電商分銷網(wǎng)站百科

 

　　1. 電商分銷是什么意思

 

　　電商分銷是一種借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)展的商品銷售模式，它將傳統(tǒng)線下分銷遷移至線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 。在這種模式下，品牌商或供應(yīng)商并不直接面向終端消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)，而是通過(guò)招募第三方分銷商，由這些分銷商負(fù)責(zé)將產(chǎn)品推向更廣泛的消費(fèi)群體。打個(gè)比方，就像一家大型飲料生產(chǎn)商，它并不直接把飲料賣(mài)給每一位消費(fèi)者，而是與眾多超市、小賣(mài)部等分銷商合作，由這些分銷商把飲料擺上貨架，供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。只不過(guò)在電商分銷中，這些交易都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成的 。

 

　　電商分銷之所以興起，與互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)。它打破了傳統(tǒng)分銷在地域和時(shí)間上的限制。在過(guò)去，傳統(tǒng)分銷商可能只能覆蓋周邊一定范圍內(nèi)的客戶，而電商分銷可以借助網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品瞬間觸達(dá)全國(guó)各地甚至全球的消費(fèi)者。而且，由于信息在網(wǎng)絡(luò)上的傳播更加透明和高效，品牌商能夠?qū)崟r(shí)掌握產(chǎn)品的銷售情況，分銷商也能更便捷地獲取產(chǎn)品信息和推廣素材。

 

　　從分工角度來(lái)看，電商分銷具有明確的職責(zé)劃分。對(duì)于分銷商而言，他們主要精力集中在產(chǎn)品的前端銷售和市場(chǎng)推廣方面。比如，在淘寶上有許多個(gè)人店鋪，這些店主從各大品牌商那里獲取產(chǎn)品分銷權(quán)，然后通過(guò)優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面、開(kāi)展促銷活動(dòng)等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。而供應(yīng)商則承擔(dān)著品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)、提供產(chǎn)品圖片和詳細(xì)描述、構(gòu)建和維護(hù)信息系統(tǒng)、安排物流配送以及處理售后服務(wù)等多項(xiàng)工作。以某知名服裝品牌為例，品牌方會(huì)在社交媒體上投放廣告進(jìn)行品牌宣傳，同時(shí)制作精美的服裝圖片和尺碼、材質(zhì)等詳細(xì)介紹，方便分銷商使用。一旦有消費(fèi)者下單，品牌方會(huì)負(fù)責(zé)將服裝打包發(fā)貨，并處理消費(fèi)者關(guān)于退換貨等售后問(wèn)題。這種分工合作的模式，讓雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互利共贏 。

 

　　此外，電商分銷在庫(kù)存管理上也具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。供應(yīng)商和分銷商能夠通過(guò)信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)共享貨品庫(kù)存數(shù)據(jù)。這意味著當(dāng)某一款產(chǎn)品在分銷商處的庫(kù)存快售罄時(shí)，分銷商能及時(shí)得知并向供應(yīng)商補(bǔ)貨，而供應(yīng)商也能根據(jù)各個(gè)分銷商的庫(kù)存情況，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，避免出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)多導(dǎo)致庫(kù)存積壓，或者生產(chǎn)不足導(dǎo)致缺貨的情況，從而更好地控制整體庫(kù)存率 。

 

　　2. 電商分銷網(wǎng)站有哪些

 

　　2.1 綜合電商平臺(tái)類分銷網(wǎng)站

 

　　以淘寶、天貓、京東為典型代表。淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的C2C電商平臺(tái)之一，擁有海量的用戶群體和豐富的商品種類。在淘寶上，眾多中小分銷商活躍其中，他們從不同的供應(yīng)商處獲取產(chǎn)品分銷權(quán)，通過(guò)開(kāi)設(shè)個(gè)人店鋪進(jìn)行銷售。例如，許多做服裝分銷的商家，從廣州、杭州等地的服裝批發(fā)市場(chǎng)或品牌供應(yīng)商那里拿到貨源，在淘寶上精心裝修店鋪，通過(guò)優(yōu)化商品標(biāo)題、詳情頁(yè)等方式吸引顧客。天貓則定位為品牌旗艦店匯聚的平臺(tái)，入駐的分銷商大多與知名品牌合作，具有較高的品牌影響力和品質(zhì)保障。像一些國(guó)際知名化妝品品牌，會(huì)在天貓平臺(tái)招募有實(shí)力的分銷商開(kāi)設(shè)官方授權(quán)店鋪，借助天貓的平臺(tái)流量和品牌效應(yīng)提升產(chǎn)品銷量。京東以3C數(shù)碼產(chǎn)品起家，在電子產(chǎn)品分銷領(lǐng)域具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。其物流配送體系高效快捷，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于電子產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)京東平臺(tái)招募分銷商，能夠快速將產(chǎn)品推向追求品質(zhì)和效率的消費(fèi)群體。這些綜合電商平臺(tái)分銷網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于巨大的流量基礎(chǔ)，能讓產(chǎn)品迅速曝光，且平臺(tái)提供完善的支付、物流、售后等配套服務(wù)。然而，它們也存在競(jìng)爭(zhēng)激烈、平臺(tái)抽成較高、品牌獨(dú)立性相對(duì)較弱等問(wèn)題 。

