視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)如何提高轉(zhuǎn)化率
網(wǎng)店要做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是廣告圖一方面，還應(yīng)包括各個(gè)頁(yè)面的視覺(jué)設(shè)計(jì)。
既然要說(shuō)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，那么我們先來(lái)回顧下淘寶的常規(guī)交易流程，請(qǐng)大家仔細(xì)的看下圖片！
絕大多數(shù)的賣(mài)家在說(shuō)到轉(zhuǎn)化率的時(shí)候往往想的都是訂單轉(zhuǎn)化率，其實(shí)這么說(shuō)是不完整的。正確答案是從曝光到點(diǎn)擊是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率；從點(diǎn)擊到形成購(gòu)買(mǎi)叫訂單轉(zhuǎn)化率！也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)化率，其實(shí)有兩個(gè)部分！那么跟進(jìn)今天的主題，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的主要功能是提高轉(zhuǎn)化率，那么都出現(xiàn)在哪些環(huán)節(jié)中呢？
通常情況下商品分為三個(gè)部分：頁(yè)頭、寶貝詳情、種種形式的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)影響頁(yè)頭在搜索是曝光的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。要點(diǎn)：體現(xiàn)視覺(jué)傳達(dá)的重點(diǎn)（即，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)）與同類(lèi)型產(chǎn)品有強(qiáng)烈的差異性！
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)英雄寶貝詳情頁(yè)能否被買(mǎi)家接受，從而影響訂單轉(zhuǎn)化率。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)影響廣告推送的全部?。P(guān)于廣告推送的相關(guān)內(nèi)容和要點(diǎn)的舉例我們放在后面）
很多人存在這樣一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得圖片好看就做好了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，這種想法簡(jiǎn)直可以說(shuō)是大錯(cuò)特錯(cuò)，下面我們來(lái)看一組圖片。
兩張圖片都是選自昨天的淘寶首頁(yè)輪播，從圖片美觀程度上來(lái)說(shuō)圖a 無(wú)論是在構(gòu)圖上海是色彩上都比圖b好，圖b看起來(lái)頗有點(diǎn)山寨的味道。但實(shí)際上呢？淘首頁(yè)的小二透漏圖B的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率都比圖A高很多！
何解？因?yàn)閳DB準(zhǔn)確的展現(xiàn)了他的賣(mài)點(diǎn)，而圖A的賣(mài)點(diǎn)并不明確！買(mǎi)家看到了也不知道你要干嘛！
下面我們就來(lái)探討下如何做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：
下面我們還是舉例來(lái)說(shuō)明一下，同時(shí)說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是美工的事情，更多的是市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)的事。
案例：某某淘寶店
他們?cè)诖蛩汩_(kāi)發(fā)安全套新品，在開(kāi)發(fā)前就鎖定了先從老用戶(hù)下手，所以首先他統(tǒng)計(jì)了自己老用戶(hù)都會(huì)買(mǎi)說(shuō)明相關(guān)商品、數(shù)量多少！
有56%的老顧客都購(gòu)買(mǎi)過(guò)安全套，這個(gè)東西屬于周期性商品，買(mǎi)過(guò)之后還會(huì)再買(mǎi)，所以市場(chǎng)前景應(yīng)該是不錯(cuò)的。——調(diào)研！
安全套這個(gè)產(chǎn)品的受眾十分簡(jiǎn)單——情侶或夫妻。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析這些老用戶(hù)更喜歡杜蕾斯、岡本和第六感，喜歡一次30-50枚的購(gòu)買(mǎi)——需求分析。
因?yàn)槭鼙姸嗍乔閭H和夫妻，賣(mài)的又是安全設(shè)備，設(shè)計(jì)概念就好說(shuō)了——愛(ài)她，就保護(hù)她不受傷害！
因?yàn)榇蠹蚁矚g30-50枚的購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)點(diǎn)就定位——30枚包郵！——視線要點(diǎn)。
選定的目標(biāo)為老用戶(hù)，推送方式選擇為旺旺群發(fā)——渠道選擇！
這是一個(gè)簡(jiǎn)單且完成的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)案例。我們來(lái)看看效果：
看完案例，相信大家也知道視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)該從哪些方面入手了吧。
