阿里巴巴的新零售大軍又添一成員。1919不僅入贅阿里巴巴甚至成為菜鳥(niǎo)前置倉(cāng)？

　　昨日新三板公司1919發(fā)布布告稱取得阿里巴巴集團(tuán)20億元的戰(zhàn)略出資。此次C輪融資完結(jié)后，阿里巴巴成為1919第二大股東，持股約29%，1919估值達(dá)70億元。

　　今日兩邊舉行聯(lián)合發(fā)布會(huì)，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄稱，之后兩邊將在用戶拉新、門店同享、聯(lián)合營(yíng)銷，以及配送、供應(yīng)鏈晉級(jí)等方面打開(kāi)協(xié)作。

　　出資之后如何協(xié)作?

　　從布告來(lái)看，1919這次融資主要有三個(gè)用處。

　　30%的資金(即6億元)用于事務(wù)拓寬。包含加快門店開(kāi)設(shè)速度，1919估計(jì)未來(lái)一年開(kāi)設(shè)新店2000家，開(kāi)設(shè)新店本錢性支出按30萬(wàn)元/家進(jìn)行測(cè)算,預(yù)測(cè)資金需求6億元。

　　25.46%資金用于歸還銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款，還有44.54%用于彌補(bǔ)公司流動(dòng)資金，優(yōu)化本錢結(jié)構(gòu)、下降財(cái)政危險(xiǎn)。

　　1919做線下零售起家，后涉及到電商事務(wù)。根據(jù)1919此前發(fā)布的布告，2016年公司營(yíng)收29億元，2017年?duì)I收33億元。根據(jù)34.12%的增長(zhǎng)率，估計(jì)2018年的經(jīng)營(yíng)收入在45.00億元左右。依照55.56%的增長(zhǎng)率，估計(jì)2019年經(jīng)營(yíng)收入在70.00億元左右。

　　阿里巴巴出資風(fēng)格一貫強(qiáng)勢(shì)，從高德、UC到優(yōu)酷、餓了么，都經(jīng)歷先少量股權(quán)后全體控股。對(duì)此，1919董事長(zhǎng)楊陵江好像并不憂慮，在阿里、騰訊搶奪新零售的檔口，堅(jiān)決站隊(duì)阿里系，“1919的定位，就是天貓酒水自營(yíng)供應(yīng)鏈，未來(lái)天貓的流量都要往1919導(dǎo)入，并打通APP。”

　　在今日的發(fā)布會(huì)上，楊陵江提及與阿里協(xié)作的四點(diǎn)原因：

　　其一，阿里帶來(lái)的品牌背書(shū)，“阿里帶給咱們的最大價(jià)值，就是品牌的價(jià)值。”

　　其二，辦理的科學(xué)化。此次融資之后，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄進(jìn)入1919董事會(huì)，楊陵江以為這有利于1919爾后判別什么東西能做，什么事務(wù)不能做。

　　其三，與阿里文明的融合。楊陵江是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，雖然1919半只腳踏在互聯(lián)網(wǎng)圈，但做的仍是酒水銷售生意，楊陵江希望通過(guò)此次協(xié)作，加強(qiáng)企業(yè)文明。

　　其四，資源。楊陵江將阿里給到的資源放在最終，包含云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物流配送系統(tǒng)，以及資金支撐。

　　楊陵江希望1919能和阿里達(dá)到一個(gè)協(xié)同：“比方夏天用戶想喝冰啤酒，在天貓或之門門店上下單，咱們1919把酒送來(lái)仍是冰凍的?；蛟S顧客在口碑上訂酒店，然后順便在咱們1919上把買酒也買了。”

　　從胡偉雄的介紹來(lái)看，兩邊接下來(lái)的協(xié)作涉及到酒類消費(fèi)全鏈。

　　在顧客端，天貓和1919兩邊會(huì)員系統(tǒng)將打通，使用大數(shù)據(jù)聯(lián)合拉新;

　　在門店上，1919的部分門店將改名為天貓&1919雙品牌店肆，進(jìn)行一個(gè)才智門店改造;

　　在物流上，1919將成為菜鳥(niǎo)前置倉(cāng);

　　在供應(yīng)鏈上，1919會(huì)開(kāi)發(fā)天貓專供產(chǎn)品，對(duì)緊俏商品鎖貨鎖價(jià)，變成天貓酒類收買中心。

　　阿里巴巴回身偏心筆直電商

　　阿里巴巴在出資方面偏心傳統(tǒng)零售。從蘇寧、銀泰，到高鑫零售、聯(lián)華超市、三江購(gòu)物，再到居然之家。歸屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的餓了么也是對(duì)本地日子的彌補(bǔ)。

　　本年阿里巴巴的畫(huà)風(fēng)發(fā)作改變，加強(qiáng)了對(duì)筆直電商的收割。

　　本年6月，小紅書(shū)完結(jié)超3億美元融資，本輪融資由阿里巴巴領(lǐng)投。

　　同樣是6月，寶寶樹(shù)宣告和阿里巴巴達(dá)到本錢戰(zhàn)略協(xié)作，兩邊并未泄漏入股金額，但依照寶寶樹(shù)140億估值，阿里持股10%來(lái)算，阿里這次的入股金額在14億人民幣左右。

　　再加上這次的1919，半年時(shí)刻阿里巴巴投了三家筆直電商。

　　對(duì)筆直電商來(lái)說(shuō)，擁抱阿里無(wú)意是個(gè)正確的選擇。電商行業(yè)現(xiàn)已成型，前有阿里巴巴、京東兩座巨子，后有拼多多等追殺，筆直類電商突圍益發(fā)艱難。而依托于阿里，能夠得到從流量到物流，以及資金等方面的支撐。

　　阿里轉(zhuǎn)投筆直電商，一方面與騰訊的競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。騰訊清晰將新零售作為要點(diǎn)后，在電商和零售范疇廣撒網(wǎng)，連續(xù)投了京東、唯品會(huì)、拼多多、每日優(yōu)鮮，以及惠下單、多抓魚(yú)、小紅書(shū)、有贊和洽衣庫(kù)等創(chuàng)業(yè)企業(yè)。為了防守，阿里需求尋覓優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

　　另一方面，生態(tài)協(xié)同的需求。在最新發(fā)布的2018財(cái)年報(bào)中，阿里清晰提出不會(huì)出于樸實(shí)的財(cái)政原因進(jìn)行出資和收買，而是側(cè)重于加強(qiáng)阿里的生態(tài)系統(tǒng)、發(fā)明戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，并進(jìn)步公司全體價(jià)值。

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