s2b2c商業(yè)模式是誰提出來的百科
作者: --時間: 2025-07-20 20:16:00
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S2B2C商業(yè)模式是誰提出來的：從理論溯源到實踐落地的商業(yè)革新
一、S2B2C商業(yè)模式的提出者：曾鳴與阿里巴巴的商業(yè)理論創(chuàng)新
核心提出者：S2B2C商業(yè)模式的概念由中國著名商業(yè)學者、阿里巴巴集團前總參謀長曾鳴教授于2016年首次提出。在其著作《智能商業(yè)》中，曾鳴基于對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)的觀察，提出了這一融合供應鏈整合(Supply)、企業(yè)賦能(Business)與消費者連接(Consumer)的創(chuàng)新模式。
曾鳴的理論背景源于對傳統(tǒng)B2B、B2C模式痛點的剖析：傳統(tǒng)供應鏈中，品牌商(B)與零售商(b)之間存在信息壁壘，消費者(C)需求難以反向驅動生產(chǎn)。而S2B2C模式的核心在于通過“大S”(供應鏈平臺)整合上游資源，為“小b”(中小企業(yè)或個體商戶)提供標準化的供應鏈、數(shù)據(jù)、技術等支持，再由小b觸達終端消費者，形成“供應鏈平臺+商戶+消費者”的三角協(xié)同關系。
理論演進：
- 2015年，曾鳴首次在內(nèi)部演講中提出“S2b”概念，強調(diào)供應鏈對小商戶的賦能;
- 2016年，隨著社交電商、新零售的興起，概念延伸為“S2B2C”，明確加入消費者端的閉環(huán)邏輯;
- 該理論被視為對傳統(tǒng)電商模式的迭代，尤其是對拼多多、云集等社交電商平臺的實踐具有前瞻性指導意義。
二、S2B2C商業(yè)模式是什么：解構商業(yè)邏輯的三層架構
定義與本質：
S2B2C是“Supply-to-Business-to-Consumer”的縮寫，其本質是通過數(shù)字化供應鏈平臺(S)整合分散的上游資源，為中小商戶(B)提供低成本、高效率的供應鏈支持，再由中小商戶服務終端消費者(C)，形成“去中心化+集中賦能”的商業(yè)生態(tài)。
核心架構拆解：
1. “大S”——供應鏈平臺的核心能力
- 資源整合：聚合供應商、物流、倉儲、技術等環(huán)節(jié)，例如京東物流通過自建倉儲體系為第三方商戶提供配送支持;
- 數(shù)據(jù)賦能：通過消費者行為數(shù)據(jù)(如購買偏好、地域需求)幫助小b優(yōu)化選品，典型如淘寶天貓的“生意參謀”工具;
- 技術共享：提供標準化的API接口、云計算服務，降低小b的技術開發(fā)門檻，如拼多多為商家提供的訂單管理系統(tǒng)。
2. “小B”——商戶的角色轉型
- 從傳統(tǒng)“經(jīng)銷商”轉變?yōu)?ldquo;服務運營商”，無需自建供應鏈，只需聚焦用戶運營與場景服務。例如社區(qū)團購中的團長(小b)，通過社群觸達消費者，而商品采購、倉儲由平臺(S)統(tǒng)一處理。
3. “C”——消費者需求的反向驅動
- 區(qū)別于傳統(tǒng)B2C的“標準化生產(chǎn)+規(guī)?；N售”，S2B2C通過小b收集C端個性化需求，反向推動S端柔性生產(chǎn)。如服裝定制平臺“紅領集團”通過門店(小b)收集用戶量體數(shù)據(jù)，由工廠(S)定制化生產(chǎn)。
與其他模式的區(qū)別：
| 模式 | 核心邏輯 | 典型案例 | 痛點解決 |
|------------|------------------------|----------------|------------------------|
| S2B2C | 供應鏈賦能+商戶服務 | 云集、京東到家 | 中小商戶供應鏈成本高 |
| B2C | 品牌直接面向消費者 | 京東自營 | 難以滿足個性化需求 |
