引子：做淘寶有太多可以成功的路線等待我們去摸索，不同于生存在社會(huì)中的人們對(duì)機(jī)會(huì)的謀求一樣渺茫。當(dāng)我們一直在模仿別人的成功，研究別人的是非對(duì)錯(cuò)，參考別人的理論策略的時(shí)候，我們真該好好反思一下：我們?cè)谏焓炙饕臅r(shí)候，我們自已是否真正努力過(guò)去得到我們欲望深層需求的東西，而這些你極度的渴望是否真正能帶領(lǐng)你走向你希翼的地方。在你們?cè)?jīng)深深迷茫的地方我也曾經(jīng)迷茫過(guò)，在你們駐足的瓶頸我也曾經(jīng)駐足過(guò)，僅以此貼：希望可以讓你們“悟”這種所謂成功的路線是怎么推理的，籍此走向淘寶成功路上的一條崎嶇小徑，授人以魚(yú)不如授人以“漁”，今天我只給你魚(yú)，希望你可以借這條魚(yú)再有小魚(yú)、大魚(yú)！

        搜索，自然流量最重要來(lái)源之一，做好店鋪的成功因素很多，或者你直通車(chē)開(kāi)的好，或者你淘寶客玩的好，甚至于你只開(kāi)鉆展等等，搜索只是其中最簡(jiǎn)單的一種，不需要花費(fèi)，不需要投入過(guò)多的精力，免費(fèi)獲得就是最大的魅力，所以大家都可以做，都可以研究，下面介紹一下我優(yōu)化搜索的心得，僅限于淘寶還不一定是成功的，以此拋磚，引大師詳解！

        首先，我們了解一下搜索的定義，百度百科說(shuō)：是指仔細(xì)查找，搜尋。得出的結(jié)果導(dǎo)向是我們需要的東西。那么好了，搜索的指向是結(jié)果，當(dāng)我們的顧客有需求的時(shí)候，他們需要一種結(jié)果來(lái)滿足。那么我們?nèi)绾伟呀Y(jié)果能優(yōu)先展示給買(mǎi)家變成了最重要的事，搜索結(jié)果的展示靠標(biāo)題，30個(gè)字的魅力呼之欲出。（肯定有人說(shuō)我廢話多，好吧，那么你也看到我這個(gè)只是魚(yú)，而不是漁。我需要顧及很多人的IQ）

       標(biāo)題TM的到底如何優(yōu)化？如果你搜索做的不好是不是想狂抓？到底什么樣的標(biāo)題是好的標(biāo)題呢？以我全程跟蹤0-1000筆銷(xiāo)量的一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題為例：

           洗面奶女美白補(bǔ)水 資生堂Za洗面奶專(zhuān)柜正品包郵 潔面膏100g去角質(zhì)

               Za洗面奶專(zhuān)柜正品 新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女去角質(zhì)

                      Za姬芮新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女 去角質(zhì) 專(zhuān)柜正品

     第一個(gè)標(biāo)題是現(xiàn)在使用的標(biāo)題，30天售出量是1085筆，銷(xiāo)量排名同品第一，成交人數(shù)為同品第二名的3.74倍，第二個(gè)標(biāo)題是產(chǎn)品銷(xiāo)量50-800筆使用標(biāo)題，第一個(gè)標(biāo)題是上架使用標(biāo)題。

      先講第一個(gè)標(biāo)題的構(gòu)成以及原因，“Za姬芮新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女 去角質(zhì) 專(zhuān)柜正品”，寶貝標(biāo)題優(yōu)化兩個(gè)構(gòu)成基本點(diǎn)：一、搜索下拉框搜索引導(dǎo)詞 二、數(shù)據(jù)魔方淘詞。 在寶貝上架初期，產(chǎn)品沒(méi)有任何銷(xiāo)量，收藏，剛上架沒(méi)有下架時(shí)間優(yōu)勢(shì)，那么最精準(zhǔn)的搜索導(dǎo)向才能成為你搜索排名靠前的主導(dǎo)，我們?cè)诔跗诒仨氁垣@得最精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化為主（不談其它相關(guān)因素，諸如詳情頁(yè)，屬性，客服等等，只談標(biāo)題），以最大程度批配買(mǎi)家需求，那么這個(gè)標(biāo)題把Za姬芮新能真晳美白潔面膏100g放在最前面，以寶貝全稱獲得最精準(zhǔn)客戶（當(dāng)然，可能最精準(zhǔn)也沒(méi)轉(zhuǎn)化，因?yàn)槟銢](méi)銷(xiāo)量，所以上新后你懂的，小刷幾筆沒(méi)人會(huì)說(shuō)你什么），后續(xù)配詞“資生堂洗面奶女 去角質(zhì) 專(zhuān)柜正品”對(duì)搜索到產(chǎn)生交易無(wú)太大意義，我們把這些詞放在標(biāo)題里，只是為了讓淘寶的系統(tǒng)和買(mǎi)家看的更舒服，以期前期搜索積累獲得的銷(xiāo)量達(dá)到一定程度后的改標(biāo)題詞語(yǔ)權(quán)重加分。

