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　　對(duì)于想往跨境電商轉(zhuǎn)型或正在著手創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，通過(guò)展會(huì)來(lái)獲取商業(yè)機(jī)會(huì)，參展，無(wú)疑是一種高效的營(yíng)銷方式。如果說(shuō)在非展會(huì)期間，還能通過(guò)哪些方法去開拓外貿(mào)市場(chǎng)，很多精明的外貿(mào)人都會(huì)把目光放在線上渠道。

　　線上渠道主要有兩大類型，一種是通過(guò)B2B平臺(tái)去獲取流量，一種是建立外貿(mào)獨(dú)立官網(wǎng)。B2B平臺(tái)和外貿(mào)獨(dú)立官網(wǎng)哪個(gè)效果更好呢？下面就由Hishop給大家分析分析兩個(gè)渠道的優(yōu)劣勢(shì)，希望能給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)朋友一些建議。

　　首先介紹一下什么是B2B，B2B（Business To Business），是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

　　【優(yōu)勢(shì)】

　　1、門檻低。B2B平臺(tái)發(fā)展到至今各個(gè)方面都已經(jīng)很成熟，你只需滿足平臺(tái)的入駐條件，就可以建立自己的網(wǎng)上店鋪，開始發(fā)布產(chǎn)品了。目前除了阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造、環(huán)球資源這些成熟的B2B平臺(tái)外，越來(lái)越多的人選擇搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)，B2B網(wǎng)站也越開越多。

　　2、降低采購(gòu)和庫(kù)存成本。企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購(gòu)方企業(yè)可以通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣。企業(yè)通過(guò)與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫(kù)存。如通過(guò)允許顧客網(wǎng)上定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫(kù)存成本。

　　3、借助平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于一些知名的B2B平臺(tái)，除了已經(jīng)熟悉該B2B平臺(tái)的國(guó)外客戶群體，平臺(tái)也會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去投放廣告，吸引更多的流量到平臺(tái)提供給供應(yīng)商。B2B平臺(tái)有多種運(yùn)營(yíng)模式，如垂直B2B、水平B2B、自建B2B、關(guān)聯(lián)行業(yè)，可結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的運(yùn)營(yíng)模式B2B平臺(tái)。而平臺(tái)中的供應(yīng)商只需順應(yīng)該平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式去做，優(yōu)化產(chǎn)品的排名及內(nèi)容質(zhì)量，提高獲得詢盤甚至是訂單的機(jī)會(huì)。

　　【劣勢(shì)】

　　1、平臺(tái)局限性。中國(guó)傳統(tǒng)B2B電商為中國(guó)廣大企業(yè)提供了一個(gè)新的廣告媒介，方便企業(yè)進(jìn)行信息匹配，擴(kuò)大了企業(yè)的銷售路徑，在過(guò)去的十幾年對(duì)中國(guó)企業(yè)發(fā)展起到了積極意義。然而由于其僅僅停留在信息匹配的作用，這種積極意義會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而沖淡，因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)渠道越來(lái)越發(fā)達(dá)，獲取信息的途徑越來(lái)越多。B2B電商要獲得更大層次的提高，就必須突破停留在信息匹配的局面，真正將交易搬到線上來(lái)。

　　2、客戶信息被隱藏。通過(guò)在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)打理，你可以獲得部分來(lái)自平臺(tái)中的客戶資源，但有些B2B平臺(tái)會(huì)考慮到客戶的隱私問(wèn)題，客戶可以有選擇性的隱藏自己的郵箱信息，除非客戶主動(dòng)告知他的郵箱、電話信息，否則你是無(wú)法獲取的。

　　3、同行競(jìng)爭(zhēng)火熱化。B2B平臺(tái)上有存在很多同行，許多同行為了將產(chǎn)品展示在客戶面前博得客戶的關(guān)注而花樣百出客戶可選擇的機(jī)會(huì)也很多。這也就是意味著你想獲得更多客戶的青睞，你得提升各方面的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式及加大平臺(tái)內(nèi)的推廣投入。

　　外貿(mào)獨(dú)立官網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷模式

　　【優(yōu)勢(shì)】

　　1、不受平臺(tái)規(guī)則限制。外貿(mào)官網(wǎng)是屬于你自己的獨(dú)立官網(wǎng)，不像平臺(tái)受到很多規(guī)則限制，你可自己打理優(yōu)化，除了一些展示型網(wǎng)站僅用來(lái)做展示用途，絕大多數(shù)營(yíng)銷型官網(wǎng)希望獲得來(lái)自搜索引擎的流量，需要站在SEO的角度去打理官網(wǎng)。

　　2、屬于自己的客戶資源。客戶進(jìn)入官網(wǎng)后，你可以精心策劃你的產(chǎn)品頁(yè)面引導(dǎo)客戶閱讀，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)起頁(yè)面對(duì)話，引導(dǎo)客戶去進(jìn)行你希望他做出的行為，留下郵箱、聯(lián)系方式、發(fā)詢盤等等，只要客戶行動(dòng)了，就會(huì)進(jìn)入到自己的客戶池，自己的客戶信息自己保管。

　　3、減少同行干擾。B2B平臺(tái)存在大量國(guó)內(nèi)同行供應(yīng)商，產(chǎn)品之間除了個(gè)別有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的，大部分還是很類似的；而在谷歌，客戶來(lái)到你的外貿(mào)官網(wǎng)后，他的所有注意力都會(huì)在你的網(wǎng)站，沒有太多同行干擾分散客戶的注意力，并且谷歌來(lái)的詢盤也會(huì)比平臺(tái)的質(zhì)量要高。

　　【劣勢(shì)】

　　1、缺乏技術(shù)。建外貿(mào)網(wǎng)站涉及到很多方面，包括服務(wù)器選擇、空間、網(wǎng)站搭建、編程、網(wǎng)站維護(hù)等等，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做，這也是很多外貿(mào)老板不考慮建站的原因。自建站并不建議中小型外貿(mào)企業(yè)去做，所需要人力物力成本太高，可以用Hishop旗下的電商系統(tǒng)去解決建站問(wèn)題。

　　2、缺乏人才。網(wǎng)站建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要SEO人才管理，才能夠有好的排名，而且能夠有穩(wěn)定的排名。外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化沒有做，在海外系列搜索引擎上排名靠后，讓采購(gòu)商很難找到。而SEO人才難招，人員成本也非常高，對(duì)于一個(gè)不是專業(yè)優(yōu)化的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)產(chǎn)生建站后沒有排名沒有流量也沒有詢盤的三無(wú)現(xiàn)象。不過(guò)現(xiàn)在Hishop旗下的B2B2C商城系統(tǒng)已經(jīng)能夠解決這個(gè)問(wèn)題，即使是個(gè)不懂SEO的小白也能通過(guò)系統(tǒng)智能化提醒優(yōu)化好你的外貿(mào)網(wǎng)站。

　　3、缺乏流量。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站是封閉的，就是因?yàn)楹屯鈬?guó)企業(yè)之間需要外貿(mào)往來(lái)，以網(wǎng)站的方式進(jìn)行結(jié)算，用戶是固定的，一旦雙方失去了貿(mào)易往來(lái)，意味著這個(gè)網(wǎng)站就失去了意義。

　　每個(gè)渠道的存在都會(huì)有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)朋友可以根據(jù)自己的情況選擇一個(gè)合適的市場(chǎng)開拓渠道，當(dāng)然，如果條件允許的話，建議可以B2B平臺(tái)和外貿(mào)官網(wǎng)一起去做，多個(gè)渠道也是多一個(gè)產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)，多一個(gè)訂單的機(jī)會(huì)。