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　　做跨境電商的資金投入

　　現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般分這樣幾類：外貿SOHO創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)外貿轉型做跨境者，以前做天貓?zhí)詫毜霓D型做跨境，還有就是直接做跨境電商的外貿新人。

　　當然，做生意必須要投入，而對于跨境電商的投入看個人情況區(qū)別，但個人認為對于外貿新人來說5到10萬人民幣的資金儲備投入應該是必須的。

　　目前，跨境電商創(chuàng)業(yè)主要的投入在于：選擇好的貨品貨源，小團隊的建設，店鋪的運營推廣成本(直通車推廣，SNS推廣，Google推廣等費用)。

　　新人如何選擇跨境電商的產品品類

　　做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經成功了一半。對于跨境產品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場調研工作。

　　就拿速賣通關鍵詞工具作為案例說明，其實關鍵詞工具本來是速賣通直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業(yè)者可以利用關鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來精準的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產品品類。

　　做跨境電商有哪些渠道？

　　個人做跨境電商的創(chuàng)業(yè)者們問得最多的一個問題，就是，我們應該做哪個渠道呢？跨境電商渠道，從大類上來講，也就只有三大類：

　　1.第三方平臺：典型代表，就是速賣通、eBay、Amazon、樂天等等，好處和壞處如上圖一目了然；這邊需要提的是，就像中國除了淘寶還有京東等，或者麥包包一樣，在海外還存在很多不夠open和國際化的電商平臺，但這些電商平臺的定位可能恰好對你的品類，而且成本相對低，也許對于你來講，是更好的選擇，如newegg、ebags、etoys等等。建議，新入行的，從此類渠道嘗試開始。

　　2.分銷：這個大家都能懂，其實也不失為一條路。因為對于國內外貿工廠轉型跨境電商來講，這不是一個戰(zhàn)術的調整，而是一個戰(zhàn)略的調整。電商銷售端只是其中一個難點方面，供應鏈從OEM來單生產，批量生產向電商零售轉變，尤其是起初單量小的時候，工廠還是會遇到不少障礙點的。這個時候，小步轉型，先嘗試著給跨境電商大賣家、海外零售終端或海外電商賣家供貨，習慣電商的下單方式，又給自己一個戰(zhàn)略轉變的空間，也許走的更穩(wěn)妥。例如聯(lián)想手機、中興手機、優(yōu)派顯示器就在很多國家通過這種方式進行跨境零售。

　　3.自建商城：對于有個品牌夢的從業(yè)者來講，其實自建商城變成了不得不選。平臺出于各種考慮，規(guī)則多變，而外貿工廠很難跟得上節(jié)奏（跟上也沒轍，總不是說上上生產線就上生產線）；分銷只是在原有基礎上小步向前；唯有自建平臺了。

　　自建站，對于國內外貿工廠而言，還是有不少優(yōu)勢的：產品的優(yōu)勢、對細分領域的了解、成本優(yōu)勢、人力優(yōu)勢等。國內搭建跨境電商平臺的服務商有很多，Hishop就是其中比較優(yōu)秀的代表，可以為廣大創(chuàng)業(yè)者提供完善的跨境電商解決方案，解決了渠道問題，跨境電商事業(yè)也就成功了一半。

　　對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言，值得關注的有三類關鍵詞：

　　1、高流量關鍵詞：指整個行業(yè)買家搜索量比較高的關鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細調研這個關鍵詞對應的產品行業(yè)。

　　2、高轉化率關鍵詞：指整個網站買家搜索后更愿意點擊的關鍵詞。

　　3、高訂單關鍵詞：指整個網站或者行業(yè)內更容易使買家下單的關鍵詞以及行業(yè)。

　　除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關注和留意的核心數(shù)據(jù)是競爭度指標，從這個直通車的競爭度指標可以了解到速賣通平臺賣家競爭的程度，同樣的道理，關鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進入這個行業(yè)，就應該仔細審核自己的優(yōu)勢，在深思熟慮后再進入這個品類。

　　最后，還有一種選品方法就是藍海關鍵詞方法。藍海關鍵詞指的是30天內搜索熱度高的產品品類，搜索量大說明市場空間巨大，根據(jù)市場競爭力及自己的核心優(yōu)勢，如貨源，運營優(yōu)勢，團隊優(yōu)勢等因素，來選擇時候自己的藍海產品品類。