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　　跨境電商怎么做？隨著這兩年跨境電商發(fā)展的如火如荼，競爭也日趨激烈。傳統(tǒng)的跨境電商有速賣通、亞馬遜、eBay、Wish等平臺，現(xiàn)在自建跨境電商平臺的進(jìn)出口貿(mào)易公司也越來越多。不管是進(jìn)駐大的電商平臺，還是自建平臺，如何做好跨境電商，提高銷量都是需要考慮的頭等大事。

　　做跨境出口的賣家，想在銷售目的國得到老外的認(rèn)可，收服消費者是關(guān)鍵的一步，怎樣讓他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品剁手，或許賣家們也是用盡了洪荒之力，無奈店鋪還是0單。

　　跨境電商三大平臺特點：

　　速賣通以“價格為王”，賣家一定要價格低才能有優(yōu)勢；

　　eBay對賣家的要求更嚴(yán)格些，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過得去，價格也要有優(yōu)勢；

　　對賣家要求最高的是Amazon，它以產(chǎn)品為驅(qū)動，就是產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon。

　　不同群體適合去做不同平臺，“跟公司、行業(yè)、產(chǎn)品是有關(guān)系的。單一品類的產(chǎn)品供應(yīng)鏈非常全，非常有競爭優(yōu)勢，做速賣通很快就可以成功，要是打價格戰(zhàn)，其他小賣家必死無疑。把產(chǎn)品不停地傳上去，把價格調(diào)低，廠家直接出廠價就可以，貿(mào)易商根本沒存活空間。有沒品牌無所謂，只要有價格優(yōu)勢就可以。速賣通就吸引了很多這種產(chǎn)品廠家進(jìn)去。

　　工廠可以去做eBay，但門檻較高，因為市場、客戶群體是不一樣的。速賣通主要以發(fā)展中國家、欠發(fā)達(dá)國家為主，eBay則是成熟市場，對品質(zhì)要求較高，規(guī)則是比較偏向買家的，產(chǎn)品、服務(wù)，包括物流，如果做得不好，就會有問題，“產(chǎn)品很強(qiáng)是不夠的，要有其他能力，比如本地化服務(wù)。如果不怕打價格戰(zhàn)的話，就可以選擇速賣通。Amazon，品質(zhì)、產(chǎn)品都有保證，一定要有品牌，才能把別人擋在門外，小的貿(mào)易商基本沒機(jī)會。Amazon對品牌最嚴(yán)肅，要建立品牌。”

　　跨境電商千萬別碰的九個點：

　　關(guān)于品牌

　　美國的年輕一代更有“品牌”的概念，Z 世代中有 50% 會在乎品牌的形象和名聲，比 Y 世代的 42% 更高。對于品牌他們無法接受的是：

　　1、價廉拉低品牌檔次：某品牌在價格上耍滑頭吸引人，靠低價吸引顧客，或故意做些低端劣質(zhì)產(chǎn)品，拉低品牌的整體檔次；

　　2、裝的很高級：品牌故意給自己安插響亮的名頭，某某某官方合作伙伴等；

　　3、品牌有黑歷史：出現(xiàn)過負(fù)面新聞，比如被媒體報道安全有問題等；

　　關(guān)于廣告

　　對于跨境賣家來說，想銷量提高，廣告營銷還是要做的。而為了吸引人注意，在營銷中大打“接地氣”之牌。

　　4、追求有趣卻不知所云：濫用emoji 表情，亞馬遜德國站那個賣家更牛，直接主圖都是emoji ，結(jié)果還不是乖乖的改過來了，有什么用呢，有趣歸有趣，可我不知道你是干嘛的呀；

　　5、病毒營銷式營銷：制造無厘頭效果，自認(rèn)為年輕人就是放飛自我，拍一段低俗的視頻直接放上去，裝酷、自嘲無下限接地氣，誰看了不惡心，別提為產(chǎn)品買單了；

　　6、說教式的口吻：衣櫥里必須要有的一件衣服，人手一件，不會穿姐教你，類似這樣的內(nèi)容不是貼近，這根本就是教導(dǎo)主任喊你訓(xùn)話的吧；

　　關(guān)于產(chǎn)品

　　7、普通產(chǎn)品都想插上智能的小翅膀：電商賣家為了銷量，都想讓自己的產(chǎn)品看起來更高端，除了首先圖要拍的好之外，還追求一些虛無的東西。隨著科技類產(chǎn)品越來越受歡迎，任何產(chǎn)品都想插上智能的小翅膀，如果產(chǎn)品本身那種特點不大是沒減分的，糊弄消費者，你不害怕差評和退貨嗎；

　　8、產(chǎn)品主打低價口號：靠劣質(zhì)低成本商品賣白菜價來吸引消費者，如果所謂的物美價廉是低配加材質(zhì)不同，最終會失去消費者信任；

　　9、產(chǎn)品描述的套路化：同類產(chǎn)品的一些容易招煩熱詞已經(jīng)被爛大街，比如電子產(chǎn)品的輕薄、黑科技、無邊框、入門款等詞看起來就覺得膩歪。