現(xiàn)在白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想找到一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道必須花一定的心思。那么到底尋找白酒銷(xiāo)售渠道要注意什么?

　　現(xiàn)在，白酒的銷(xiāo)售五大渠道主要是指?jìng)鹘y(tǒng)的大流通渠道、酒店渠道和新興團(tuán)購(gòu)渠道、煙草酒店渠道和大賣(mài)場(chǎng)渠道。流通渠道比較大，其他四個(gè)渠道受淡季影響較小，尤其是團(tuán)購(gòu)渠道和酒店渠道。

　　對(duì)于白酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然團(tuán)購(gòu)消費(fèi)也受到夏季的影響，但相對(duì)于流通市場(chǎng)，還是比較平穩(wěn)的。夏季，主管部門(mén)的接待仍以白酒為主，因此在白酒行業(yè)的“寒冬”，大力拓展團(tuán)購(gòu)渠道是保持淡季銷(xiāo)售的良好支點(diǎn)。

　　高檔酒店因消費(fèi)群體和消費(fèi)目的不同而具有適宜的消費(fèi)環(huán)境，因此夏季銷(xiāo)售變化不大，目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中。同時(shí)，在夏天，白酒企業(yè)之間對(duì)餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)也將因啤酒等夏酒產(chǎn)品的介入而減弱，這是切入酒店渠道的最佳時(shí)機(jī)。因此，白酒企業(yè)在夏季酒店入駐，有利于把握市場(chǎng)介入的先機(jī)，贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，也有利于核心消費(fèi)中小板的啟動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、科學(xué)組織、嚴(yán)格管理、規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，為旺季銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　由于酒店渠道扮演著如此重要的角色，酒店渠道的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越同質(zhì)化，優(yōu)質(zhì)酒店越來(lái)越稀缺。對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，在淡季進(jìn)入酒店渠道時(shí)選擇差異化的手段是關(guān)鍵。比如XX酒廠(chǎng)的高端產(chǎn)品，通過(guò)在淡季為高端酒店定制酒品，簽訂年度銷(xiāo)售任務(wù)，擱置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品對(duì)酒店的買(mǎi)斷，成功進(jìn)入并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　白酒銷(xiāo)售渠道具體應(yīng)該怎么找?

　　在這里，可以提出幾個(gè)方案，如電話(huà)溝通、電話(huà)咨詢(xún)有關(guān)方面，或直接上門(mén)拜訪(fǎng)，以制定適合性能要求的方案和方法。但是，在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是零售商還是制造商，都應(yīng)該保持謙虛的態(tài)度。他們不應(yīng)該認(rèn)為對(duì)方?jīng)]有他們就活不下去，而應(yīng)該表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意。

　　只有這樣，才能保證推廣工作的順利進(jìn)行。同時(shí)，應(yīng)慎重考慮各種促銷(xiāo)方案，確保能夠?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性幫助。當(dāng)然，如果想讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，除了在渠道上下功夫，更重要的還是在口碑效應(yīng)上，這里就不得不說(shuō)一下產(chǎn)品的質(zhì)量了。只要是有說(shuō)服力的正規(guī)產(chǎn)品，尋找銷(xiāo)售渠道顯然會(huì)方便很多，更重要的是，在推廣的時(shí)候也會(huì)變得容易。