其實(shí)在中國(guó)美妝市場(chǎng)，實(shí)際上存在巨大的機(jī)會(huì)，所以我們應(yīng)該提前布局，捕捉這個(gè)風(fēng)口。我認(rèn)為科技革命的時(shí)代已經(jīng)在中國(guó)上演了，再加上中國(guó)本土的營(yíng)銷(xiāo)人和美妝業(yè)的力量集合在一起，我認(rèn)為可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程發(fā)生了改變。以前在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)上，消費(fèi)者相信知名度比較高的品牌或者有個(gè)明星代言;現(xiàn)在消費(fèi)者需要通過(guò)自己的體驗(yàn)求證。以前消費(fèi)者明星的力量，現(xiàn)在消費(fèi)者相信kol的力量。消費(fèi)30年變革，但不變就是消費(fèi)需求不變，在美妝市場(chǎng)愛(ài)美的需求肯定永遠(yuǎn)不會(huì)變，永遠(yuǎn)是那群人，永遠(yuǎn)是女性。還有消費(fèi)心理不會(huì)改變。消費(fèi)人群也是不變的。

　　做好品類擴(kuò)張共分7大要素：①首先打造頭部IP群;②打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)③大量的內(nèi)容吸引④產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)標(biāo)國(guó)際⑤要構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生態(tài)鏈⑥社交分享裂變放大口碑傳播⑦線上線下的互通實(shí)現(xiàn)流量共享和體驗(yàn)互證。

　　消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了改變，以前是在店鋪內(nèi)進(jìn)行苗肥，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端場(chǎng)景進(jìn)行消費(fèi)，通過(guò)圖片、視頻等方式了解產(chǎn)品。還有就是渠道延伸，就是線上和線下，除了移動(dòng)端的消費(fèi)之外，還有專賣(mài)店的消費(fèi)，形成互補(bǔ)。經(jīng)過(guò)一年的摸索，我們形成了一個(gè)讓品牌崛起心得。核心首先是基于流量池的營(yíng)銷(xiāo)思維，就是引流、轉(zhuǎn)化、留存和裂變，要充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具，把流量池做到極致。另外一點(diǎn)就是做好品類擴(kuò)張。