社交電商分銷系統(tǒng)百科

 

　　1. 社交電商分銷模式

 

　　社交電商分銷系統(tǒng)中，分銷模式豐富多樣，每種都獨(dú)具特色。

 

　　全民分銷模式

 

　　全民分銷讓平臺(tái)所有用戶都有機(jī)會(huì)成為分銷商。平臺(tái)為用戶提供簡(jiǎn)單易用的分享工具和推廣鏈接，用戶通過分享商品鏈接到自己的社交圈子，如微信朋友圈、微博、QQ等，如果有人通過其分享的鏈接購(gòu)買商品，用戶就可以獲得相應(yīng)的傭金。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是能夠快速擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，利用用戶的社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)口碑傳播和客戶獲取。例如，拼多多的“團(tuán)長(zhǎng)免單”活動(dòng)，團(tuán)長(zhǎng)分享商品鏈接邀請(qǐng)好友參團(tuán)，達(dá)到一定人數(shù)后團(tuán)長(zhǎng)即可免單，同時(shí)團(tuán)長(zhǎng)還能獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這就激勵(lì)了用戶積極參與分銷。這種模式極大地調(diào)動(dòng)了普通用戶的積極性，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為潛在的銷售力量，實(shí)現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)的裂變式擴(kuò)張。

 

　　區(qū)域代理模式

 

　　平臺(tái)根據(jù)分銷商的業(yè)績(jī)情況，給予其申請(qǐng)區(qū)域代理的權(quán)限，并根據(jù)實(shí)際情況分配其管轄的區(qū)域。區(qū)域代理分銷商可以獲得一定比例的產(chǎn)品利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)，該分銷商所管轄區(qū)域內(nèi)的訂單也可以獲得相應(yīng)的區(qū)域代理提成。這種模式有助于平臺(tái)在起盤前期快速招商，回籠資金，同時(shí)由點(diǎn)到面，快速打開各個(gè)地方區(qū)域的市場(chǎng)。比如，一些美妝品牌在社交分銷電商平臺(tái)上，會(huì)招募省級(jí)、市級(jí)代理，代理負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場(chǎng)推廣和銷售，平臺(tái)給予代理一定的優(yōu)惠政策和利潤(rùn)空間。區(qū)域代理模式有利于集中資源，針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，提升品牌在各區(qū)域的知名度和市場(chǎng)占有率。

 

　　店長(zhǎng)模式

 

　　通過團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)提成來實(shí)現(xiàn)管道收益。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者將一定比例的產(chǎn)品利潤(rùn)用于獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的推廣者，并根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定推廣者相應(yīng)的店長(zhǎng)等級(jí)，分配團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)紅利。這種模式可以激勵(lì)會(huì)員積極做市場(chǎng)，會(huì)員達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以升級(jí)做店長(zhǎng)，拿管道收益，同時(shí)也方便平臺(tái)進(jìn)行會(huì)員管理，整合有資源、有實(shí)力的人。例如，云集微店采用的就是店長(zhǎng)模式，店長(zhǎng)可以組建自己的團(tuán)隊(duì)，通過團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。店長(zhǎng)模式注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理，能夠培養(yǎng)出一批有能力的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)提升。

 

　　在這些分銷模式下，還有具體的層級(jí)模式，如一級(jí)分銷模式，分銷商直接將商品推薦給消費(fèi)者，消費(fèi)者通過分銷商的鏈接購(gòu)買商品后，分銷商獲得一定比例的傭金。在這種模式下，分銷商與消費(fèi)者之間只有一層關(guān)系，傭金計(jì)算相對(duì)簡(jiǎn)單。很多微信公眾號(hào)的電商推廣就是采用一級(jí)分銷模式，公眾號(hào)主推薦商品給粉絲，粉絲購(gòu)買后公眾號(hào)主獲得傭金。二級(jí)分銷模式在一級(jí)分銷的基礎(chǔ)上增加了一層關(guān)系，即分銷商不僅可以通過自己推薦的消費(fèi)者購(gòu)買商品獲得傭金，還可以從自己發(fā)展的下級(jí)分銷商的銷售業(yè)績(jī)中獲得一定比例的傭金。這種模式能夠激勵(lì)分銷商積極發(fā)展下線，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。但需要注意的是，在中國(guó)，分銷層級(jí)超過兩級(jí)可能會(huì)涉及傳銷風(fēng)險(xiǎn)，因此二級(jí)分銷是比較常見和合規(guī)的模式。一些社交電商平臺(tái)允許用戶成為分銷商后，邀請(qǐng)好友加入成為下級(jí)分銷商，下級(jí)分銷商產(chǎn)生訂單后，上級(jí)分銷商可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

