目前，不少地方酒企已經(jīng)意識到品牌營銷的重要性，但往往不知從何下手?有的還停留在傳統(tǒng)的營銷方式，不過是“五六分渠道四五分消費者”，與之前的“七分渠道三分消費者”相比，多了一些消費促銷和各種蹭熱度斑點。從根源上看，這種做法仍然沒有脫離過去的傳統(tǒng)渠道營銷，情況歸根結(jié)底仍然是沒有把握品牌營銷應(yīng)該持有什么樣的指導思想。為了解決這個問題，我們今天來談?wù)劇?/p>

　　首先，品牌營銷不僅是品牌營銷本身的發(fā)展，也離不開渠道營銷的強力建設(shè)。沒有渠道建設(shè)的品牌營銷，本質(zhì)上仍然是“到處撒網(wǎng)”。眾所周知，有內(nèi)容、沒有依據(jù)的營銷最終不會在品牌與消費者之間建立起高度的黏附力，在當前高度激烈的競爭中也難免無法生存。所以在這方面，地方酒企還是有一定優(yōu)勢的——那就是基地市場，這個優(yōu)勢在品牌營銷時代還是需要大力加強而不是忽視。那么地方酒企在進行品牌營銷的渠道建設(shè)時，需要注意什么?

　　首先，渠道建設(shè)要以過去的精細化管理為導向，以壟斷為導向：很多地方酒企的大本營不一定能做到壟斷，但還是要以壟斷為最終目標，是工作長期積累的，不一定是一夜之間就能完成的工作。地方酒企可以從一個渠道、一個小區(qū)域做起，因為壟斷的優(yōu)勢在于地方酒企在品牌營銷轉(zhuǎn)型的過程中，可以做強存量，這樣存量不會減少，反而可以生長;其次，它可以直接讓我們的品牌與目標消費者達成“專屬”的傳播渠道，不會有實際意義上的競爭產(chǎn)品。

　　其次，在品牌營銷中，找出核心產(chǎn)品與目標人群的溝通渠道是什么，然后徹底將這種核心渠道的占有率最大化，直至壟斷：比如地方酒企以高價產(chǎn)品為核心項目時實施品牌戰(zhàn)略，即以本地市場資源為核心的分銷終端，爭取大實力，高做這樣的關(guān)鍵渠道擁有、壟斷，并通過這種方式給終端相應(yīng)的利潤空間，從而充分激發(fā)他們的熱情。

　　最后，針對各種渠道的“碎片化”，主流渠道必須整頓。近年來，主流渠道的投入成本越來越高，導致各種基于酒企或決策者個人關(guān)系的“碎片化”渠道被放大。但對于地方酒企來說，主流渠道的作用不能弱化，碎片化的非主流渠道必須與主流渠道互補。對于微信朋友圈或其他互聯(lián)網(wǎng)渠道尤其如此。