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一年一度的雙十一又來了，很多老板是不是又被高傭金和各種規(guī)則搞的焦頭爛額，不管是酒類、母嬰、家電，還是農(nóng)產(chǎn)品、跨境電商，越來越多企業(yè)開始關(guān)注B2B2C多用戶商城平臺——一個能讓品牌商、經(jīng)銷商、終端商家都能入駐的“企業(yè)級電商系統(tǒng)”。

于是，很多人都在問：

“B2B2C是不是新風(fēng)口?”

“我是不是也能做一個?”

“這是不是人人都能干?”

我的答案是——可以做，但不是所有人都能做好。

一、B2B2C平臺，不是普通電商

很多人一聽“商城”，就以為是“開個網(wǎng)店、上架商品、搞點流量”的事。

其實，B2B2C平臺的核心不是賣貨，而是搭建生態(tài)。

B2C是自己賣貨;B2B是批發(fā)渠道;而B2B2C，是“你做平臺，讓別人來賣貨”。你不只是一個商家，而是一個平臺方。你要思考的是：

怎么吸引商家入駐?

怎么讓買賣雙方都愿意留在你這里?

怎么做到交易、結(jié)算、物流、分賬都順暢?

這背后拼的，不是廣告費，而是系統(tǒng)、資源與運營能力。

二、不是所有人都能做平臺

B2B2C平臺的門檻，不在技術(shù)，而在資源。想要做得起來，你至少得具備三種資源之一：

① 行業(yè)資源

如果你深耕某個行業(yè)，比如白酒、母嬰、美妝、農(nóng)副產(chǎn)品，對供應(yīng)鏈?zhǔn)臁⒍?、有話語權(quán)，那你天然就具備了“垂直平臺”的基礎(chǔ)。

像我們服務(wù)過的一些客戶，都是從某個細分領(lǐng)域切入，整合上下游后自建平臺，讓供需雙方都在一個系統(tǒng)中交易。

② 流量資源

你手里如果有大量客戶，比如會員、分銷員、社群粉絲等，你完全可以通過B2B2C平臺，把他們沉淀到自己的系統(tǒng)中，形成閉環(huán)。

以前你是“一個品牌賣貨”;

現(xiàn)在你是“一個平臺帶著所有品牌賣貨”。

這就是流量資源的乘數(shù)效應(yīng)。

③ 商家資源

如果你有人脈、有招商能力、能整合品牌和商家，那B2B2C平臺就是最適合你的變現(xiàn)方式。

別人靠帶貨賺錢，你靠“幫別人賣貨”賺錢——收服務(wù)費、抽傭金、搞營銷活動、賣流量資源。

總結(jié)一句話：

有資源的人做平臺，是放大效應(yīng);

沒資源的人做平臺，是放大風(fēng)險。

三、為什么越來越多企業(yè)都在做B2B2C

你可能發(fā)現(xiàn)，很多品牌都不再滿足于只開店，而是開始“自建平臺”。

為什么?因為平臺比店鋪更有想象力。

1、平臺有可復(fù)制性。

一個品牌只能賣一個品類，一個平臺可以容納一百個品牌。

2、平臺能打通渠道。

廠家、經(jīng)銷商、零售商都能在同一系統(tǒng)中結(jié)算、分賬、協(xié)同。

3、平臺能抓住用戶數(shù)據(jù)。

所有交易數(shù)據(jù)沉淀下來，既能做會員復(fù)購，也能精準(zhǔn)營銷。

4、平臺能延長生命周期。

品牌可能有周期，但平臺可以持續(xù)運營。

所以現(xiàn)在很多企業(yè)都在做“企業(yè)級平臺化轉(zhuǎn)型”：從“賣貨盈利”轉(zhuǎn)向“讓別人幫我賣貨”+“數(shù)據(jù)驅(qū)動盈利”。

四、普通人能不能做?

能，但要實事求是。

普通人要做B2B2C，不可能靠“砸廣告”跑通，而要靠精準(zhǔn)定位 + 小圈層切入 + 穩(wěn)步擴張。比如：

l 你在一個區(qū)域做批發(fā)，可以先搭建區(qū)域版的行業(yè)商城;

l 你在某個品類有資源，可以先做垂直平臺;

l 你有商家朋友，可以先做多商戶拼團或供貨平臺。

一開始不需要大而全，只要能解決一個群體的共性問題，你的B2B2C就能跑起來。B2B2C平臺不是所有人的“風(fēng)口”，但一定是有資源、有思維、有格局的人的機會。

l 它讓品牌商能“轉(zhuǎn)型為平臺”，

l 讓經(jīng)銷商能“線上化協(xié)同”，

l 讓消費者能“直連源頭”。

未來的競爭，不是“誰價格更低”，而是誰能整合資源、鏈接供需、形成閉環(huán)。如果你已經(jīng)有供應(yīng)鏈、有商家、有流量，那B2B2C平臺，就是你從“做生意”走向“做生態(tài)”的那一步。