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       進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以來電商領(lǐng)域的角逐競(jìng)爭(zhēng)從未停止，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，格式各樣的b2b平臺(tái)開始拔地而起，開啟新的探索之旅。

　　很多商家在選擇進(jìn)入b2b平臺(tái)時(shí)，往往要考慮這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景以及相應(yīng)的趨勢(shì)。小編為各位整理了b2b平臺(tái)的三種趨勢(shì)。

　　1、交易采購(gòu)平臺(tái)+SaaS管理工具

　　如果純粹做SaaS服務(wù)，企業(yè)基本是不太會(huì)用的，因?yàn)閱渭兊墓ぞ咧荒芙鉀Q效率問題，并不能解決企業(yè)對(duì)資源的需求。只有采購(gòu)平臺(tái)和工具相結(jié)合，才能真正提升供應(yīng)鏈管理水平。目前，采購(gòu)商在線上發(fā)布需求，供應(yīng)商報(bào)價(jià)后，交易仍然在線下完成。因?yàn)樾枰诰€下和供應(yīng)商談價(jià)格、交貨期，周期較長(zhǎng)。

　　但是平臺(tái)會(huì)收取一定的平臺(tái)使用費(fèi)，相當(dāng)于為企業(yè)提供了“線上辦公場(chǎng)地”和供應(yīng)鏈管理工具;以及增值服務(wù)，對(duì)接更多資源等。

　　2、商業(yè)模式

　　買方需求主要由計(jì)劃、尋源、定價(jià)、合同、訂單、收貨和供應(yīng)商管理構(gòu)成，把這些需求電子化，依托于互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行，就構(gòu)成了買方驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù)平臺(tái)。這也意味著由買家來發(fā)起和主導(dǎo)整個(gè)貿(mào)易過程，這和制造業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況是相符的，也契合供應(yīng)鏈管理的理念。

　　不同于20年前，當(dāng)今制造業(yè)產(chǎn)能過剩，處于典型的買方市場(chǎng)，企業(yè)想要獲取更高的利益就要及時(shí)發(fā)掘、了解和滿足顧客的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)在設(shè)計(jì)、構(gòu)建商務(wù)模式時(shí)，也應(yīng)該改變思路，從買方需求出發(fā)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)客戶對(duì)服務(wù)價(jià)值的理解，即服務(wù)在客戶心目中的價(jià)值來決定平臺(tái)的服務(wù)內(nèi)容。

　　2、商城定位

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是信息大爆炸的時(shí)代，其弊端就是信息太過泛濫。細(xì)分領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺(tái)打造與聚集，為實(shí)體企業(yè)提供基于行業(yè)細(xì)分的電子商務(wù)交易服務(wù)，肯定是更高效、有效的方式，也是趨勢(shì)。采購(gòu)商可以發(fā)布產(chǎn)品需求，平臺(tái)所有供應(yīng)此類產(chǎn)品供應(yīng)商才能接單，篩選后再約線下面談，提高采購(gòu)效率和精準(zhǔn)度。而供應(yīng)商也不再被動(dòng)等待有意向的客戶來聯(lián)系，可以直接根據(jù)客戶需求，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展目前商城的各個(gè)缺點(diǎn)逐漸被優(yōu)化，也出現(xiàn)了很多的電商軟件開發(fā)商幫助商家各個(gè)中小企業(yè)完成新的轉(zhuǎn)型。同時(shí)越來越多的中小企業(yè)的b2b電商平臺(tái)提供全產(chǎn)業(yè)的正品采購(gòu)服務(wù)，加速生產(chǎn)方式變革，推動(dòng)行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。