“今之武陵酒者，誕生于國(guó)初，奠基崔井，先承古法，蒸煮沅湘為濃釀......”

　　在湖南常德的武陵酒酒廠，一面面墻壁上鐫刻的詩(shī)詞，如同歷史的低語(yǔ)，訴說(shuō)著武陵酒那跨越時(shí)代的深厚底蘊(yùn)。

　　2024年，對(duì)武陵酒而言，是意義非凡的一年。這一年，恰逢第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)35周年慶典，也是武陵酒自1989年榮獲“中國(guó)名酒”稱號(hào)以來(lái)，榮耀與成就并蓄的又一里程碑。

　　35年間，武陵酒在品質(zhì)精研、技術(shù)創(chuàng)新、品牌塑造及市場(chǎng)拓展等方面均取得了令人矚目的成就。其前瞻性的產(chǎn)業(yè)布局與對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，始終引領(lǐng)著白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

　　步入酒業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元，對(duì)名酒價(jià)值的深刻再認(rèn)識(shí)與使命的重新定位，成為武陵酒乃至整個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵課題。

　　在此重要節(jié)點(diǎn)，武陵酒玩了個(gè)大的。

　　今年，武陵酒積極參與“回味&品味”酒業(yè)傳承與創(chuàng)新榜活動(dòng)，以老名酒的新面貌驚艷亮相。7月，武陵酒盛情邀請(qǐng)昔日參與全國(guó)評(píng)酒會(huì)的老專家們重返故地，共話往昔輝煌;9月9日，隨著武陵醬酒新一輪萬(wàn)噸下沙投產(chǎn)的盛大啟幕，武陵酒舉辦了“武陵酒2024粉絲節(jié)暨榮獲中國(guó)名酒35周年慶典”，與廣大粉絲共享榮耀時(shí)刻，進(jìn)一步拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。

　　此外，10月舉辦的“武陵酒·柳葉湖沙灘音樂(lè)節(jié)”，將武陵酒的品牌文化與年輕人的生活方式巧妙融合，以音樂(lè)為媒介，搭建起與新生代消費(fèi)群體溝通的橋梁。這一系列創(chuàng)新活動(dòng)，持續(xù)向行業(yè)及消費(fèi)者展示了其老名酒的新面貌和蓬勃生機(jī)。

　　武陵酒：榮耀35載，向“C”邁進(jìn)

　　跨入2024年，曾經(jīng)五花八門(mén)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在酒業(yè)的“內(nèi)卷”中逐漸失效，而為消費(fèi)者提供消費(fèi)體驗(yàn)、精神需求的情緒營(yíng)銷(xiāo)往往能精準(zhǔn)觸達(dá)并俘獲新生代消費(fèi)者的心。

　　無(wú)論是內(nèi)容形式還是溝通方式，“武陵酒·柳葉湖沙灘音樂(lè)節(jié)”的這套“組合拳”都精準(zhǔn)擊中新生代消費(fèi)群體的真實(shí)需求，真正做到了用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的語(yǔ)言去講文化、講白酒，不僅打破了傳統(tǒng)白酒與新生代消費(fèi)者之間的隔閡，更讓武陵酒這一老名酒品牌在年輕一代中煥發(fā)新生。

　　在年輕消費(fèi)者逐漸成為市場(chǎng)主力的當(dāng)下，武陵酒敏銳地捕捉到了“C端為王”的時(shí)代脈搏。不同于傳統(tǒng)白酒企業(yè)依賴酒商的銷(xiāo)售模式，武陵酒堅(jiān)持直面終端消費(fèi)者，以C化的思維、組織和能力，構(gòu)建了一條從廠家到消費(fèi)者的直接鏈路。這種獨(dú)創(chuàng)的“短鏈模式”，不僅縮減了中間環(huán)節(jié)，更讓武陵酒有效解決了消費(fèi)者的認(rèn)知與認(rèn)可問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)與客戶價(jià)值的雙重飛躍。

　　短鏈模式，賦能消費(fèi)者體驗(yàn)

