最新消息，數(shù)據(jù)顯示，口碑和餓了么一起在676個城市服務商家達到350萬。在餓了么的網(wǎng)站上，有66.7萬的月度活躍騎手為消費者服務，平均每個用戶每年下單近20次；在口碑的網(wǎng)站上，1.67億月度活躍用戶享受著到店服務。

2018年5月25日，由中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會提供戰(zhàn)略指導，托比網(wǎng)主辦的中國首屆“工業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”高峰論壇在上海富悅大酒店舉行。本屆高峰論壇的主題為“新商業(yè)模式、新通路、新變革”，由宜信翼啟云服、e簽寶、工控維修在線、工業(yè)服務聯(lián)盟協(xié)辦，來自全國各地的工業(yè)B2B行業(yè)人、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、投資人、品牌電商、以及服務商、分銷商典型以及終端工廠共約1000人參加了此次會議。

以下是唐雪松演講實錄：

《中國工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展報告》內容分為五個部分：工業(yè)宏觀環(huán)境分析、工業(yè)B2B行業(yè)發(fā)展情況、工業(yè)品B2B行業(yè)模式及價值初步探討、工業(yè)品B2B網(wǎng)站例子分析以及工業(yè)品B2B網(wǎng)站發(fā)展前景。

談到國內工業(yè)發(fā)展情況，咱們首先可以從數(shù)據(jù)中看到的是，工業(yè)是國內第二產(chǎn)業(yè)的主要構成部分，2016年以來的數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)制造業(yè)呈現(xiàn)復蘇態(tài)勢，這不僅表現(xiàn)在制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)處于榮枯線上方、也表現(xiàn)為工業(yè)增加值同比增長和國內公司家信心指數(shù)的上升。除了市場環(huán)境部分，談到工業(yè)市場規(guī)模，2017年數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)增加值約28萬億元，工業(yè)產(chǎn)值的4-7%構成MRO市場容量，超過萬億元。由此，包含MRO在內的工業(yè)市場是一個非常巨大的市場。

工業(yè)市場的發(fā)展，離不開經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境，也離不開政策和技術環(huán)境。隨著國家對地產(chǎn)業(yè)去杠桿的力度不斷加大，鼓勵金融業(yè)脫虛向實、回歸實體的指導方針不斷落地，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方針政策的不斷出臺，我國工業(yè)制造業(yè)將會面臨政策導向與扶持的友好環(huán)境，正在從制造業(yè)大國向智造業(yè)大國轉變，而與之緊密相關的工業(yè)用品行業(yè)會率先受益。在此背景下工業(yè)品B2B電商網(wǎng)站具有的“擴市場、提效率、省投入”的固有屬性，更為工業(yè)公司進行跨界新型信息技術的應用，提供了智能化的入口。

咱們接下來來看行業(yè)概況，截止2018年3月，托比網(wǎng)公司數(shù)據(jù)庫共收錄184家運營商業(yè)模式以交易為主的工業(yè)品B2B電商網(wǎng)站，按照主營業(yè)務的不同，可分為MRO、緊固件、低壓電氣、軸承、工程機械、非標零部件以及綜合品類電商網(wǎng)站等。其中這184家公司注冊地共分布在14個省份（含直轄市），其中上海、北京、廣東等三個地方就囊括了109家公司，占總量的59.2%，剩余的75家公司，有44家注冊地分布在江浙一帶；剩余31家公司共分布在11個省份，其中大多數(shù)在中部、西南部。

咱們觀察到的184家電商網(wǎng)站中有39家工業(yè)品B2B公司有了資本動作，近年累計融資金額超過54億元人民幣，參投機構超過79家。國內各年B2B網(wǎng)站增長數(shù)據(jù)與當年融資數(shù)據(jù)呈正相關。整體而言，目前我國工業(yè)B2B的發(fā)展勢頭正在進一步受到資本市場認可，雖然新增網(wǎng)站數(shù)量增速在下降，但出現(xiàn)的多樣化模式以及國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等頂層政策的接連出臺，為工業(yè)品B2B的發(fā)展提供了肥沃的土壤。托比研究團隊認為，工業(yè)B2B賽道的入局者們會繼續(xù)增多，投資公司也會越來越專注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)展。

