1門店新零售真的能盈利嗎

　　任何商業(yè)項(xiàng)目，最終的目的是盈利，流量、體驗(yàn)、盈利是便利店快送的三個(gè)關(guān)口，流量典型有銷量，體驗(yàn)典型有留存，盈利典型最后的結(jié)果，本文從盈利角度分析實(shí)體店新零售。

　　1、引流投入

　　首次下載盒馬鮮生APP，會(huì)自動(dòng)獲取50元優(yōu)惠券(組合滿減劵)，首次在美團(tuán)外賣商超下單立減17元，首次在每日優(yōu)鮮APP下單滿59減30元，首次在京東到家APP下單立減15元。

　　要讓新客嘗試首購(gòu)比較困難，而吸引忠實(shí)顧客繼續(xù)購(gòu)買相對(duì)容易，所以便利店快送網(wǎng)站都會(huì)對(duì)新客優(yōu)惠，優(yōu)惠金額在10-30元左右，如果顧客只購(gòu)買一次，那么就要虧損10-30元，只有顧客多次購(gòu)買，才能分?jǐn)偫聝r(jià)格，所以，首購(gòu)后的留存率，復(fù)購(gòu)率會(huì)影響拉新價(jià)格。

　　新人優(yōu)惠金額并不是越多越好，假設(shè)某網(wǎng)站對(duì)新客的首單優(yōu)惠是20元，新客轉(zhuǎn)化

2門店新零售競(jìng)爭(zhēng)到底多大

　　實(shí)體店新零售，店多，并且還將越來越多：盒馬要開3000家店，蘇寧要開30000家店，羅森要快速開出10000家店，京東要每天開1000家店，新物種、新零售形式多：看眼前的零售市場(chǎng)已經(jīng)眼花繚亂，各種的新商業(yè)模式。我做了幾十年的零售行業(yè)，當(dāng)前是中國(guó)零售創(chuàng)新最活躍的時(shí)期;公司主體多：零售已經(jīng)不只是傳統(tǒng)零售行業(yè)的零售，各種的公司主體都在進(jìn)入這一領(lǐng)域。

　　未來看，這三多的情況還將持續(xù)。也就是：店還將會(huì)越來越多，新物種、新零售形式還將會(huì)越來越多，做零售的公司組織還將會(huì)越來越多。

　　面對(duì)零售的高度繁榮，可能將會(huì)發(fā)生的兩個(gè)市場(chǎng)變化：

　　一是消費(fèi)者的集中購(gòu)買、囤貨的購(gòu)買方式將會(huì)改變。盒馬的新營(yíng)銷策略之一就有“放棄客單價(jià)理論”，各種的小業(yè)態(tài)、到家商業(yè)模式、到辦公桌邊的零售形式，將使消費(fèi)

3天貓雙十一給線下門店帶來的影響

　　相信今年“雙11”，讓大家都印象深刻，除了天貓“雙11”媒體中心大屏幕上不斷跳動(dòng)的成交額，還有基于大數(shù)據(jù)的消費(fèi)熱力圖上，線下社區(qū)、街道和商圈爆發(fā)的消費(fèi)熱力。多個(gè)城市的銀泰百貨、居然之家、盒馬鮮生等餐飲、休閑、娛樂商鋪也迎來客流大爆發(fā)。

　　和往年不同，今年這些線下實(shí)體店都經(jīng)過了數(shù)字化升級(jí)。比如在銀泰百貨內(nèi)安裝了試衣鏡和試妝鏡，消費(fèi)者可以在屏幕上選擇自己心儀的化妝品和衣服，模擬搭配。工作人員介紹：“可以把每個(gè)化妝品柜臺(tái)的數(shù)據(jù)都輸入到美妝魔鏡里，顧客到達(dá)店鋪之后可以做一些試妝、試色的應(yīng)用。”

　　美妝鏡、試衣鏡不僅可以讓顧客有更多體驗(yàn)，更擴(kuò)充了消費(fèi)場(chǎng)景，甚至讓衛(wèi)生間等不相干的場(chǎng)所“擴(kuò)編”成為購(gòu)買場(chǎng)所。“這個(gè)美妝鏡