       主要講第二個(gè)和第三個(gè)標(biāo)題由來(lái)，“Za洗面奶專(zhuān)柜正品 新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女去角質(zhì)”。

       當(dāng)你的銷(xiāo)量筆數(shù)達(dá)到50筆，可以支撐下架時(shí)間排名靠前（搜索一、二頁(yè)）后，我們可以再一次優(yōu)化標(biāo)題了，首先看一下“Za洗面奶專(zhuān)柜正品”這個(gè)詞，為什么這個(gè)詞放在最前面，答案是放在前面的詞帶來(lái)的搜索權(quán)重最大。我們來(lái)查一下這個(gè)洗面奶的搜索情況，首先下拉框

再來(lái)查一下數(shù)據(jù)魔方的搜索量

       我們按照買(mǎi)家習(xí)慣，當(dāng)我們想去買(mǎi)洗面奶的時(shí)候，做如下分析：我們按照第一印象或者直接需求，因?yàn)槲覀儗?duì)需要的這個(gè)產(chǎn)品有所了解，所以會(huì)直接輸入“ZA洗面奶”，而不是“洗面奶”那是因?yàn)槟銢](méi)有直接判讀自已的需求，SO“洗面奶”已經(jīng)無(wú)法做為標(biāo)題優(yōu)化第二階段的精準(zhǔn)詞，有品牌，有產(chǎn)品需求才算是初步的精準(zhǔn)客戶，而且看來(lái)ZA洗面奶的搜索量也還可以，但是“ZA洗面奶 專(zhuān)柜”這個(gè)詞的搜索量更高，那么OK“ZA洗面奶專(zhuān)柜”放在最前面，而根據(jù)大量時(shí)間的搜索實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)ZA洗面奶這個(gè)主詞后面配二個(gè)詞對(duì)ZA洗面奶的權(quán)重構(gòu)成影響不大，也就是說(shuō)當(dāng)買(mǎi)家搜索“ZA洗面奶”的時(shí)候，即使我們是“ZA洗面奶專(zhuān)柜正品”依然優(yōu)先展示，但是權(quán)重肯定拉低，如果是“ZA洗面奶 專(zhuān)柜正品”那“ZA洗面奶”獲得的搜索權(quán)重是最大的。所以我們把“ZA洗面奶專(zhuān)柜正品”這些組合詞語(yǔ)放在最前面構(gòu)成第一序列，我們暫時(shí)稱之為“搜索引導(dǎo)主詞組”。（當(dāng)淘寶搜正品或者專(zhuān)柜其中一個(gè)詞的時(shí)候，淘寶默認(rèn)是“專(zhuān)柜正品”這個(gè)詞。當(dāng)你搜索“正品包郵”淘寶默認(rèn)正品包郵是一個(gè)詞，不進(jìn)入免運(yùn)費(fèi)搜索結(jié)果，而當(dāng)你搜“包郵正品”包郵放在前面做為主導(dǎo)，淘寶就判斷你的主要需求，進(jìn)入免運(yùn)費(fèi)搜索結(jié)果，所以這種短詞權(quán)重可以做為判讀權(quán)重的依據(jù)之一，別跟我說(shuō)30個(gè)字?jǐn)D滿不是能有更多展示，那就是放棄了權(quán)重，這也是為什么我要拿化妝品來(lái)做示例的原因，因?yàn)榛瘖y品的賣(mài)家更注意搜索。更多的自已去摸索嘗試）

        第一詞組說(shuō)完，第二組詞“新能真晳美白潔面膏100g”，為了買(mǎi)家的易讀性和分析判定這個(gè)寶貝是否是他想要的寶貝，也為了淘寶系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品SPU的判讀權(quán)重，第二組詞為寶貝的產(chǎn)品名稱。沒(méi)有過(guò)多的解釋。

