淘寶越刷排名越靠后原因與解法剖析

　　今年普遍最迷茫的是什么?相信你也知道，千人千面的算法升級(jí)，導(dǎo)致刷單無(wú)效，被抓，或者淘寶越刷排名越靠后這些歸根結(jié)底是因?yàn)槭裁茨?

　　今天我將正式為你徹底剖析，你準(zhǔn)備好了嗎?這可是真正的干貨，你悟懂了，2015你將一發(fā)不可收拾;

　　1丶我們看看09年淘寶面臨的一個(gè)問(wèn)題;

　　其實(shí)淘寶本身也是在一直面臨各種問(wèn)題，記得我09年開(kāi)始做淘寶的時(shí)候，我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，例如“籃球”，然后結(jié)果頁(yè)里會(huì)出現(xiàn)有“籃球”丶“籃球服”丶“籃球鞋”等等產(chǎn)品;

　　這并沒(méi)有什么不對(duì)，因?yàn)椴还苣闶琴u籃球丶籃球服丶籃球鞋，你的標(biāo)題30個(gè)字內(nèi)，一定都會(huì)包含“籃球”兩個(gè)字;

　　根據(jù)搜索引擎的算法設(shè)計(jì)第一相關(guān)性的“文本相關(guān)性”原理，這些產(chǎn)品只要人氣夠，就理論上都可以出現(xiàn)在“籃球”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果頁(yè)里;

　　但是這樣的局面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，什么問(wèn)題你知道嗎?

　　一個(gè)相對(duì)本質(zhì)的問(wèn)題，根據(jù)心理學(xué)原理來(lái)說(shuō)，每一個(gè)關(guān)鍵詞，背后都有一群不同的人，上個(gè)我的“寶貝詳情心理學(xué)”課程的同學(xué)都知道，搜索關(guān)鍵詞之前，是一個(gè)需求，激發(fā)一個(gè)形象，人們根據(jù)這個(gè)形象再搜索一個(gè)“關(guān)鍵詞”;

　　那么請(qǐng)問(wèn)，根據(jù)心理學(xué)來(lái)說(shuō)，搜索“籃球”這個(gè)關(guān)鍵詞的人群，是想買(mǎi)什么呢?

　　答案是：籃球;

　　而不是籃球服丶籃球鞋丶籃球護(hù)具等等其他的東西;

　　那么就意味著，搜索“籃球”時(shí)，下面出現(xiàn)的40個(gè)產(chǎn)品(09年時(shí)一頁(yè)寶貝只有40個(gè))里，即使有籃球服丶籃球鞋等其他產(chǎn)品，他們被展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊會(huì)很低，成交就更少;

　　當(dāng)然不久，淘寶也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，讓搜索“籃球”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，只顯示籃球產(chǎn)品，這樣把籃球服丶籃球鞋等等其他產(chǎn)品剔除之后，就可以把更多賣籃球的商家曝光出來(lái)，這樣流量?jī)r(jià)值就可以最大化;但是

　　這樣又衍生出一個(gè)問(wèn)題?

　　世界上產(chǎn)品數(shù)以億級(jí)，關(guān)鍵詞千奇百怪，淘寶程序員也不知道世界上有多少產(chǎn)品存在，而且關(guān)鍵詞也是在不斷被創(chuàng)造的，所以沒(méi)有辦法人為去把某一個(gè)“關(guān)鍵詞”手動(dòng)去綁定“某一產(chǎn)品”“某一個(gè)類目”;

　　那么淘寶是如何做到現(xiàn)在你只要搜索“籃球”，結(jié)果頁(yè)的48個(gè)寶貝里都是籃球呢?

　　不得不說(shuō)淘寶的人很聰明，他們用了一個(gè)逆向思維，寫(xiě)了一套“反推式鎖定系統(tǒng)”，什么意思呢?

　　方法很簡(jiǎn)單，他們通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，搜索“籃球”的人，80%都點(diǎn)擊了發(fā)布在“籃球”類目下的產(chǎn)品，而發(fā)布在籃球服丶籃球襪等類目想的產(chǎn)品很少有人點(diǎn)擊，更少人成交;

　　那么很簡(jiǎn)單，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)這樣的情況，系統(tǒng)就自動(dòng)認(rèn)為，搜索“籃球”時(shí)，第一顯示的產(chǎn)品的優(yōu)先類目為“籃球”子類目;

　　所以出現(xiàn)了你們所認(rèn)知的，選關(guān)鍵詞做標(biāo)題時(shí)，要看看這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的優(yōu)先類目是哪個(gè)，因?yàn)橛械臅r(shí)候一個(gè)“關(guān)鍵詞”會(huì)在很多類目的產(chǎn)品標(biāo)題中出現(xiàn)的，

　　如果我們?cè)谔詫毸阉饕粋€(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的關(guān)鍵詞時(shí)，他會(huì)怎么辦呢?