　　事實(shí)上，這樣的模式武陵酒已經(jīng)堅(jiān)持了十年，這十年間，武陵酒也逐漸走在了行業(yè)前列。最近幾年，很多酒企都開(kāi)始嘗試做C端市場(chǎng)，“武陵酒的口碑一點(diǎn)點(diǎn)在提升，除了品質(zhì)外，就是我們帶給消費(fèi)者的價(jià)值。我們知道自己的每一瓶酒賣(mài)給誰(shuí)了，反饋如何。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種可控性和穩(wěn)定性也就更強(qiáng)。”

　　武陵酒的短鏈模式，簡(jiǎn)而言之，就是砍掉中間的各級(jí)分銷(xiāo)商，建立廠家到終端店的直連直控，從資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費(fèi)需求導(dǎo)向，從關(guān)注單一的銷(xiāo)售額轉(zhuǎn)向關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)。因?yàn)槲淞昃苾r(jià)位相對(duì)較高，通過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商層層代理的模式可能導(dǎo)致資源稀釋，資源到達(dá)率很低，而通過(guò)終端直達(dá)的方式則有效提升了資源到達(dá)率與消費(fèi)者體驗(yàn)。

　　這一模式通過(guò)在湖南根據(jù)地市場(chǎng)的驗(yàn)證并取得極大成功后，2023年，武陵酒在全國(guó)化戰(zhàn)略中將“武陵模式”復(fù)制到全國(guó)多個(gè)城市，進(jìn)一步拓寬了市場(chǎng)版圖。

　　“武陵模式”的成功，離不開(kāi)一個(gè)核心就是為終端客戶創(chuàng)造價(jià)值。不少終端商都提到，“武陵酒模式好，只要跟著廠家政策走，就能讓我們賺到錢(qián)，并且輕松穩(wěn)定地賺錢(qián)。”

　　首先，武陵酒的銷(xiāo)量增長(zhǎng)不靠壓貨，在“你不壓貨別人就壓貨”的環(huán)境下，武陵酒從不主動(dòng)向終端商施加壓貨壓力，反而會(huì)不定期投入重金從市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品回購(gòu)，確保市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定與產(chǎn)品的稀缺性，有效維護(hù)了市場(chǎng)純凈度。

　　同時(shí)，武陵酒終端管理部利用數(shù)字化工具的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，即酒客多為其打造了的終端運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)出進(jìn)行嚴(yán)格管理。在終端門(mén)店與武陵酒建立合作關(guān)系以后，武陵酒終端管理部每月都會(huì)對(duì)終端店鋪庫(kù)存情況進(jìn)行地毯式摸排，不僅要完全了解產(chǎn)品進(jìn)出量，還要實(shí)現(xiàn)貨物流向核查，確保每一滴酒的流向清晰可溯。就是怕一些終端商因?yàn)閹?kù)存壓力甩貨，破壞武陵酒價(jià)格體系。正是憑借這種嚴(yán)格的稽核制度，讓武陵上醬的終端成交價(jià)始終控制在2000元以上。

　　掃碼搭建酒企數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

　　為了激發(fā)終端商的積極性，武陵酒對(duì)合作終端實(shí)施了多維度的績(jī)效考核與豐富的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。從年度簽約量、承辦宴席數(shù)量、拉新會(huì)員數(shù)據(jù)量等多個(gè)方面綜合評(píng)估終端表現(xiàn)，平臺(tái)通過(guò)對(duì)終端舉辦的宴席活動(dòng)進(jìn)行詳盡的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，武陵酒品牌方則據(jù)此為終端提供季度、年度獎(jiǎng)勵(lì)，構(gòu)建起品牌方、終端與用戶之間穩(wěn)固的三角關(guān)系鏈。

　　此外，為了更快的搶占市場(chǎng)資源和沉淀會(huì)員數(shù)據(jù)，為后期品牌做品牌會(huì)員運(yùn)營(yíng)，提升品牌知名度，開(kāi)啟品牌私域運(yùn)營(yíng)的第二曲線，酒客多為武陵酒打造了終端及C端一體化的小程序“武陵酒優(yōu)雅生活薈”。這一平臺(tái)以消費(fèi)者互動(dòng)為核心，集酒品訂購(gòu)、品酒活動(dòng)預(yù)約、酒文化知識(shí)分享、終端管理等功能于一體，實(shí)現(xiàn)了廠家、終端與用戶的無(wú)縫對(duì)接。