四、物流企業(yè)新零售案例

案例一：百世店加

以物流為支撐構(gòu)建的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，去中介化為品牌商提升覆蓋率和效率，為零售終端提供一站式訂貨服務(wù)和統(tǒng)一倉(cāng)到店物流配送。2017年百世店加已入駐店鋪36.38萬(wàn)家，相比2016年增長(zhǎng)47%，2017年收入22.26億，相比2016年增長(zhǎng)297%。

百世店加流程：零售終端APP下單采購(gòu)→百世店加倉(cāng)配貨→百世物流倉(cāng)到店運(yùn)輸。百世店加加盟商只需注冊(cè)APP下單完成采購(gòu)即可：

→百世通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)資源和百世店加加盟，參與新零售前段采購(gòu)運(yùn)輸環(huán)節(jié)：

百世倉(cāng)干配的物流能力為百世能“干掉“代理商的前提，去中介化后，可為品牌商和終端零售店均帶來(lái)價(jià)值，還能給百世集團(tuán)其他業(yè)務(wù)帶來(lái)收入：

1、對(duì)于品牌商：可以降低分銷復(fù)雜度、降低批發(fā)商對(duì)接，從而為品牌商降本增效；

2、對(duì)零售終端：可以優(yōu)質(zhì)價(jià)格拿到貨源，且可通過(guò)APP下單即可，為采購(gòu)降本增效；

3、對(duì)于百世物流：不僅可以通過(guò)B2B訂貨平臺(tái)帶來(lái)百世店加收入，還可以帶動(dòng)物流、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)。

因此快遞公司可借鑒百世店加模式，充分利用自身倉(cāng)儲(chǔ)和物流資源，與零售店進(jìn)行合作，對(duì)其提供采購(gòu)運(yùn)輸服務(wù)，并借此與品牌（貨源）達(dá)成全國(guó)分銷合作。不僅對(duì)上游品牌商可以賺取干線運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，還能帶來(lái)通過(guò)對(duì)末端門店采購(gòu)賺取差價(jià)帶來(lái)收入。

案例二：順豐優(yōu)選

順豐行業(yè)解決方案：為客戶提供全方位綜合解決方案的能力，延伸至前端的產(chǎn)、供、銷、配等環(huán)節(jié)，以客戶需求為中心，為客戶提供倉(cāng)儲(chǔ)管理、商業(yè)智能、銷售預(yù)測(cè)、大數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈金融等一體化的綜合物流服務(wù)，目前行業(yè)解決方案包括3C、醫(yī)藥、生鮮和快消品。

→順豐以行業(yè)解決方案+數(shù)據(jù)燈塔切入新零售：

不得不說(shuō)，直營(yíng)體系的順豐是最適合切入新零售的快遞企業(yè)，而王衛(wèi)的商業(yè)布局也總是快人一步，早在2015年5月就開始布局線下門店（雖然嘿客失敗，但也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)），目前順豐在新零售環(huán)節(jié)布局最為完善，且與騰訊云合作大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，并自主研發(fā)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)燈塔。

筆者一直認(rèn)為，快遞企業(yè)切入新零售，最適合的方式是利用自身物流優(yōu)勢(shì)，首先建立行業(yè)解決方案，為品牌商運(yùn)輸環(huán)節(jié)保駕護(hù)航，并逐漸與自身末端門店布局深度對(duì)接，加之與電商巨頭的數(shù)據(jù)技術(shù)合作，并對(duì)自身大數(shù)據(jù)能力建設(shè)并行，是有很大的機(jī)會(huì)建立完整的新零售體系。