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　　在如今“無(wú)促銷(xiāo)不電商”的大環(huán)境下，各種電商促銷(xiāo)活動(dòng)、狂歡購(gòu)物節(jié)層出不窮，B2B2C多用戶商城的運(yùn)營(yíng)人員需要想出各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)玩法來(lái)提升商城人氣。這這里Hishop就將目前主流的促銷(xiāo)方式和玩法進(jìn)行歸類(lèi)并分析其優(yōu)缺點(diǎn)，大家一起來(lái)看看什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)更適合你吧。

　　打折（直接折價(jià)促銷(xiāo)）

　　優(yōu)點(diǎn)：快狠準(zhǔn)，短期內(nèi)刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)售增加購(gòu)買(mǎi)量；相比競(jìng)品處于主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降；價(jià)格一旦下降很難恢復(fù)到之前水平，影響接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；品牌忠誠(chéng)度下降；惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　使用注意點(diǎn)：最好一開(kāi)始就把商品的價(jià)格設(shè)置為3個(gè)檔位：原價(jià)、活動(dòng)價(jià)、大促價(jià)。其中原價(jià)為日銷(xiāo)價(jià)，活動(dòng)價(jià)用于參加A/B/C/D級(jí)一般活動(dòng)坑位和周期性促銷(xiāo)（如元旦、教師節(jié)等），大促價(jià)用于開(kāi)展S級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)（雙11，雙12）。

　　滿減

　　B2B2C商城的滿減活動(dòng)可以分為滿減優(yōu)惠券和商城系統(tǒng)自動(dòng)滿減，在B2B2C商城系統(tǒng)后臺(tái)可設(shè)置多級(jí)多檔，如100-10、200-30等。

　　優(yōu)點(diǎn)：刺激消費(fèi)，尤其是領(lǐng)券式滿減，可以吸引客戶多次訪問(wèn)。

　　缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降；若說(shuō)明和操作不到位（比如是否可以疊加使用，是否限制領(lǐng)取張數(shù)等），出現(xiàn)活動(dòng)失誤再加上后期處理不當(dāng)很可能會(huì)起到反效果，引起客戶的不滿。

　　使用注意點(diǎn)：測(cè)算整體活動(dòng)利潤(rùn)空間；滿減具體金額的設(shè)置需參考活動(dòng)期間平均客單價(jià)，最好把握在再搭一個(gè)單品即可享受到第一檔滿減為佳。比如平均客單價(jià)為150，平均熱銷(xiāo)單品價(jià)格為30，可設(shè)置第一檔滿減為滿180減10。

　　積分/會(huì)員

　　建立會(huì)員制度和積分制度，包括會(huì)員專(zhuān)屬折扣、積分換購(gòu)等。

　　優(yōu)點(diǎn)：刺激多次消費(fèi)，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；運(yùn)作成本低；

　　缺點(diǎn)：對(duì)新客戶的吸引力比較差；回報(bào)較慢需要經(jīng)常性的維護(hù)；因?yàn)橹芷陂L(zhǎng)，效果也比較難評(píng)估；

　　使用注意點(diǎn)：整個(gè)價(jià)格體系的問(wèn)題，設(shè)定會(huì)員折扣是否能夠與日常折扣疊加使用，積分換購(gòu)讓利計(jì)算等。

　　團(tuán)購(gòu)

　　設(shè)置單人成團(tuán)或多人成團(tuán)、成團(tuán)人數(shù)、階梯價(jià)格、時(shí)間等參數(shù)。單人團(tuán)折扣有限，而多人團(tuán)折扣根據(jù)人數(shù)而定。

　　優(yōu)點(diǎn)：多種團(tuán)購(gòu)方式可以強(qiáng)力增粉。

　　缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降；

　　使用注意點(diǎn)：若是在基于微信的團(tuán)購(gòu)上（更帶有社交屬性），團(tuán)購(gòu)的選品上要格外注重用戶體驗(yàn)和復(fù)夠率，即低價(jià)的同時(shí)更在乎商品的好壞產(chǎn)生傳播力和二次復(fù)購(gòu)。而在平臺(tái)上，成團(tuán)的價(jià)格靈敏度要大于產(chǎn)品的黏性復(fù)夠率屬性。