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　　現(xiàn)在帶貨直播非常的火爆，讓很多的人不僅想加入其中，但是對(duì)于新手小白來說不知道如何策劃直播，如果直播冷場(chǎng)那就會(huì)非常尷尬，下面一起看看怎么帶貨直播有哪些流程吧。

　　01、直播預(yù)熱引流

　　一般直播為6個(gè)小時(shí)，在直播開播前預(yù)熱是非常重要的，一般有經(jīng)驗(yàn)的主播在開播前會(huì)頻繁發(fā)布“預(yù)告視頻”，反復(fù)強(qiáng)調(diào)、預(yù)熱，為直播造勢(shì)，聚人氣…

　　直播賣貨開始前一周左右可以在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。常見的宣傳預(yù)熱方式有以下幾種：

　　1、文字/視頻預(yù)熱：拍攝直播相關(guān)的視頻，或者倒計(jì)時(shí)的視頻進(jìn)行大規(guī)模宣傳，在視頻中提到直播的選品以及優(yōu)惠力度或直播亮點(diǎn)。

　　2、站外預(yù)熱——提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。

　　3、競(jìng)價(jià)流量宣傳：可在直播前三天，以廣告的形式來進(jìn)行宣傳。

　　4、dou+投放：直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動(dòng)。

　　02、直播選品技巧

　　直播選品的技巧有哪些?

　　(1)款式多樣

　　新款、經(jīng)典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

　　(2)價(jià)格比例

　　a：根據(jù)粉絲畫像和購買力分配比例

　　如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價(jià)購買力不會(huì)特別強(qiáng)，不會(huì)花很多錢去買一件單品。

　　一般30以上的粉絲都會(huì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，相對(duì)于來說，產(chǎn)品的價(jià)格可以稍微高一點(diǎn)。

　　b：遵循二八定律

　　除了根據(jù)粉絲畫像去設(shè)定價(jià)格以外，還有遵守20%的商品相對(duì)來說價(jià)格比較高的，80%的商品價(jià)格適用于大部分粉絲購買力的。

　　(3)、差異化

　　品類優(yōu)勢(shì)不沖突，一個(gè)品類商品不超過3件。如果直播間品類多樣化，就會(huì)網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優(yōu)勢(shì)互相沖突。

　　(4)、種草吸粉

　　直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預(yù)告種草用。

　　在我們持續(xù)直播的時(shí)候，會(huì)沉淀一批忠實(shí)的用戶，如果你有一批這樣忠實(shí)的粉絲，可以通過直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購買力。

　　(5)、銷量與評(píng)價(jià)

　　每一次直播，做好直播復(fù)盤，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評(píng)率，直播間購買轉(zhuǎn)化率，未下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。

　　(6)、網(wǎng)紅爆款

　　網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時(shí)下非?；鸨木W(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點(diǎn)擊率和互動(dòng)。

　　(7)、贈(zèng)品優(yōu)惠

　　價(jià)格上沒有辦法做到優(yōu)惠，但可以送贈(zèng)品。

　　03、準(zhǔn)備直播方案話術(shù)

　　我們需制定一份清晰的、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播方案(plan A)，并且還要有應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況的一套方案(plan B)，是一場(chǎng)直播順暢并取得效果的有力保障。

　　總結(jié)來說，直播方案是為直播的效率和結(jié)果服務(wù)的，他的作用在于梳理直播流程、管理主播話術(shù)、管理貨品分類、管理福利機(jī)制、優(yōu)化直播流程，重點(diǎn)就是提前統(tǒng)籌安排好每一個(gè)人，每一步要做的事情。

　　以上就是關(guān)于帶貨直播有哪些流程的相關(guān)內(nèi)容了，對(duì)于新手來說第一次直播還是比較緊張的，所以提前了解流程還是會(huì)好很多，想要了解更多關(guān)于直播帶貨的內(nèi)容可以關(guān)注himall。