終端接觸：營銷投入重心轉移

　　近年來，白酒市場經(jīng)歷了從“以B端為主導”到“B端和C端共同建設”，再到“C端重點投入”的快速演變。特別是2023年，許多酒企在營銷預算上的投入明顯向C端傾斜。在節(jié)慶期間，安徽市場的渠道反饋顯示，酒企的政策力度與往年相比基本持平，甚至在某些方面有所下降;然而，C端的花費卻顯著增加，包括“掃碼紅包”、“開瓶獎勵”、“抽獎活動”等手段已成為頭部酒企的標準配置。

　　目前，企業(yè)采用的C端接觸方式多樣，如直接購買平臺(i茅臺)、體驗服務(郎酒莊園)、會員制度(馥郁薈)、消費者回扣(國窖掃碼紅包)等。我們認為，C端建設是白酒行業(yè)發(fā)展的關鍵方向，但接觸方式各有不同，不同酒企應根據(jù)自身的發(fā)展階段和優(yōu)勢劣勢選擇合適的建設路徑，而非簡單地追隨市場的短期潮流。