近日，貴州珍酒釀酒有限公司向貴陽市紅十字會捐贈人民幣100萬元，支援貴陽市疫情防控工作，這在體現(xiàn)珍酒集團(tuán)的社會責(zé)任感的同時(shí)，也讓珍酒這個品牌引起更多人的關(guān)注。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，貴州珍酒的銷售額已經(jīng)連續(xù)5年保持60%以上的增速，2020年銷售增長率更是高達(dá)67%，最近的五年目標(biāo)是營收突破百億大關(guān)。

　　關(guān)于貴州珍酒的成功，既有當(dāng)下持續(xù)升溫的"醬酒熱"的影響，也有自身品質(zhì)的優(yōu)良，但是最重要的是，他們打造的的獨(dú)特銷售體系，尤其是對私域流量池的搭建。

　　1.推陳出新，占據(jù)各級市場

　　據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年酒類新零售用戶規(guī)模約為4.6億人，市場規(guī)模約1167.5億元，預(yù)計(jì)2022年用戶規(guī)模將達(dá)5.4億人，市場達(dá)1363.1億元。

　　貴州珍酒敏銳地抓住了這個機(jī)遇，構(gòu)建線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)，通過產(chǎn)品運(yùn)營、提高組織效率和增強(qiáng)數(shù)字化支撐等方式，進(jìn)一步完善市場布局，不斷推出各個價(jià)位的新品，提升品牌影響力，開拓新增量市場。

　　打開一口珍酒小程序的商城頁面，我們可以看見，貴州珍酒的產(chǎn)品涵蓋各個價(jià)位，有售價(jià)128元的映山紅，有售價(jià)700的珍十五，也有2188的節(jié)節(jié)高升禮盒，中低高檔應(yīng)有盡有，滿足各種類型的消費(fèi)需求。

　　2.用戶培育，打造消費(fèi)平臺

　　珍酒掌舵人吳向東提出了“鐵拳強(qiáng)品牌”戰(zhàn)略，2022年將以“用戶培育”為中心，在品牌、產(chǎn)品、布局、營銷、管理、組織等六項(xiàng)工作中實(shí)現(xiàn)全面升級，做足“珍”文章。

　　其中最成功的消費(fèi)平臺就是“一口珍酒”微信小程序，集品牌文化，營銷活動，商城銷售，會員權(quán)益為一體。

　　通過制作精美的海報(bào)，打造各種獨(dú)具特色的營銷玩法，比如說花好月圓99聚，就是通過購買組合裝，向顧客贈送禮品，返無門檻優(yōu)惠券，讓顧客享受優(yōu)惠獲得實(shí)惠的同時(shí)，又促進(jìn)了下一次轉(zhuǎn)化。

　　貴州珍酒一直致力于打造中國高端文創(chuàng)白酒，將中國各地文化與珍酒品牌融合，小程序獨(dú)特設(shè)置了酒桌禮儀版塊，設(shè)置各地酒桌禮儀，酒知識點(diǎn)普及，趣味玩法，提升小程序打開率的同時(shí)，傳播了獨(dú)特的品牌文化。

　　獨(dú)特的酒幣玩法，顧客購買貴州珍酒集團(tuán)的產(chǎn)品時(shí)，可以掃蓋內(nèi)碼獲得酒幣，酒幣積攢可以當(dāng)錢花，提高用戶的復(fù)購率。

　　3.會員權(quán)益，運(yùn)營私域流量

　　貴州珍酒打造了獨(dú)特的會員權(quán)益，并對其進(jìn)行了精細(xì)化運(yùn)營，對私域流量進(jìn)行高效率轉(zhuǎn)化，迅速打開了市場。

　　只要你登錄商城，點(diǎn)擊手機(jī)號授權(quán)就可以加入會員，獲得積分。積分可用于大轉(zhuǎn)盤抽獎，獎品有積分回饋，也有空氣凈化器，除螨儀等實(shí)物。積分還可以用于抽盲盒，獲得珍品酒實(shí)物獎品，直接郵寄到家。

　　貴州珍酒打造的珍粉俱樂部，為珍粉會員提供高品質(zhì)線下活動及精心定制的會員服務(wù)。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)加入會員以后，就可以獲得本地用酒的會員權(quán)益，并且根據(jù)黃金會員，鉑金會員，鉆石會員的等級不同，擁有不同的權(quán)益。

　　貴州珍酒與酒客多合作，打造了獨(dú)特的會員權(quán)益商城，進(jìn)行酒桌禮儀，酒幣玩法，酒量玩法，酒窖玩法等多種會員互動營銷活動。并由線上會員權(quán)益帶動俱樂部會員的線下活動，通過對私域流量體系進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，打通線上線下渠道，迅速占領(lǐng)市場，銷售率年年提升，形成了自己獨(dú)特的核心競爭力。

　　在競爭日益激烈的當(dāng)下，各酒企如何大顯神通，在市場占據(jù)一席之力，最方便也是最簡單的方法，就是尋找一個靠譜的合作伙伴。