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　　一年一度的雙11狂歡節(jié)已進入關鍵時期，本周天貓已啟動雙11商家海選，將在9.5號公布海選結果。但大部分商家既興奮又茫然，興奮就不用多說，一年的銷售高峰基本全靠這幾天，而茫然的是這一年下來天貓的玩法和規(guī)則都大變樣了，從傳統的直鉆模式，早已變成新零售和新營銷，那商家該如何選擇和操作，需要提前做好哪些準備呢？

　　“種草“作為阿里頭部內容服務商，早在去年618開始多次參與策劃天貓大型行業(yè)活動及單商家服務，在剛過去的天貓七夕節(jié)行業(yè)A+級活動中，“種草”負責全案策劃和執(zhí)行，從線上互動城到線下活動，整體GMV增長達到100%以上。對于即將到來的雙11，“種草”與天貓商家共同來探討一下玩法和操作。

　　商家疑點：雙11內容營銷需要什么時候開始做？

　　1. 渠道本身的規(guī)則和容量

　　多數商家為雙11配置好了商品，包括故意將新品設定在10月中下旬發(fā)售，然后雙11正好能爆發(fā)。這的確是個不錯的方法，但別忘了，全淘系有十幾萬商家，但手淘的熱門頻道就這幾個（淘寶頭條、愛逛街、必買清單、有好貨、每日好店），而每個頻道都有自己不同的規(guī)則，即使千人千面，每天能顯示的商品也是有限的。更何況像必買清單最新的規(guī)則是每個達人每天只能發(fā)布2篇內容，而且平均通過上線率50%不到。

　　2. 避開投放高峰期，提前布局

　　再則，超10萬的商家如果都在10月開始投放，每個頻道的審核機制都不同，渠道內容一旦堆積，如何確保你的商品能在雙11前上線呢？所以為了避免今年618出現的無法上線情況，建議商家一定要在9月中旬就開始投放，尤其是必買清單和有好貨渠道，同時調整自己的商品策略，提前布局應對。

　　商家疑點：內容營銷雙11該如何做？

　　1. 從消費者心智出發(fā)，切中用戶痛點

　　首先內容營銷并不是硬廣，是一種滲透式的營銷，而淘內的圖文或視頻，它具有長尾效應，只要上線后，三個月內會一直存在淘內千人千面，除非商家30%的產品下線。而內容是否能帶來轉化，取決于你是否站在用戶的角度看內容。人、貨、場，這三個字需要應用到內容里。比如今年618，“種草”做的內衣類目營銷，總共有20多個品牌參與，最后成為天貓內容營銷類目第一名，共帶來上千萬PV，超過400萬的UV。而今年38女王節(jié)，“種草”一篇“胸部的時尚，9種胸型該穿什么”直接帶來400多單的轉化成交，文章從標題到內容，成為大多數女性想要了解的知識點，并在內容里用不同的場景，不同的用戶類型，用數據分析的角度來展開。

　　2. 利用新品發(fā)布，完成全域鏈路營銷

　　部分商家會選擇在雙11前期發(fā)布新品，新品在站外的宣傳商家已非常熟練，但在站內該通過哪些渠道去推廣和應用，是多數商家需要提前考慮的。尤其是需要利用好自己的私域和公域，把故事內容包裝好，并通過不同渠道進行鋪開。這里舉一個例子，是今年“種草”為LEE做的新品全域營銷。

　　“種草”在有好貨、愛逛街、全球時尚為LEE策劃內容及投放，總曝光達到109萬次。并通過印象淘寶&每日好店配合品牌營銷主題，自制每日好店趣味“職場新人”，結合天貓服飾3月女王節(jié)“女權”主題及春夏新風尚節(jié)奏，參與行業(yè)活動制作營銷內容并進行投放；為品牌共計透出圖文帖43篇，商品累計曝光1108000次！這里要注意到，下半年阿里重點在推短視頻，所以除了圖文這塊，需要將短視頻和圖文能做組合營銷，比如可以做成一個故事系列進行發(fā)布推廣。

　　種草分別在3.8女王節(jié)和618為行業(yè)及商家策劃視覺及內容，上到海景房

　　商家疑點：內容營銷效果和成本如何衡量？

　　“種草＋”模式，用效果計費

　　多數商家會通過V任務直接找達人投放，或是找MCN機構，按逐條和渠道價格投放計費。“種草＋”是阿里服務商“種草”推出的一種效果計費方式，按進店UV計費，也可以理解為CPC的方式。每月月底根據實際給商家?guī)鞺V進店量，1元一個UV來做月度結算。所有傳播內容都在淘內進行，每月“種草”都會為商家制作由阿里媽媽提供的數據結算報告，并統計所有商家提供的商品與“種草”達人賬號綁定后的推廣效果。

　　雙11前，商家除了商品，更需要順應新玩法和平臺規(guī)則，提前布局平臺內容營銷策略，提前為雙11在各頻道里做好內容鋪墊，方可收獲更多用戶的關注。今年雙11讓我們共同期待一次全新的爆發(fā)。