　　他還是會(huì)根據(jù)“文本相關(guān)性”把標(biāo)題里有這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品都展示出來(lái)，然后慢慢累積點(diǎn)擊反饋，和成交轉(zhuǎn)化，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反向捆綁第一優(yōu)先類目;

　　例如2013年，我剛賣香水時(shí)，我們的香水品牌叫“春婷”，那個(gè)時(shí)候你上淘寶搜索“春婷”會(huì)出現(xiàn)一堆產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中有內(nèi)衣文胸丶女裝丶衛(wèi)生巾等等產(chǎn)品，但是你現(xiàn)在再搜索看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)全部都變成“春婷香水”了;

　　OK!這個(gè)道理相信你了解了，為什么要告訴你這個(gè)理論，因?yàn)閷?duì)下面你理解“千人千面”會(huì)更容易點(diǎn);

　　2丶千人千面到底是什么?

　　其實(shí)“千人千面”是淘寶自己創(chuàng)造的一個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)很容易理解“千人千面=迎合心理+推薦算法”;

　　迎合心理：一種心理學(xué)原理，我用一個(gè)通俗易懂的例子跟你說(shuō)明一下;

　　(舉個(gè)例子：當(dāng)你從煙盒里拿出一根煙時(shí)，我掏出打火機(jī)遞到你面前，你會(huì)怎么樣?答案是自然的接受，你為什么會(huì)接受，因?yàn)楹茏匀坏挠狭四愕男枨?

　　但是如果你跟我做面對(duì)面做一起，我拿出一個(gè)打火機(jī)給你，你會(huì)莫名其妙，你頓時(shí)會(huì)思考，為什么要遞個(gè)打火機(jī)給你)

　　這個(gè)例子其實(shí)跟剛剛上面講的搜索是一個(gè)意思，當(dāng)用戶搜索籃球時(shí)，你就應(yīng)該給他籃球看，而不是籃球服;

　　淘寶規(guī)則推薦算法：根據(jù)迎合心理，用程序?qū)懗鰜?lái)的算法，也有人叫他“匹配算法”，之前網(wǎng)絡(luò)上有個(gè)段子，一個(gè)人在淘寶搜索了“棺材”這個(gè)關(guān)鍵詞，然后不管他打開(kāi)什么網(wǎng)站，只要網(wǎng)站中有淘寶客推廣鏈接的，都會(huì)出現(xiàn)“棺材”這個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果他瘋了;

　　為什么會(huì)這樣，因?yàn)樘詫氂涗浟宋覀兊挠脩粜袨?，他認(rèn)為我們短期內(nèi)會(huì)需求這個(gè)產(chǎn)品，所以只要你在互聯(lián)網(wǎng)上，他都希望推薦到你面前讓你看到，讓你去成交;

　　相信你了解了“千人千面”的意思，記得前幾天在派代靠到一篇叫“千人千面真的有必要嗎”，其實(shí)這個(gè)是一個(gè)值得思考的問(wèn)題?

　　這是一個(gè)社會(huì)心理學(xué)學(xué)的問(wèn)題，也是一個(gè)人性的問(wèn)題，為什么這么說(shuō)?

　　其實(shí)淘寶現(xiàn)在做“千人千面”只有一個(gè)目的，就是流量?jī)r(jià)值最大化，因?yàn)榱髁康浇衲甑?5年，上升趨勢(shì)很微弱，加上其他平臺(tái)突起，瓜分了一些專業(yè)領(lǐng)域的流量，例如：京東瓜分了很多男性市場(chǎng)的流量丶聚美優(yōu)品瓜分了一些垂直的女性流量丶其他等等;

　　09年-13年時(shí)，其實(shí)還是淘寶一家獨(dú)大，現(xiàn)在雖然還是最大，但是垂直領(lǐng)域的流量被稀釋，加上“微信”的橫空出世，跟京東一結(jié)合，導(dǎo)致流量大量外流，所以單位流量的產(chǎn)出比就顯的尤為重要;

　　千人千面其實(shí)方向是好的，提倡個(gè)性化丶小而美，但是為什么既然是好的，商家還是那么抵御丶那么難受呢?