 

　　2.2 垂直電商平臺(tái)類分銷網(wǎng)站

 

　　唯品會(huì)專注于品牌服裝特賣(mài)，采用“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”的模式。許多服裝品牌為了清理庫(kù)存、拓展市場(chǎng)，會(huì)與唯品會(huì)合作開(kāi)展特賣(mài)活動(dòng)，唯品會(huì)再招募分銷商參與銷售。對(duì)于服裝分銷商來(lái)說(shuō)，能夠借助唯品會(huì)在服裝特賣(mài)領(lǐng)域的專業(yè)形象和龐大的女性用戶群體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書(shū)分銷領(lǐng)域占據(jù)重要地位，它擁有豐富的圖書(shū)資源和忠實(shí)的讀者用戶。眾多圖書(shū)出版商通過(guò)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)招募分銷商，將各類書(shū)籍推向市場(chǎng)。分銷商可以通過(guò)優(yōu)化店鋪選品、提供個(gè)性化的書(shū)單推薦等方式吸引讀者購(gòu)買(mǎi)。這類垂直電商平臺(tái)分銷網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，因?yàn)閷Ｗ⒂谔囟I(lǐng)域，在該領(lǐng)域的專業(yè)度和用戶粘性較高。但缺點(diǎn)是用戶規(guī)模相對(duì)綜合電商平臺(tái)有限，對(duì)平臺(tái)的依賴性較強(qiáng) 。

 

　　2.3 社交電商類分銷網(wǎng)站

 

　　微信生態(tài)下的微店、商城等是社交電商分銷的典型代表。在微信這個(gè)擁有龐大用戶基數(shù)的社交平臺(tái)上，微店允許個(gè)人或商家快速搭建自己的店鋪，并通過(guò)微信朋友圈、微信群等社交渠道分享產(chǎn)品進(jìn)行銷售。比如，一些寶媽創(chuàng)業(yè)者，利用業(yè)余時(shí)間在微店開(kāi)設(shè)母嬰用品店，從供應(yīng)商處獲取產(chǎn)品后，在自己的朋友圈分享產(chǎn)品信息和使用心得，借助熟人社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。商城則為商家提供更完善的電商解決方案，支持多種營(yíng)銷玩法，幫助商家在微信生態(tài)內(nèi)開(kāi)展分銷業(yè)務(wù)。分銷商可以通過(guò)發(fā)展下線分銷商、開(kāi)展拼團(tuán)、砍價(jià)等活動(dòng)擴(kuò)大銷售范圍。抖音小店依托抖音短視頻平臺(tái)的強(qiáng)大流量，通過(guò)短視頻和直播的形式展示和銷售產(chǎn)品。許多網(wǎng)紅達(dá)人在抖音小店分銷各類商品，他們通過(guò)制作生動(dòng)有趣的短視頻或進(jìn)行直播帶貨，吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)。這類社交電商類分銷網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于用戶粘性高，傳播速度快，基于社交關(guān)系的裂變式營(yíng)銷能夠快速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和銷售范圍。但也存在產(chǎn)品質(zhì)量把控難度較大、部分用戶對(duì)社交營(yíng)銷存在抵觸情緒等問(wèn)題 。

 

　　3. 電商分銷渠道有哪些

 

　　3.1 社交電商分銷渠道

 

　　微信作為國(guó)內(nèi)用戶量最大的社交平臺(tái)，擁有多種分銷場(chǎng)景。在微信小程序分銷中，商家可以開(kāi)發(fā)自己的小程序商城，并設(shè)置分銷規(guī)則，招募用戶成為分銷商。分銷商通過(guò)分享小程序鏈接或二維碼到朋友圈、微信群，當(dāng)用戶通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，分銷商即可獲得相應(yīng)傭金。例如，某家專注于手工零食的商家，通過(guò)小程序招募了大量個(gè)人分銷商，這些分銷商在自己的社交圈子里分享美味的零食小程序，吸引了眾多朋友購(gòu)買(mǎi)。朋友圈則是最直接的社交分享渠道，許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者通過(guò)在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品圖片、文案等信息進(jìn)行產(chǎn)品推廣。像一些美妝產(chǎn)品的分銷商，每天在朋友圈分享產(chǎn)品使用效果對(duì)比圖，吸引朋友咨詢購(gòu)買(mǎi)。微信群也常被用于開(kāi)展社群團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，團(tuán)長(zhǎng)在群里發(fā)布各類生活用品、生鮮食品等團(tuán)購(gòu)信息，群成員下單后，由供應(yīng)商統(tǒng)一配送。微博憑借其開(kāi)放性和話題性，也是社交電商分銷的重要陣地。一些品牌會(huì)與微博大V合作，大V通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)微博進(jìn)行推廣，用戶通過(guò)微博鏈接進(jìn)入電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，大V獲得分成。在小紅書(shū)上，博主們通過(guò)發(fā)布圖文、短視頻形式的產(chǎn)品種草筆記，引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，部分博主與品牌合作開(kāi)展分銷業(yè)務(wù)，從產(chǎn)品銷售中獲取收益 。

