最近做項(xiàng)目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)用戶活躍度一直上不去，愁得我半夜翻資料。后來突然想到之前聽人提過的“推三返一”模式，要不試試?你可能沒聽過這個(gè)詞，其實(shí)特簡單——就是用戶推薦三個(gè)人來用產(chǎn)品，自己就能拿到一次免費(fèi)使用或者優(yōu)惠福利，對(duì)吧?

我當(dāng)時(shí)是這么操作的，你聽我一步步說啊。首先，我在產(chǎn)品的個(gè)人中心加了個(gè)“邀請(qǐng)好友”的按鈕，特別顯眼，紅色的，生怕用戶看不到。然后，用戶點(diǎn)進(jìn)去之后，會(huì)生成一個(gè)專屬的邀請(qǐng)鏈接，還能直接分享到微信、QQ這些常用的社交軟件，這一步很關(guān)鍵，得讓用戶分享起來方便，不然人家嫌麻煩就不弄了。

接下來就是規(guī)則說明，我沒寫那些亂七八糟的專業(yè)術(shù)語，就直白地說：“邀請(qǐng)3位好友注冊(cè)并登錄，你就能免費(fèi)獲得1個(gè)月的會(huì)員權(quán)益”。而且，用戶邀請(qǐng)之后，還能在頁面上看到進(jìn)度，比如“已邀請(qǐng)1人，還需2人”，這樣用戶心里有數(shù)，也更有動(dòng)力去繼續(xù)邀請(qǐng)。你看，這樣是不是就很清晰?

等這個(gè)功能上線大概一周吧，效果真的超出我預(yù)期了!原本每天新增用戶也就一百來個(gè)，結(jié)果那周直接漲到了三百多，翻了三倍還多!而且不光是新增用戶多了，老用戶的留存率也提高了，因?yàn)槟切┠玫矫赓M(fèi)會(huì)員的用戶，本來可能快不用我們產(chǎn)品了，現(xiàn)在為了用會(huì)員權(quán)益，又回來活躍了。還有個(gè)細(xì)節(jié)，很多用戶邀請(qǐng)的都是身邊的朋友，這些新用戶因?yàn)槭鞘烊送扑]來的，對(duì)產(chǎn)品的信任度也更高，用起來也更積極，不像之前有些隨便注冊(cè)的用戶，登錄一次就再也不見了。

總結(jié)一下這個(gè)模式的優(yōu)勢，真的挺明顯的。第一，獲客成本低啊!你想，要是我們?nèi)プ鰪V告推廣，花好幾百可能才拉來一個(gè)用戶，但是用推三返一，用戶自己就幫我們拉新了，基本上沒什么額外成本，多劃算。第二，用戶質(zhì)量高，剛才也說了，熟人推薦的用戶，信任度高，留存和活躍都更好，比那些通過廣告過來的“路人用戶”強(qiáng)多了。第三，還能激活老用戶，很多老用戶本來都快“沉睡”了，通過這個(gè)活動(dòng)，又重新參與到產(chǎn)品里來，一舉兩得。

所以說，要是你也遇到用戶增長慢、老用戶不活躍的問題，真的可以試試推三返一模式，操作起來不難，效果還這么好，何樂而不為呢?