 

　　2. 社交電商分為哪幾種模式

 

　　社交電商并非單一模式，而是多種模式并存，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

 

　　拼購(gòu)型社交電商

 

　　以拼多多為典型代表。主要通過用戶拼團(tuán)砍價(jià)等方式，借助社交網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的傳播力，吸引大量用戶參與。用戶為了以更低價(jià)格購(gòu)買到心儀商品，會(huì)積極邀請(qǐng)親朋好友一起拼團(tuán)，從而實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售和用戶的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。拼多多的商品種類豐富，涵蓋了各種生活用品、食品、數(shù)碼產(chǎn)品等，滿足了不同用戶群體的需求。它通過低門檻促銷活動(dòng)來刺激用戶幫助產(chǎn)品找用戶，完成銷售裂變，把用戶群下沉到三四線及以下城市，讓更多消費(fèi)者享受到實(shí)惠，也為商家開拓了廣闊的市場(chǎng)空間。

 

　　分銷型社交電商

 

　　基于社交場(chǎng)景和分銷關(guān)系搭建線上零售平臺(tái)，云集、環(huán)球捕手等是這類模式的代表。平臺(tái)為分銷商提供商品和服務(wù)，分銷商通過發(fā)展下線和銷售商品獲得傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。在這種模式下，分銷商依托自身的社交人脈資源，將平臺(tái)商品推廣給更多潛在消費(fèi)者。以云集為例，它為店主提供一站式的商品采購(gòu)、倉儲(chǔ)、物流和售后等服務(wù)，店主可以通過分享商品鏈接賺取傭金，同時(shí)還能通過組建團(tuán)隊(duì)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了分銷商的積極性，構(gòu)建起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

 

　　內(nèi)容型社交電商

 

　　小紅書、蘑菇街等是內(nèi)容型社交電商的佼佼者。這類平臺(tái)通過鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如文章、圖片、視頻等，分享各種美妝、時(shí)尚、生活方式等方面的經(jīng)驗(yàn)和心得，吸引其他用戶的關(guān)注和興趣，從而引導(dǎo)用戶購(gòu)買相關(guān)商品。很多品牌和商家在小紅書上進(jìn)行營(yíng)銷推廣，借助用戶生成的內(nèi)容，讓消費(fèi)者更真實(shí)地了解產(chǎn)品，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。用戶在瀏覽內(nèi)容的過程中，會(huì)被種草心儀的商品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與電商的有效結(jié)合。

 

　　會(huì)員制社交電商

 

　　平臺(tái)推出會(huì)員制度，用戶成為會(huì)員后可以享受一定的優(yōu)惠政策，如折扣、積分、優(yōu)先購(gòu)買權(quán)等，同時(shí)會(huì)員還可以通過推薦新會(huì)員獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這種模式可以提高用戶的忠誠(chéng)度和活躍度。例如，一些高端美妝電商平臺(tái)，會(huì)員不僅能在購(gòu)買商品時(shí)享受專屬折扣，還能參與會(huì)員專屬的新品試用活動(dòng)，積分還可兌換禮品或抵扣現(xiàn)金。通過推薦新會(huì)員加入，老會(huì)員能獲得積分或優(yōu)惠券等獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)老會(huì)員不斷拉新，擴(kuò)大用戶群體，同時(shí)也增強(qiáng)了會(huì)員對(duì)平臺(tái)的歸屬感和粘性。

 

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)型社交電商

 

　　以社區(qū)為單位，通過社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)組織居民進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。團(tuán)長(zhǎng)通常是社區(qū)內(nèi)有一定影響力的人，他們?cè)谏鐓^(qū)群內(nèi)發(fā)布商品信息和團(tuán)購(gòu)鏈接，居民下單后，商品統(tǒng)一配送到社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，居民再到團(tuán)長(zhǎng)處自提。這種模式能夠降低物流成本，同時(shí)利用社區(qū)的熟人關(guān)系提高信任度和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。比如，一些生鮮類社交電商平臺(tái)采用社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)群內(nèi)分享新鮮水果、蔬菜的團(tuán)購(gòu)信息，居民根據(jù)需求下單，平臺(tái)將商品配送到團(tuán)長(zhǎng)指定地點(diǎn)，居民自提商品。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式方便了居民購(gòu)物，也為商家節(jié)省了物流配送成本，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

 

　　3. 社交電商新玩法

 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和用戶需求的變化，社交電商也衍生出了許多新玩法。

 

