拼團(tuán)這個大家應(yīng)該會很熟悉吧，因為我們平常在一些電商平臺上應(yīng)該一樣接觸過這樣的拼團(tuán)營銷活動。拼團(tuán)能夠在端時間之內(nèi)形成裂變與擴(kuò)散!這就是為什么大家會喜歡它的原因。但是今天小編要講的是怎么做社區(qū)拼團(tuán)?

　　社區(qū)拼團(tuán)的魅力蘇寧易購、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商和社交電商巨頭紛紛投入巨資布局社區(qū)拼團(tuán)，將在新賽道上一較高低~拼團(tuán)實際上利用的是消費(fèi)者的價格感知能力，提升沖動消費(fèi)的比例。每個消費(fèi)者對于價格的認(rèn)知有三種，所以不管是想要做好社區(qū)拼團(tuán)只要緊緊抓住這三點就可以了!

　　1. 商品爆款直降

　　大多數(shù)為生活必需品，用戶對于生活必需品的價格認(rèn)知最為敏感。

　　例如：一部手機(jī)從4500元降到4300元，可能很多用戶感受并不明顯，但如果一瓶啤酒從6.5元降到6元，很多人就會產(chǎn)生購買的沖動~

　　因此爆款型拼團(tuán)的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的價格敏感性，通過低價快速打爆產(chǎn)品，讓客戶簡單對比后覺得劃算，產(chǎn)生拉新效果!

　　2. 品牌直接折扣

　　品牌在消費(fèi)者已有認(rèn)知的情況下通過自身折扣的形式，激發(fā)潛在用戶消費(fèi)，這就是為什么最近一兩年滿減折扣活動越來越頻繁的根本性原因。

　　比如前一陣時間發(fā)生的令人不可思議的優(yōu)衣庫搶購事件。對于品牌來說，需要保證的就是折扣產(chǎn)品的質(zhì)量，包括上新、庫存等等后續(xù)的一系列問題!

　　3.價格穿刺

　　由于商品本身價格敏感度太低，不適宜做拼團(tuán)的商品，但因為拼多多以往0元秒殺的玩法，成功的把這個市場徹底激活。

　　類似9.9包郵這種近乎賠本的價格策略，直接突破用戶心理底線，讓用戶有種低到不敢相信的錯覺，既可以為低價促銷作掩護(hù)，又可以拉新，可謂一石二鳥，但要保證質(zhì)量!

　　其實社區(qū)拼團(tuán)想要運(yùn)營的好的話，也是很簡單的哦，而且在現(xiàn)實生活中也可以找到很多相關(guān)的案例嗎，就像是小編在上面說的拼多多的拼團(tuán)就很厲害。怎么做社區(qū)拼團(tuán)就講到了哦！