 

　　3.2 電商平臺(tái)分銷渠道

 

　　除了前面提到的淘寶、天貓、京東、拼多多等綜合電商平臺(tái)，以及唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等垂直電商平臺(tái)外，還有一些跨境電商平臺(tái)也屬于電商平臺(tái)分銷渠道。亞馬遜作為全球知名的跨境電商平臺(tái)，為全球的供應(yīng)商和分銷商提供了廣闊的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)許多做外貿(mào)的企業(yè)，通過(guò)在亞馬遜平臺(tái)上招募海外分銷商，將中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品如3C電子產(chǎn)品、服裝、家居用品等銷售到全球各地。速賣(mài)通也是國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展跨境電商分銷的重要平臺(tái)，它以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和豐富的產(chǎn)品種類，吸引了眾多海外消費(fèi)者。在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)中，拼多多以社交拼團(tuán)和低價(jià)策略吸引了大量用戶。許多供應(yīng)商在拼多多上招募分銷商，通過(guò)設(shè)置多人拼團(tuán)活動(dòng)，讓消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售和市場(chǎng)拓展 。

 

　　3.3 內(nèi)容電商分銷渠道

 

　　直播電商是當(dāng)下最熱門(mén)的內(nèi)容電商分銷方式之一。淘寶直播、抖音直播、快手直播等平臺(tái)上，主播們通過(guò)實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品、講解產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法，并與觀眾互動(dòng)解答疑問(wèn)，引導(dǎo)觀眾下單購(gòu)買(mǎi)。比如在淘寶直播中，美妝主播在直播過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)試用化妝品，展示使用效果，觀眾可以在直播頁(yè)面直接下單購(gòu)買(mǎi)。短視頻電商則通過(guò)制作精美的短視頻來(lái)展示產(chǎn)品，像抖音、快手、視頻號(hào)等平臺(tái)上，許多產(chǎn)品通過(guò)有趣、創(chuàng)意的短視頻吸引用戶關(guān)注，用戶通過(guò)視頻中的鏈接即可購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。例如，一些創(chuàng)意家居產(chǎn)品通過(guò)短視頻展示其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和使用場(chǎng)景，吸引了大量用戶下單。圖文內(nèi)容電商以小紅書(shū)、知乎、微信公眾號(hào)為代表。在小紅書(shū)上，用戶通過(guò)發(fā)布詳細(xì)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)、使用心得等圖文筆記，為其他用戶提供購(gòu)買(mǎi)參考，同時(shí)部分筆記中帶有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)鏈接，用戶通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)后，發(fā)布者可獲得分銷收益。在知乎上，一些專業(yè)領(lǐng)域的答主會(huì)在回答相關(guān)問(wèn)題時(shí)，推薦一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并附上購(gòu)買(mǎi)鏈接，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容電商分銷。微信公眾號(hào)則通過(guò)發(fā)布深度的產(chǎn)品介紹文章，引導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 。

 

　　4. 其他常見(jiàn)問(wèn)題解答

 

　　4.1 電商分銷小程序是什么

 

　　電商分銷小程序是基于微信、支付寶、百度等平臺(tái)開(kāi)發(fā)的具備分銷功能的小程序。以微信分銷小程序?yàn)槔?，商家可以在小程序后臺(tái)設(shè)置商品信息、分銷規(guī)則(如傭金比例、分銷等級(jí)等)。消費(fèi)者進(jìn)入小程序購(gòu)買(mǎi)商品后，如果符合商家設(shè)定的分銷條件，如消費(fèi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)等，就可以申請(qǐng)成為分銷商。成為分銷商后，分銷商可以通過(guò)分享小程序鏈接或商品海報(bào)到朋友圈、微信群等渠道，當(dāng)其他用戶通過(guò)其分享的鏈接購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，分銷商就能獲得相應(yīng)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。這種小程序具有輕量化、易傳播的特點(diǎn)，用戶無(wú)需下載安裝，通過(guò)社交平臺(tái)即可快速進(jìn)入，非常適合快消品、服裝、美妝等行業(yè)開(kāi)展分銷業(yè)務(wù) 。