目前國內工業(yè)品B2B電商網(wǎng)站的發(fā)展已經(jīng)從高速發(fā)展期進入了中高速的理性創(chuàng)業(yè)期，結合新型技術系統(tǒng)所進行的模式迭代成為越來越迫切的事情?？梢灶A測，傳統(tǒng)工業(yè)用品的電商商業(yè)模式正在向以技術驅動且更加注重客戶體驗的新型工業(yè)品銷售路徑轉移。另外隨著我國“一帶一路”、“智能制造”產(chǎn)業(yè)政策進入深水期，我國工業(yè)品電商的發(fā)展在接下去的三年也會在各細分領域市場出現(xiàn)典型性的頭部公司玩家，接下去，機械工業(yè)制造業(yè)電商模式的精細化運作和推陳出新將會接二連三的出現(xiàn)。

工業(yè)品B2B行業(yè)的模式多樣，咱們報告中對于模式的劃分，更多是針對現(xiàn)在特色進行了區(qū)分，并沒有探究背后動因。目前國內工業(yè)品B2B網(wǎng)站主要模式包含基礎設施模型（以1688工業(yè)市場為典型）、交易模型（以震坤行工業(yè)便利店為典型）、資訊+交易模型（以工控網(wǎng)+工控貓組合為典型）、非標采購模型（以海智在線為典型）、供應鏈輸出模型（以歐冶采購為典型等）。盡管工業(yè)B2B網(wǎng)站在業(yè)務商業(yè)模式上呈現(xiàn)多樣性，未來的發(fā)展則更多與面向采購的能力創(chuàng)建息息相關。未來B2B網(wǎng)站價值在零售化價值和采購外包方面可以做得更多。

接下來的三個例子中——1688工業(yè)市場、震坤行工業(yè)便利店和海智在線，咱們是基于第三方的角度進行解讀。咱們分析1688工業(yè)市場的服務場景和邏輯，不難發(fā)現(xiàn)1688工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站最核心的功能是提供基礎設施，做大數(shù)據(jù)的賦能者。通過將公司的各項業(yè)務數(shù)字化，再通過業(yè)務的數(shù)字化反哺業(yè)務運營。除了對供應商（品牌商）的服務場景和服務能力，1688工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站對于工業(yè)領域采購方也有巨大的吸引力。

對于震坤行工業(yè)便利店，過去20年中，企業(yè)的運營商業(yè)模式將從早期的自營便利店商業(yè)模式走向協(xié)同網(wǎng)絡網(wǎng)站商業(yè)模式，從商品交易型走向專業(yè)服務型，從互聯(lián)網(wǎng)化到物聯(lián)網(wǎng)化；企業(yè)的愿景也在“有工廠的地方，就有震坤行”基礎上增加了“成就卓越的工業(yè)用品服務網(wǎng)站”這一具體目標。企業(yè)愿景的具體化，背后隱藏的是工業(yè)服務市場扁平化、網(wǎng)站化和智能化趨勢以及技術與數(shù)據(jù)的驅動。

而海智在線在兩年多的發(fā)展過程中，其網(wǎng)站的服務從詢盤發(fā)布、在線報價延伸到采供互動，以及精準匹配的逆向在線采購服務。伴隨著的是數(shù)據(jù)沉淀的增多；同時基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術的應用，當前企業(yè)發(fā)展有了新的業(yè)務重點：

一是基于數(shù)據(jù)驅動的智能核價軟件的應用；

二是深度服務買家的供應鏈服務的引入。

針對工業(yè)品B2B的發(fā)展前景，著眼于政策、資本市場、技術、業(yè)務關鍵突破等多個元素對行業(yè)的影響，托比研究團隊預計：

（1）國內政策將持續(xù)加碼促進大型制造公司擁抱電子商務。

（2）資本市場將不斷發(fā)力工業(yè)品B2B市場，追求技術破局。

（3）技術上，公司級技術跨界融合，多點突圍產(chǎn)生更大價值。

（4）在關鍵業(yè)務中，響應時間進一步縮短，B2B網(wǎng)站的采購視角較分銷視角利于創(chuàng)造更大對自身的價值。

總體上，工業(yè)品B2B只是整個工業(yè)B2B中的一個側寫。托比研究團隊相信隨著公司信息化、電商化、數(shù)據(jù)化的過程，整個工業(yè)B2B領域將更加蓬勃發(fā)展。