用戶成功推薦三位新用戶后，可獲得一定的返利或獎(jiǎng)勵(lì)，推三返一模式的核心在于通過消費(fèi)者的口碑傳播，實(shí)現(xiàn)快速的用戶增長和銷售額提升。在推三返一模式中，消費(fèi)者在完成購買后，需要推薦其他三名消費(fèi)者購買同一產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)這三名消費(fèi)者成功購買后，原始消費(fèi)者將獲得一定的返利或積分獎(jiǎng)勵(lì)。
融合「利益驅(qū)動 + 榮譽(yù)驅(qū)動 + 社交貨幣」三重激勵(lì)，適配經(jīng)銷商 / 煙酒店老板 / 消費(fèi)者全鏈路
某酒企搭建新渠道電商平臺，在推出推三返一活動前，月均新增用戶僅為5000人左右，且營銷成本居高不下。平臺引入推三返一模式后，用戶只要成功推薦三位新用戶注冊并完成首次白酒產(chǎn)品購買，每推薦3單立返1箱！還能額外獲得一張價(jià)值50元的無門檻“好酒暢飲優(yōu)惠券”+“超級金幣”積分?；顒娱_展后的第一個(gè)月，平臺新增用戶數(shù)量飆升至30000人，環(huán)比增長500%。同時(shí)，老用戶的復(fù)購率也從之前的30%提升至40%，因?yàn)橛脩魹榱诉_(dá)到推薦目標(biāo)，會更頻繁地在平臺挑選產(chǎn)品分享給他人，進(jìn)而自己也增加了購買頻率。而且，通過用戶推薦而來的新用戶，后續(xù)三個(gè)月內(nèi)的留存率達(dá)到了60%，遠(yuǎn)高于平臺以往通過廣告拉新的用戶留存率。
經(jīng)銷商&終端門店：三維激勵(lì)體系（拒絕單一獎(jiǎng)勵(lì)）一家區(qū)域性酒企，為打開當(dāng)?shù)匮缦袌?，?shí)施推三返一策略時(shí)，針對經(jīng)銷商設(shè)定階梯返利形式：成功推薦3桌宴席用酒返1箱（可提現(xiàn)/換酒）、推薦10桌贈送酒具套裝、推薦20桌額外贈定制酒柜。針對煙酒店設(shè)定推薦獎(jiǎng)勵(lì)：老板發(fā)動客戶成為推客，每推薦1人享受不同的傭金分成，3個(gè)月新增會員800人，門店復(fù)購率提升45%。針對消費(fèi)者設(shè)定不同身份的激勵(lì)機(jī)制，例：（1）張女士（白領(lǐng)）：推薦12位同事買婚宴用酒→獲2箱白酒+300元現(xiàn)金，省出蜜月基金?。?）李先生（企業(yè)主）：綁定20家客戶→年躺賺5萬元傭金，夠全家一年飲酒開銷！ 還能獲取回廠游體驗(yàn)名額，平臺憑借該活動引爆宴席市場，也快速實(shí)現(xiàn)了用戶的擴(kuò)張。
打破了傳統(tǒng)分銷模式的限制，更靈活、高效、創(chuàng)新的分銷體系
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階梯式獎(jiǎng)勵(lì)
可根據(jù)分銷者的業(yè)績分成不同階段。如剛?cè)胄械某跫壏咒N者，完成比較低的X1推廣任務(wù)，就能有基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)，等業(yè)績越來越好，做到更高的X2時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)比例會提高，形式也更多樣，獎(jiǎng)金變多或者有獨(dú)家產(chǎn)品的折扣，像金字塔一樣的獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)，不斷鼓勵(lì)分銷者沖業(yè)績，還保證了獎(jiǎng)勵(lì)公平合理，讓大家的努力都有相應(yīng)回報(bào)
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團(tuán)隊(duì)裂變獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
不再只看一個(gè)人單打獨(dú)斗的成績，而是鼓勵(lì)分銷者拉隊(duì)伍、建團(tuán)隊(duì)，建立多級分銷網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)體系里，分銷者不光能從自己直接的推廣里掙錢，還能從下級分銷者的業(yè)績里按比例拿提成。對分銷者來說，既能看到自己單干的成果，又能享受團(tuán)隊(duì)合作的好處，積極性和創(chuàng)造力一下就被激發(fā)出來，給業(yè)務(wù)拓展加足了馬力
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長期留存與復(fù)購激勵(lì)
為了保證推X返1模式分銷體系穩(wěn)定長久可建立會員制度、積分商城、定期返現(xiàn)，讓分銷者和推薦的用戶能一直愿意參與。有了穩(wěn)定的消費(fèi)人群，用戶對品牌更信任、更依賴，也給業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長打下了好基礎(chǔ)。而且對用戶再次購買還有額外獎(jiǎng)勵(lì)，比如積分加倍、送專屬禮品，讓用戶不只是買一次，而是變成長期伙伴和忠實(shí)粉絲
獎(jiǎng)勵(lì)豐富，用戶積極性高
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現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
直接對推廣成果給予的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)時(shí)激勵(lì)，用戶更主動
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優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)
平臺設(shè)置的優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)，再次購買產(chǎn)品時(shí)可使用抵扣
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積分獎(jiǎng)勵(lì)
得到積分，在平臺的積分商城兌換，或者抽獎(jiǎng)等特別權(quán)益
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產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)
滿足分銷要求，達(dá)到推廣目標(biāo)，享受的產(chǎn)品實(shí)物激勵(lì)
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提升等級獎(jiǎng)勵(lì)
據(jù)推廣業(yè)績，提升分銷等級，享受更高比例的獎(jiǎng)勵(lì)、資源
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團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)
作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績達(dá)成，享受額外獎(jiǎng)勵(lì)或提成
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榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)
專屬榮譽(yù)稱號、勛章或者證書，提升榮譽(yù)感，激勵(lì)持續(xù)忠誠
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高效用戶增長
借助用戶的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)裂變式傳播。每一個(gè)用戶都有可能成為平臺的推廣員，這種口碑傳播方式比傳統(tǒng)廣告營銷更具可信度和影響力，能快速吸引大量新用戶加入平臺
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降低營銷成本
相較于投入大量資金進(jìn)行廣告投放，推三返一模式將營銷費(fèi)用直接轉(zhuǎn)化為對用戶的獎(jiǎng)勵(lì)。這種精準(zhǔn)的營銷方式，使得每一筆營銷支出都能帶來實(shí)際的用戶轉(zhuǎn)化和銷售增長，有效降低了單位用戶獲取成本
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增強(qiáng)用戶粘性
用戶為了獲得返利，會積極參與推廣活動，同時(shí)也會更加關(guān)注平臺的產(chǎn)品和服務(wù)。在推廣過程中，用戶對平臺的熟悉度和認(rèn)同感不斷提升，從而增加了在平臺的消費(fèi)頻次和金額，提高了用戶粘性
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精準(zhǔn)流量引入
用戶推薦的新用戶往往具有相似的消費(fèi)特征和需求，這些新用戶更有可能對平臺的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，從而提高了流量的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率
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專注酒企數(shù)字化營銷
