼吁。不要執(zhí)著怎么去刷，或者說(shuō)不要把精力全放在這上面了。
本人曾經(jīng)也誤入歧途，10年剛剛做捷易通那會(huì)，刷出過(guò)皇冠店，前后封的店鋪有7個(gè)，為了研究這門(mén)
所謂的“技術(shù)”，學(xué)費(fèi)也交了好幾千?，F(xiàn)在一個(gè)月操作500單，不需要外援，多一條網(wǎng)線，就可以搞
定。但是我很少刷。
這不是清高，不是做作。
事實(shí)上你要弄明白一件事情，你刷信譽(yù)刷銷量是為了什么？
無(wú)數(shù)的例子告訴我們，沒(méi)有高的信譽(yù)依然可以賣的很好，只要你的店鋪裝修到位，營(yíng)銷水平到位，寶貝描述牛逼。沒(méi)有多少人真的關(guān)心，你的信譽(yù)多高？只有你自己還相信，信譽(yù)真的那么重要。
這一切忽悠來(lái)源于刷鉆平臺(tái)和互刷平臺(tái)。他們只有一個(gè)目的，那就是讓你加入平臺(tái)，于是炮制了“十個(gè)淘寶九個(gè)刷，不刷沒(méi)前途”的謊言。
很巧你恰恰相信了，當(dāng)你走上這條路的時(shí)候，你離淘寶成功運(yùn)營(yíng)的方向越來(lái)越遠(yuǎn)。
當(dāng)你以為只有刷才是出路的時(shí)候，一百頭牛都難以將你拉回來(lái)。因?yàn)檫@時(shí)候，你壓根沒(méi)想過(guò)自然流量、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)銷…… 你沒(méi)有這種概念。
恰恰最可怕的是你又缺乏辨別的能力，那些幾顆心的小店，動(dòng)不動(dòng)一個(gè)月賣幾千件，你天真的以為那是刷的。什么時(shí)候我也有這種技術(shù)該多好。
以圖為例，很多做淘寶兩三年的都以為這個(gè)店鋪是刷的。因?yàn)閱纹纺敲礋幔俣饶敲纯?。價(jià)格還呢么高。
事實(shí)上，我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過(guò)3000件就已經(jīng)是奇跡了。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘
寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善，小二能操作的權(quán)限也越來(lái)越少。
那么用點(diǎn)心吧，也不是那么難！
看看瀏覽量，完全正常！
看看寶貝描述，視頻營(yíng)銷，實(shí)物拆卸，全面剖析，極具說(shuō)服力。
再看看數(shù)據(jù)魔方，
一周的直通車費(fèi)用最起碼30-40萬(wàn)。
真相，真相是什么，是少數(shù)人不斷質(zhì)疑，而又肯去驗(yàn)證的結(jié)果。
回到那個(gè)問(wèn)題，刷是為了什么？
為了流量，如果你是這方面的高手嘗試過(guò)刷多的單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了前期刷的那么幾件會(huì)帶動(dòng)人氣流
量，后面越刷越?jīng)]效果。因?yàn)樽鞅椎臋?quán)重越來(lái)越增加，離降權(quán)也無(wú)限接近。
為了信譽(yù)，我說(shuō)過(guò)了，完全沒(méi)必要。因?yàn)樾抛u(yù)不能給你直接帶來(lái)流量。還不如花點(diǎn)別的心思引流。
那么為什么還要刷，答案是為了轉(zhuǎn)化率。因?yàn)檠蛉盒?yīng)，又因?yàn)樗⒍嗔诉t早會(huì)死，所以刷是為了完成
羊群效應(yīng)的前奏部分。
直通車篇
事實(shí)上很多人開(kāi)不好車的問(wèn)題在于，他以為開(kāi)直通車會(huì)有很多深不可測(cè)的技巧跟捷徑。
我承認(rèn)很多，有些辦法可以加快開(kāi)車的步伐，能快速進(jìn)入軌道。
但是直通車的本質(zhì)，就是那么簡(jiǎn)單，太多的術(shù)掩蓋了原本的道。
無(wú)論你怎樣一夜將質(zhì)量得分從4分拉到10分，還是優(yōu)化標(biāo)題屬性相符，天生高富帥。點(diǎn)擊率會(huì)
第二天將你打回原形。
還有每天開(kāi)500的車，跟5000的車，是兩個(gè)概念。選詞，策略完全不一樣，但是萬(wàn)變不離其宗。當(dāng)你將
所謂的技巧看的太重的時(shí)候，你甚至都不會(huì)怎么繼續(xù)下去。
重劍無(wú)鋒，大巧不工。直通車，你只要解決兩個(gè)問(wèn)題，就可以跑的很輕松，很快活。
一是展現(xiàn)率
二是點(diǎn)擊量
這兩個(gè)問(wèn)題如果你用了心想過(guò)的話，應(yīng)該你在后面的回帖上告訴我，這兩點(diǎn)意味著什么？
營(yíng)銷篇
事實(shí)上你要做的事還很多。淘寶就跟實(shí)體的生意是一樣的。很多年前，信息不對(duì)稱，資源不均勻的時(shí)
候，你掌握了信息和資源。不發(fā)財(cái)，不做大都難。
但是如今的信息通道太廣，競(jìng)爭(zhēng)的激烈勢(shì)必進(jìn)入精細(xì)化的領(lǐng)域。很多細(xì)分類目的出現(xiàn)，反而能迎難而
上，成為熱點(diǎn)。
要做好淘寶，都知道該做哪些，但是有沒(méi)有做完？是否細(xì)膩，別致，出彩。
是的，細(xì)膩，別致，出彩！
簡(jiǎn)單看看除了刷、開(kāi)車，你還有哪些事可做？
從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，你想要增加利潤(rùn)就只有三個(gè)方法？只有三個(gè)？
是的！只有三個(gè)！
那就是，增加客戶，提高單次購(gòu)買，增加回頭客。
最后的話
哥說(shuō)話一向言簡(jiǎn)意賅，沒(méi)想到還是說(shuō)了這么多。耐著性子看吧。沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)！
痛苦的人拯救了世界。因?yàn)樗麄円恢痹趯ふ曳椒ā?/p>
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