在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒類市場(chǎng)中，要想讓消費(fèi)者愿意開瓶，企業(yè)需要在多個(gè)層面上進(jìn)行策略布局。下面以內(nèi)參為例，談?wù)勅绾翁岣唛_瓶率

　　一、產(chǎn)品與區(qū)域聚焦

　　內(nèi)參酒公司通過聚焦產(chǎn)品和區(qū)域，確保消費(fèi)者能夠想得到、看得到、買得到，進(jìn)而樂意開瓶。公司對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行精簡(jiǎn)和優(yōu)化，集中資源打造核心產(chǎn)品，同時(shí)選擇具有潛力的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深耕。

　　二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與市場(chǎng)開拓

　　內(nèi)參酒公司建立了129個(gè)聯(lián)合戰(zhàn)斗小組，以大會(huì)戰(zhàn)的姿態(tài)投入到市場(chǎng)中。這些小組在湖南26個(gè)市、區(qū)、縣開展了39場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)，短短3個(gè)月內(nèi)開拓了2000多家陳列網(wǎng)點(diǎn)，突破400多家星級(jí)聯(lián)盟，累計(jì)拜訪網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到8000多家。

　　三、推廣宣傳與品牌效應(yīng)

　　在推廣宣傳方面，內(nèi)參酒聚焦資源，選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行投放。春節(jié)期間，通過一江兩岸燈光秀、芙蓉超屏、國(guó)金1168等地標(biāo)廣告，有效推動(dòng)了產(chǎn)品和品牌的曝光度，同時(shí)點(diǎn)亮了城市的龍年氛圍。

　　四、核心場(chǎng)所展示

　　內(nèi)參酒還重視在核心人群經(jīng)常出入的場(chǎng)所進(jìn)行展示。在湖南500個(gè)高端場(chǎng)所鋪設(shè)了600個(gè)展示立柱，覆蓋了星級(jí)酒店、高端會(huì)所、銀行、茶室、高端餐廳等，增強(qiáng)了品牌的可見度和影響力。

　　五、面對(duì)面溝通與品鑒活動(dòng)

　　推廣宣傳不僅限于廣告和形象展示，內(nèi)參酒還通過直接與消費(fèi)者面對(duì)面溝通的方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品口感的認(rèn)知。公司精選高檔酒店或餐飲會(huì)所開展“百城千店 萬人品鑒”活動(dòng)，通過品鑒活動(dòng)提升產(chǎn)品口碑，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　六、聯(lián)合平臺(tái)活動(dòng)

　　內(nèi)參酒還聯(lián)合美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)，舉辦春節(jié)團(tuán)圓飯活動(dòng)，通過線上線下結(jié)合的方式，讓B端和C端客戶互相促進(jìn)、互相拉動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

　　七、動(dòng)銷與渠道突破

　　在動(dòng)銷方面，內(nèi)參酒公司通過多種手段刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，如限時(shí)折扣、會(huì)員積分、買贈(zèng)活動(dòng)等，同時(shí)不斷探索新的銷售渠道，如電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等，以實(shí)現(xiàn)渠道的多元化和突破。