拼多多是一家2015年創(chuàng)立的企業(yè)，最初是一家自己賣(mài)水果的直銷企業(yè)。它的出現(xiàn)是時(shí)代的現(xiàn)象，不早也不遲。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高滲透率、物流和服務(wù)的完善、小微企業(yè)被扶持等等要素，最終醞釀了“拼多多”。

　　現(xiàn)在，拼多多已經(jīng)成為一家平臺(tái)銷售公司。它在IPO招股說(shuō)明書(shū)中說(shuō)，它在平臺(tái)上只賣(mài)兩樣?xùn)|西：便利和同產(chǎn)品更低的價(jià)格。

　　換句話說(shuō)，它在平臺(tái)上同時(shí)為商家和消費(fèi)者提供了便利，并且消費(fèi)者可以以團(tuán)購(gòu)的形式在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，獲得更低的價(jià)格。也就是說(shuō)，拼多多售賣(mài)的核心并非產(chǎn)品，而是服務(wù)。

　　拼多多盈利模式——拼團(tuán)

　　拼多多的創(chuàng)新模式是兩個(gè)字，“拼團(tuán)”，這是它在IPO招股說(shuō)明書(shū)里特別強(qiáng)調(diào)的概念。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有追求自我和社會(huì)價(jià)值的需求。在當(dāng)代的社交活動(dòng)中，我們經(jīng)營(yíng)著自己的社交網(wǎng)絡(luò)。在拼多多上，消費(fèi)者要么發(fā)起拼單，要么加入拼單。拼單的數(shù)量越多，所購(gòu)商品的價(jià)格越低。“拼”的方式讓消費(fèi)者自己定義了群體，也把其個(gè)人的社會(huì)價(jià)值在某種程度變現(xiàn)了。

　　對(duì)于一個(gè)大型平臺(tái)公司來(lái)說(shuō)，GMV(網(wǎng)站交易額數(shù)據(jù))是衡量平臺(tái)規(guī)模和交易活躍度的重要指標(biāo)。以GMV形式反映的銷售量，是靠買(mǎi)家數(shù)量和買(mǎi)家消費(fèi)金額雙動(dòng)力影響的。

　　從2017年至2018年第三季度，拼多多的買(mǎi)家數(shù)量和買(mǎi)家消費(fèi)金額都是增長(zhǎng)的。因此，在雙因素的共同影響下，GMV就呈現(xiàn)出梅特卡夫模型的曲線式增長(zhǎng)。(備注：梅特卡夫定律，網(wǎng)絡(luò)價(jià)值與用戶數(shù)的平方成正比。網(wǎng)絡(luò)使用者越多，價(jià)值就越大。)

　　相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年，拼多多的年度GMV的季度滾動(dòng)增長(zhǎng)約100%，從200億到1400億。2018年，這種增長(zhǎng)有所放緩，在1400億的基礎(chǔ)上，每個(gè)季度大概比上個(gè)季度滾動(dòng)增長(zhǎng)40%。當(dāng)交易量增長(zhǎng)到一定程度時(shí)，企業(yè)就可能會(huì)在組織架構(gòu)和戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整。

　　有了增長(zhǎng)的GMV作為保障，拼多多就可以通過(guò)收取代理費(fèi)和商戶廣告費(fèi)的方式，穩(wěn)定地獲取收入。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)交易量是最關(guān)鍵要素，要開(kāi)發(fā)更多的商戶，以及更多的產(chǎn)品，才能夠幫助自己獲得更多的利益，并且同時(shí)，也要看好自己的成本和費(fèi)用。

　　另外，有趣的是，從利潤(rùn)表來(lái)看，雖然拼多多的數(shù)字非常難看，但它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量大部分時(shí)候是正的。這說(shuō)明什么?經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金是正的，就會(huì)給平臺(tái)擴(kuò)張非常大的希望。它的擴(kuò)張?jiān)酱?，其?jīng)營(yíng)現(xiàn)金流就越大，規(guī)模效應(yīng)就越明顯。