　　直播帶貨

 

　　直播帶貨成為當(dāng)下社交電商的熱門玩法。通過直播平臺(tái)，主播實(shí)時(shí)展示和介紹商品，與觀眾互動(dòng)，解答觀眾的疑問，從而引導(dǎo)觀眾購(gòu)買商品。抖音、淘寶直播等平臺(tái)上有很多主播通過直播帶貨，一些知名主播的直播間觀看人數(shù)可以達(dá)到數(shù)百萬甚至上千萬，銷售額也非?？捎^。主播在直播過程中，能夠全方位展示商品的特點(diǎn)、使用方法等，讓觀眾更直觀地了解商品，增強(qiáng)購(gòu)買意愿。同時(shí)，主播與觀眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)，營(yíng)造出一種熱鬧的購(gòu)物氛圍，激發(fā)觀眾的購(gòu)買沖動(dòng)。例如，某知名美妝主播在直播中推薦一款口紅，詳細(xì)介紹口紅的色號(hào)、質(zhì)地、持久度等，通過試色展示效果，與觀眾互動(dòng)解答疑問，一場(chǎng)直播下來，該口紅的銷量可達(dá)數(shù)萬支。

 

　　短視頻種草

 

　　短視頻平臺(tái)的興起，讓短視頻種草成為社交電商的新潮流。用戶通過制作有趣、吸引人的短視頻，展示商品的使用場(chǎng)景、效果等，吸引其他用戶關(guān)注并購(gòu)買商品。許多美妝博主在抖音、快手等平臺(tái)上發(fā)布美妝短視頻，分享自己使用某款化妝品的前后對(duì)比效果，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，觀眾被視頻內(nèi)容吸引，進(jìn)而通過視頻中的鏈接購(gòu)買商品。短視頻種草具有直觀、生動(dòng)、傳播速度快等特點(diǎn)，能夠快速抓住用戶的眼球，引發(fā)用戶的興趣和購(gòu)買欲望。

 

　　社群互動(dòng)營(yíng)銷

 

　　社群互動(dòng)營(yíng)銷也是一種新玩法。通過建立和運(yùn)營(yíng)社群，將具有共同興趣或需求的用戶聚集在一起，通過社群內(nèi)的互動(dòng)和交流，促進(jìn)商品的銷售。社群可以是微信群、QQ群等，群主或管理員可以在群內(nèi)發(fā)布商品信息、優(yōu)惠活動(dòng)等，同時(shí)也可以組織群成員進(jìn)行討論和分享，提高用戶的參與度和粘性。一些母嬰類社交電商平臺(tái)會(huì)建立母嬰社群，邀請(qǐng)專業(yè)的育兒專家在群內(nèi)分享育兒知識(shí)，同時(shí)推薦相關(guān)的母嬰產(chǎn)品，群成員可以在群內(nèi)交流使用心得和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。通過社群互動(dòng)，不僅能夠增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，還能讓用戶感受到社群的溫暖和歸屬感，提高用戶的忠誠(chéng)度。

 

　　個(gè)性化定制推薦

 

　　利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，社交電商平臺(tái)可以根據(jù)用戶的瀏覽歷史、購(gòu)買行為等數(shù)據(jù)，為用戶提供個(gè)性化的商品推薦。當(dāng)用戶登錄平臺(tái)時(shí)，首頁展示的商品都是根據(jù)其個(gè)人興趣和需求推薦的，提高了用戶發(fā)現(xiàn)心儀商品的效率，也增加了商品的銷售機(jī)會(huì)。例如，某電商平臺(tái)通過分析用戶的歷史購(gòu)買記錄，發(fā)現(xiàn)用戶經(jīng)常購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝備，便為其推薦相關(guān)的運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等商品，精準(zhǔn)推送滿足了用戶的需求，提升了用戶體驗(yàn)和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

 

　　跨界合作營(yíng)銷

 

　　社交電商平臺(tái)與其他行業(yè)進(jìn)行跨界合作，創(chuàng)造新的營(yíng)銷玩法。例如，與影視、動(dòng)漫、游戲等熱門IP合作，推出聯(lián)名商品，借助IP的影響力吸引粉絲購(gòu)買。某社交電商平臺(tái)與熱門動(dòng)漫IP合作，推出限量版的動(dòng)漫周邊商品，引發(fā)了粉絲的搶購(gòu)熱潮?？缃绾献髂軌蛘想p方的資源和優(yōu)勢(shì)，拓展用戶群體，為社交電商帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

 

　　4. 其他常見問題解答

 

　　社交電商分享賺錢有哪些途徑?