| C2M | 消費者驅動生產(chǎn) | 必要商城 | 生產(chǎn)端響應速度慢 |
三、S2B2C商業(yè)模式有哪些平臺：從零售到產(chǎn)業(yè)的實踐樣本
電商與零售領域：
1. 云集(社交電商典型)
- 模式：平臺(S)整合品牌供應商資源，為店主(小b)提供一件代發(fā)、售后支持，店主通過社交網(wǎng)絡獲客(C)。截至2023年，云集注冊店主超300萬，合作品牌超5000家，其“會員制+社交裂變”的邏輯本質是S2B2C的輕量化實踐。
2. 天貓小店(新零售賦能)
- 平臺(S)通過“零售通”系統(tǒng)為線下夫妻店(小b)提供商品采購、數(shù)字化門店管理工具，小店基于社區(qū)流量服務消費者(C)。2024年數(shù)據(jù)顯示，天貓小店覆蓋全國超100萬個社區(qū)，日均服務消費者超2000萬人次。
本地生活與服務領域：
3. 京東到家(即時零售場景)
- 平臺(S)整合線下商超、餐飲門店資源，為騎手(小b)提供配送訂單分配系統(tǒng)，騎手直接服務消費者(C)。2023年“618”期間，京東到家聯(lián)合沃爾瑪、永輝等商超，實現(xiàn)小時達訂單量同比增長120%，體現(xiàn)S2B2C在即時履約中的效率優(yōu)勢。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域：
4. 震坤行(工業(yè)用品采購)
- 作為工業(yè)用品供應鏈平臺(S)，震坤行為中小制造企業(yè)(小b)提供MRO(維護、維修、運營)產(chǎn)品采購服務，通過數(shù)字化系統(tǒng)整合超300萬SKU，小b無需自建倉儲，即可快速響應工廠(C)的采購需求，2024年平臺GMV突破200億元。
農(nóng)業(yè)與生鮮領域：
5. 美菜網(wǎng)(農(nóng)產(chǎn)品供應鏈)
- 平臺(S)直接對接產(chǎn)地農(nóng)戶，為中小餐飲商戶(小b)提供蔬菜、肉類等生鮮食材配送，小b無需對接分散農(nóng)戶，即可滿足餐館(C)的日常采購。截至2023年，美菜網(wǎng)覆蓋全國200余個城市，服務超300萬餐飲商戶。
其他相關關鍵詞問答補充
1. S2B2C商業(yè)模式的前景如何?
- 技術驅動增長：AI預測采購、區(qū)塊鏈溯源等技術將提升S端供應鏈效率，預計2025年中國S2B2C相關市場規(guī)模將突破5萬億元。
- 下沉市場潛力：在三線及以下城市，小b(如鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、農(nóng)村電商站長)對S端的依賴度更高，成為模式擴張的重點區(qū)域。
2. S2B2C商業(yè)模式中S的全稱是什么?
- S是“Supply chain platform”(供應鏈平臺)的縮寫，強調(diào)其整合上游生產(chǎn)、物流、倉儲等資源的核心功能。
3. S2B2C模式的公司有哪些?
- 除上述案例外，包括美團快驢(餐飲供應鏈)、拼多多“新品牌計劃”(工廠直供商戶)、貨拉拉企業(yè)版(物流供應鏈賦能商戶)等。
4. S2B2C模式和傳銷的區(qū)別是什么?
- 核心差異：傳銷以“拉人頭”獲利為核心，無實際商品交易;S2B2C以真實商品流通為基礎，小b的收益來自商品銷售差價或服務傭金，且平臺(S)需承擔供應鏈成本，而非依賴入門費。
5. S2B2C商業(yè)模式如何做大?
- 關鍵在于“供應鏈深度+商戶粘性”：例如京東通過自建物流提升S端履約能力，拼多多通過“拼團數(shù)據(jù)”幫助小b精準獲客，本質是通過技術與數(shù)據(jù)強化S對B的賦能效率。
6. S2S商業(yè)模式是什么意思?
- 與S2B2C不同，S2S(Supply to Supply)更側重供應鏈與供應鏈之間的協(xié)同，如跨境電商中不同國家供應商的資源對接，目前應用場景較S2B2C更為垂直。
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