　　這個(gè)問(wèn)題要從心理學(xué)層面來(lái)解讀，其實(shí)如果淘寶建立時(shí)，就用“千人千面”那么現(xiàn)在的商家不會(huì)難受，因?yàn)閺拈_(kāi)始就是那樣，自然就習(xí)慣;

　　但是問(wèn)題就是，一開(kāi)始粗暴，就是賣貨，低價(jià)，沒(méi)有宣傳過(guò)定位丶品牌丶個(gè)性丶小而美，大家就是粗暴的環(huán)境下賺到了大錢(qián)，試問(wèn)你養(yǎng)的一群狼，吃習(xí)慣了肉，而現(xiàn)在你告訴他應(yīng)該吃草，草更健康;

　　呵呵!人們不會(huì)相信，因?yàn)榇直﹣?lái)的更簡(jiǎn)單輕松;

　　所以現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候推出“千人千面”，自然80-90%的人是不會(huì)適應(yīng)的，因?yàn)楫吘故侵行≠u家居多，你說(shuō)讓大家搞調(diào)性丶定位丶個(gè)性丶小而美，他們只會(huì)說(shuō)，我還是刷單更來(lái)的快點(diǎn)，對(duì)嗎?

　　當(dāng)然這個(gè)過(guò)渡期會(huì)比較痛苦丶漫長(zhǎng)，可能是2年，也可能是5年，這取決很多因素，我就不多說(shuō)了;

　　3丶今年為什么刷單會(huì)沒(méi)有用?

　　今年刷單普遍的問(wèn)題其實(shí)只要兩個(gè)，一個(gè)是：刷單被抓，沒(méi)有安全可靠的資源;第二個(gè)是：刷單即使不被抓，但是1-2周左右，排名直接下滑幾十頁(yè)，或者不見(jiàn)了，只有銷量排名能找到;

　　其實(shí)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)被我們破解了，并且在5月的內(nèi)訓(xùn)課程中也做的詳細(xì)的破解，并且很多朋友已經(jīng)通過(guò)14天左右就引爆了自己的單品;

　　今天分享給你，希望你能懂得珍惜，OK?好的!

　　其實(shí)搞清楚這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“標(biāo)簽”的問(wèn)題，那么先要搞懂“千人千面”的算法程序邏輯，標(biāo)簽在程序猿寫(xiě)算法的時(shí)候是如何定義的;

　　打標(biāo)簽，這個(gè)是2015年聽(tīng)的比較多的一個(gè)詞語(yǔ)，指的是淘寶會(huì)根據(jù)一個(gè)淘寶ID的用戶行為進(jìn)行計(jì)算，然后給這個(gè)淘寶ID不斷的貼上各種標(biāo)簽;

　　如何貼上標(biāo)簽，其實(shí)你可能也知道點(diǎn)，就例如你的賬戶經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一些女性用的產(chǎn)品，淘寶給你貼上了一個(gè)行不標(biāo)簽為“女”，然后你經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一些青春的品牌化妝品丶衣服丶鞋子，然后淘寶給你貼上一個(gè)“愛(ài)美女生”的標(biāo)簽，然后你還經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一些“狗糧”產(chǎn)品，然后淘寶會(huì)給你貼上“寵物一族”的標(biāo)簽，其他等等;

　　但是，真相遠(yuǎn)遠(yuǎn)比現(xiàn)實(shí)更殘酷，淘寶不是只記錄你的淘寶用戶行為，而是記錄你在所有“阿里”旗下有股份的公司網(wǎng)絡(luò)的行為;

　　這里我就不多講了，因?yàn)槿绻阒v起大數(shù)據(jù)，太復(fù)雜，太恐怖;

　　言歸正傳，你發(fā)現(xiàn)剛剛所說(shuō)的“打標(biāo)簽”其實(shí)是給用戶打標(biāo)簽，給用戶打標(biāo)簽很容易，因?yàn)橛脩艟褪侨耍灰@個(gè)人一運(yùn)動(dòng)，就會(huì)參數(shù)數(shù)據(jù)，只要有數(shù)據(jù)，就可以打標(biāo)簽;

　　但是千人千面的目的是將“對(duì)的產(chǎn)品”推薦匹配到“對(duì)的人”那里，進(jìn)而產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化，對(duì)嗎?對(duì)的!