 

　　社交電商分享賺錢途徑眾多。在分銷模式下，成為平臺(tái)分銷商，分享商品鏈接，有人通過鏈接購(gòu)買商品即可獲得傭金，如在一級(jí)分銷、二級(jí)分銷模式中。在拼團(tuán)模式里，像拼多多的團(tuán)長(zhǎng)，成功組織拼團(tuán)可享受免單或獎(jiǎng)勵(lì)。內(nèi)容型社交電商中，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶購(gòu)買商品，創(chuàng)作者可能獲得平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)或商家分成。社群團(tuán)購(gòu)里，團(tuán)長(zhǎng)通過組織團(tuán)購(gòu)，從銷售額中獲取一定比例提成。例如，在一個(gè)美食類社群團(tuán)購(gòu)中，團(tuán)長(zhǎng)每組織一次團(tuán)購(gòu)，能從總銷售額中獲得5% - 10%的提成。

 

　　社交電商銷售模式與傳統(tǒng)電商銷售模式有何不同?

 

　　傳統(tǒng)電商多以平臺(tái)展示商品為主，消費(fèi)者主動(dòng)搜索商品購(gòu)買。而社交電商銷售模式強(qiáng)調(diào)社交關(guān)系，利用用戶社交網(wǎng)絡(luò)傳播商品信息。傳統(tǒng)電商流量依賴平臺(tái)推廣，社交電商則通過用戶口碑、分享實(shí)現(xiàn)裂變式傳播。在用戶互動(dòng)方面，傳統(tǒng)電商互動(dòng)較少，社交電商通過社群、直播等與用戶深度互動(dòng)。以購(gòu)買服裝為例，傳統(tǒng)電商消費(fèi)者在平臺(tái)搜索服裝，查看詳情后下單;社交電商中，消費(fèi)者可能在朋友分享的朋友圈、社群推薦中了解到服裝，還能與分享者、主播交流服裝尺碼、材質(zhì)等問題后再購(gòu)買。

 

　　社交電商渠道有哪些?

 

　　社交電商渠道豐富多樣。社交媒體平臺(tái)如微信，通過朋友圈分享、微信群團(tuán)購(gòu)、小程序電商等開展社交電商活動(dòng);微博上博主推廣商品，粉絲通過鏈接購(gòu)買。短視頻平臺(tái)如抖音、快手，主播通過直播帶貨、短視頻種草引導(dǎo)用戶購(gòu)買商品。還有專門的社交電商平臺(tái)，像拼多多以拼團(tuán)模式為主，云集采用分銷模式。此外，一些垂直領(lǐng)域的社群也是社交電商渠道，如母嬰社群推廣母嬰產(chǎn)品，健身社群推薦健身器材和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑等。

 

　　社交電商分銷模式有政策風(fēng)險(xiǎn)嗎?

 

　　社交電商分銷模式存在一定政策風(fēng)險(xiǎn)。在我國(guó)，分銷層級(jí)超過兩級(jí)可能會(huì)涉及傳銷風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閭麂N的特征之一是通過多層級(jí)的人員發(fā)展和利益分配，以拉人頭而非真實(shí)銷售商品為主要盈利手段。社交電商分銷模式若不能明確區(qū)分層級(jí)關(guān)系，合理設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，就可能觸碰政策紅線。所以，平臺(tái)在設(shè)計(jì)分銷模式時(shí)，要嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保分銷層級(jí)合規(guī)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制基于真實(shí)商品銷售，避免陷入政策風(fēng)險(xiǎn)。例如，某些平臺(tái)因設(shè)置多層級(jí)分銷，且獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不合理，被認(rèn)定為傳銷，受到相關(guān)部門處罰。

 

　　社交電商分會(huì)是什么組織?

 

　　社交電商分會(huì)是行業(yè)組織，一般是在相關(guān)協(xié)會(huì)下設(shè)立，旨在推動(dòng)社交電商行業(yè)發(fā)展。它會(huì)組織行業(yè)交流活動(dòng)，如舉辦社交電商大會(huì)，匯聚行業(yè)專家、企業(yè)代表共同探討行業(yè)趨勢(shì)、發(fā)展難題等。制定行業(yè)規(guī)范，引導(dǎo)企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，避免不良競(jìng)爭(zhēng)。為企業(yè)提供政策解讀，幫助企業(yè)了解政策走向，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。比如中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)社交電商分會(huì)，主辦中國(guó)社交電商大會(huì)，推動(dòng)行業(yè)自律，促進(jìn)社交電商行業(yè)健康、有序發(fā)展 。