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如何降低網(wǎng)絡(luò)廣告成本？——了解CPA

網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)推廣的必要手段之一。在網(wǎng)絡(luò)廣告中，想要讓你的廣告發(fā)揮出最大效應(yīng)，最重要的就是降低成本。降低成本的關(guān)鍵指標(biāo)之一是CPA。

1. 什么是CPA？

CPA是每行動(dòng)成本（Cost Per Action），也稱(chēng)按效果付費(fèi)成本。是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或訂單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。每次行動(dòng)的費(fèi)用，即根據(jù)每個(gè)訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。通過(guò)對(duì)每個(gè)轉(zhuǎn)化的行動(dòng)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，保證廣告主只付出真正帶來(lái)業(yè)績(jī)的投入，從而降低了無(wú)效流量引起的浪費(fèi)成本。

2. 計(jì)算公式

CPA=總成本/轉(zhuǎn)化次數(shù)。

比如，一個(gè)廣告主在一定時(shí)期內(nèi)投入某產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用為6000美元。這則網(wǎng)絡(luò)廣告的曝光次數(shù)為600000，點(diǎn)擊次數(shù)為60000，轉(zhuǎn)化數(shù)為1200。

那么這則網(wǎng)絡(luò)廣告的千人印象成本為：CPM=6000/600000*1000=10美元，每點(diǎn)擊成本為：CPC=6000/60000=0.1美元，每行動(dòng)成本為：CPA=6000/1200=5美元。

3. 降低成本的方法

3.1 精準(zhǔn)投放

將廣告投放定位在目標(biāo)受眾容易接觸到的媒體、網(wǎng)站和社交平臺(tái)上，通過(guò)人群定向等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。避免因流量泛濫而帶來(lái)的浪費(fèi)成本。

3.2 A/B測(cè)試優(yōu)化廣告

對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，可以進(jìn)行不同的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在同一時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)測(cè)試，獲得最佳效果，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率，降低CPA。

3.3 調(diào)整投放時(shí)段

根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整投放時(shí)間，選擇受眾活躍度高且競(jìng)爭(zhēng)很小的時(shí)間段進(jìn)行廣告投放。能夠提高廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率，降低廣告的浪費(fèi)成本。

4. 結(jié)論

CPA是現(xiàn)代數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一個(gè)效果指標(biāo)。了解CPA并通過(guò)有效的方式降低成本，可以讓企業(yè)得到更好的效益和ROI(Return on Investment)。