　　那么淘寶系統(tǒng)能知道一個(gè)剛上架的產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰(shuí)嗎?答案是不知道!

　　就像我上面說(shuō)的，程序永遠(yuǎn)是只能根據(jù)數(shù)據(jù)丶反饋才能定義處理一些問(wèn)題，但是一個(gè)新的產(chǎn)品，剛上架，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)積累，所以淘寶是不能判斷，這樣一個(gè)新的產(chǎn)品到底要賣給誰(shuí)?是男人還是女人，是多少年齡的，是有著一群什么樣愛(ài)好的人，他們消費(fèi)能力有多強(qiáng);

　　這些信息淘寶統(tǒng)統(tǒng)不知道，那么怎么辦?

　　還記得最上面講的“反推式鎖定系統(tǒng)”嗎?希望你記得!

　　這個(gè)時(shí)候，淘寶用了同樣的方式，因?yàn)楫a(chǎn)品只要上架，有標(biāo)題關(guān)鍵詞，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，不管是100的展現(xiàn)，還是1000個(gè)展現(xiàn)，總之多少會(huì)有點(diǎn)展現(xiàn)，有展現(xiàn)就有機(jī)會(huì)被人點(diǎn)擊，不管是1個(gè)人點(diǎn)擊，還是10個(gè)人點(diǎn)擊;

　　那么來(lái)點(diǎn)擊你產(chǎn)品的人，他們的身上是帶有標(biāo)簽的，對(duì)嗎?是的!

　　那么這些點(diǎn)擊瀏覽你產(chǎn)品的人，或者收藏，加入購(gòu)物車，成交的人，他們身上的標(biāo)簽就會(huì)慢慢影響你產(chǎn)品的標(biāo)簽，他們身上的標(biāo)簽會(huì)帶到你產(chǎn)品的身上，不知道你是否理解了?

　　如果不理解，也沒(méi)有關(guān)系，我來(lái)舉個(gè)例子?

　　例如你的產(chǎn)品，發(fā)布之后，假如是一條連衣裙吧，7天內(nèi)，或者14天內(nèi)有100個(gè)或者1000個(gè)標(biāo)簽為：女性，年齡18-24歲，興趣愛(ài)好是寵物一族丶攝影一族丶花魁一族丶消費(fèi)能力在200-400之間的用戶來(lái)瀏覽你，或者里面有些成交了;

　　那么淘寶會(huì)慢慢認(rèn)為， 你的產(chǎn)品就應(yīng)該推送到這樣一群標(biāo)簽的用戶面前，認(rèn)為你的產(chǎn)品就應(yīng)該賣給這些人;

　　這個(gè)邏輯理解清楚了，我們就來(lái)看看為什么你會(huì)刷單，越刷越?jīng)]有排名吧?

　　因?yàn)槟銊傞_(kāi)始刷單時(shí)，找來(lái)是這些刷單的賬戶，你不知道他們這些小號(hào)身上帶了什么標(biāo)簽，假如說(shuō)你的產(chǎn)品本來(lái)應(yīng)該是賣給女性，年齡為25-29歲;

　　但是你找來(lái)刷單的賬戶，身上帶的標(biāo)簽都是18-24歲的女性，男性也有，那么隨著你刷單量的增加，數(shù)據(jù)的累積反饋，淘寶慢慢認(rèn)為你的產(chǎn)品應(yīng)該賣給18-24歲的女性;

　　當(dāng)你的產(chǎn)品最終真正推送到這些人面前時(shí)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不匹配他們的需求，自然就點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，排名自然就會(huì)下滑;

　　那么為什么有的人刷了7天，或者14天，排名下滑幾十頁(yè)，或者有的不見(jiàn)了;

　　那是因?yàn)?，有的時(shí)候你找來(lái)刷單的小號(hào)，標(biāo)簽有一部分是跟你的人群符合的，那么就會(huì)下滑幾十頁(yè);

　　而有的人刷單的小號(hào)標(biāo)簽完全不對(duì)，那么排名就會(huì)直接不見(jiàn);

　　破解的方法，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，例如你要刷哪個(gè)關(guān)鍵詞，那么就將這個(gè)關(guān)鍵詞輸入到“淘寶指數(shù)”，然后獲取對(duì)應(yīng)標(biāo)簽人群;

　　找這樣對(duì)應(yīng)特征人群來(lái)刷，排名自然就直線上升，已經(jīng)有很多朋友這么干了，而且效果很顯著;