隨著數(shù)字化時代的到來，F(xiàn)2B2B2C模式成為了越來越多酒企的選擇。但是，這個模式到底是什么意思呢？簡單來說，F(xiàn)2B2B2C就是酒企面向服務(wù)商，通過服務(wù)商把產(chǎn)品銷售給終端購買者的銷售模式。

相較于傳統(tǒng)的F2C模式來說，F(xiàn)2B2B2C模式的“門檻”更高。“門檻”高的原因并非需要成本高，而是需要動員的資源多，特別是對傳統(tǒng)渠道的改造難度大。但是，高難度的資源一旦形成效果，天花板之高可能是驚人的。

具體來說，F(xiàn)2C模式的門檻低，說明模式啟動相對容易，但是天花板也比較低，最終規(guī)模不夠大。在F2C模式下，做到十萬、百萬級的規(guī)模不難，做到千萬級就比較難了，億級規(guī)模可能性很低。

而F2B2B2C模式的門檻高則意味著啟動難度大，但是一旦擺脫困境并動員起資源，則可能達(dá)到驚人的天花板。F2B2B2C模式的“天花板”可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過F2C模式，光暈效應(yīng)使得服務(wù)商與渠道建立互利共贏的平臺生態(tài)系統(tǒng)，有助于將業(yè)務(wù)范圍擴展至千萬級別及以上。

總之，隨著市場競爭日益激烈，酒企需要尋找適合自身發(fā)展的數(shù)字化營銷模式。F2B2B2C模式具備天花板高的優(yōu)勢，在啟動階段有一定難度，但是一旦成功擺脫困境并處理好與服務(wù)商和渠道的合作關(guān)系，則將實現(xiàn)更大規(guī)模的業(yè)務(wù)增長。