       第三組詞“資生堂洗面奶女去角質(zhì)”，很多人會(huì)說(shuō)這里應(yīng)該更多的放一些功效詞，對(duì)，也沒(méi)關(guān)系的，你可以放美白，補(bǔ)水，保濕等等，但越到后面搜索權(quán)重越低，那么第一個(gè)標(biāo)題說(shuō)過(guò)了，我們因?yàn)榈谝粋€(gè)標(biāo)題達(dá)到了50筆的銷(xiāo)量，所以第三組詞有整體的權(quán)重加分（個(gè)人認(rèn)為），而ZA為資生堂旗下品牌，資生堂洗顏專(zhuān)科洗面奶更是洗面奶類(lèi)目銷(xiāo)量前三，而“資生堂洗面奶”這個(gè)詞搜索量也是很大。

結(jié)合洗面奶的搜索結(jié)果和下拉框，下拉框就不截圖了，寫(xiě)東西太累了……所以我們加入“資生堂洗面奶女”而“去角質(zhì)”是這款產(chǎn)品除了潔面外最大的需求性亮點(diǎn)，我們把這個(gè)詞加進(jìn)去，通過(guò)一、二、三組詞，我們組合成一個(gè)標(biāo)題“Za洗面奶專(zhuān)柜正品 新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女去角質(zhì)”，當(dāng)然，這個(gè)是最終優(yōu)化結(jié)果，我沒(méi)有說(shuō)優(yōu)化的過(guò)渡過(guò)程，那些標(biāo)題都被PASS掉了。

       那么這個(gè)標(biāo)題，第一組詞權(quán)重最大，為了尋求ZA洗面奶最精準(zhǔn)的客戶群體，以期獲得最優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，給寶貝加分，通過(guò)轉(zhuǎn)化來(lái)提升我們的搜索排名；第二組詞是為了買(mǎi)家辨識(shí)這個(gè)寶貝是不是就是他要的那款洗面奶以及淘寶系統(tǒng)對(duì)該產(chǎn)品標(biāo)題的識(shí)別；第三組詞是最大化引來(lái)次一級(jí)精準(zhǔn)流量，優(yōu)化寶貝標(biāo)題對(duì)產(chǎn)品功效的講述。

       為什么要在50筆之后才換這個(gè)標(biāo)題？第一：寶貝有銷(xiāo)量，50筆已經(jīng)可以完成店鋪以及產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家的初步認(rèn)可，第二：為了更大的精準(zhǔn)客戶群，更多的展示，當(dāng)然標(biāo)題一更為精準(zhǔn)，但獲得的流量已無(wú)法滿足這個(gè)寶貝的進(jìn)一步銷(xiāo)量需求。第三：更大化寶貝搜索的其它匹配詞語(yǔ)，在以流量為基準(zhǔn)的情況下以符合整個(gè)標(biāo)題為中心的原則加入可以匹配的關(guān)鍵詞。

        第三個(gè)標(biāo)題“洗面奶女美白補(bǔ)水 資生堂Za洗面奶專(zhuān)柜正品包郵 潔面膏100g去角質(zhì)”，這個(gè)是800筆之后寶貝換的標(biāo)題

       獲得這個(gè)標(biāo)題的步驟在第二標(biāo)題已經(jīng)講過(guò)了，換這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候這個(gè)寶貝的銷(xiāo)量已經(jīng)是同品30天銷(xiāo)量的3倍多，產(chǎn)品的銷(xiāo)量權(quán)重已經(jīng)大于“ZA洗面奶”這個(gè)詞給予的搜索權(quán)重，所以當(dāng)標(biāo)題換成“洗面奶女美白補(bǔ)水”時(shí)，搜索ZA洗面奶專(zhuān)柜 ，這個(gè)寶貝依然排的非?？壳埃渌~語(yǔ)的意義上面都已經(jīng)講過(guò)了，雖然講的很膚淺，很多地方?jīng)]提到，但這正是魚(yú)，而不是漁。

       標(biāo)題的三個(gè)分組，換標(biāo)題的三個(gè)階段，類(lèi)目不同所以也別一定全向上套。但標(biāo)題優(yōu)化的第一組詞語(yǔ)主導(dǎo)一定是兩個(gè)：搜索下拉框和淘詞，你這個(gè)產(chǎn)品最精準(zhǔn)的主詞放在前面，給你帶來(lái)三個(gè)階段需要客戶群體和流量。

PS:你要是大師級(jí)的就不用來(lái)噴了，分析的寶貝店鋪也不是我的，我一直在向他們學(xué)習(xí)，有問(wèn)題可以回復(fù)留言，我會(huì)回復(fù)。沒(méi)問(wèn)題的看完閃人，一次寫(xiě)完，沒(méi)整理，將就看。